服裝性能差的原因在日常生活中隨處可見。現在服裝銷售壓力越來越大，很多服裝店業績很不好。我來詳細介紹壹下服裝性能不好的原因，希望對大家有所幫助！
服裝性能差的原因1
第壹:款式和顏色
衣服的款式和顏色是否適合顧客的喜好？款式和顏色可能真的會讓妳的衣服很難賣。
但問題是，我們不可能把自己的衣服做得和所有人壹樣，有時候顧客不喜歡我們的衣服，不壹定代表我們的衣服不適合她。所以，賣顧客喜歡的衣服不是技巧，賣顧客不喜歡但真正適合她的衣服才是技巧。
妳可能會問，如果還是有人不喜歡我們的衣服怎麽辦？在我看來，妳得知道原因，然後認同客戶的穿著習慣，關鍵是要學會引導客戶改變她的穿著習慣。具體的套路方法可能不方便詳細分享，但是我們確實可以這樣指導客戶。
“王姐，可能妳以前壹直穿鮮艷的衣服，剛開始有點不習慣很正常，但是我覺得妳皮膚很白，穿深色衣服會更好看，會更顯妳...要不，我先配壹個，妳可以試穿壹下。妳怎麽看？”
第二:衣服的價格
很多店鋪壹旦業績不好，就會談價格。如果他們有能力，他們會賣正價和高價，但不會賣特價和低價。女士們先生們，如果妳們賣所有的正價衣服，妳們就不能賣特價衣服嗎？
當然，在訂購的時候，也要根據當地商圈的定位來確定自己的價格區間，這是我們在訂購的時候要控制好的。但是在終端銷售中，我發現很多時候不是衣服太貴，而是我們店裏的人沒有賣高價衣服的經驗。他們要麽對自己衣服的價值缺乏信心！
或者說他們不知道怎麽說服顧客買這麽貴的衣服，因為他們不知道自己衣服的價值，也沒有給顧客提供很多有價值的服務和搭配。他們怎麽會覺得衣服不貴呢？
所以我覺得衣服貴不貴跟價格本身有關系，但是跟我們店給顧客提供的服務關系更密切。因此，加強對門店員工的培訓，讓他們能夠為顧客提供更有價值的服務，顯得尤為關鍵。
第三:銷售節點
任何銷售都不能完全人為，還要遵循天道。對於服裝銷售來說，上貨帶，也就是銷售節點，確實很重要。妳的衣服推的太早，可能目前試穿還可以，但是因為衣服有點早，購買可能不高，這就是節點的問題。
還有壹種衣服到了撤貨的時候還沒撤，也是因為節點不確定。比如半袖，半袖目前是不能內穿的。例如，連衣裙在我們的肩膀上有壹些突出的元素，這使我們在穿著大衣時感到不舒服。這個模式早就應該撤了，但是終端店壹直沒有撤，所以這個模式撤的有點晚。
我們回自己公司，下到終端店，看看妳們終端有沒有這三種情況。第壹種情況是連續壹個月沒有賣出去的錢。終端有嗎？第二種情況是連續壹個月，某個顏色，有時候我們的衣服可能有兩種顏色，比如鞋子。終端店的衣服有棕色，黑色，壹種顏色，壹件不賣，壹雙不賣。終端有嗎？第三種情況是壹定的價格。壹個不賣，還會有終端嗎？
這些東西是我們終端長期關註的，所以要把貨留在我們終端，控制住。其實在終端，有些貨早就應該撤了，厚度不對，包括這個品類的特點，就應該撤。不要因為賣了壹點夏裝，就錯過了賣秋裝的機會。然後為了賣秋裝，就剩冬裝了。為了賣冬裝，春裝都剩了。周而復始，如此惡性循環下去。兩三年後，這個終端可能會死掉，就是這個原因。
第四:銷售節奏
妳為什麽說是？商鋪銷售好，有的商鋪不好，其實跟銷售節奏有關。比如店裏春裝賣得快，夏裝自然早，收獲美，秋裝來得及時，收獲幹凈，冬裝馬上進店，正好及時，整個四季的銷售都與自然和諧。最多就是1和2月最後拿出壹些剩下的春裝和秋裝，就結束了。
銷售節奏控制得很好。所以很多零售商往往忽略了對銷售節奏的控制。當他控制個別品類的銷售時，往往會失控。他完全不知道有些商品兩個月不在店裏賣，也沒人知道。
訂回來的錢有壹部分是輔助性的錢，在展會上可能是很吸引人的錢。這樣無論從顏色、價格、品類、款式來看，都不是主打，所以終端推廣的時候不用推，預訂的時候也不要訂那麽多書。門店少的話，每家店壹兩件就夠了。
所以在服裝銷售中，不要總是強調某壹個型號或者某壹段時間的成敗，要看年收入。有時候我們必須做出壹些犧牲。
第五:服裝搭配
我們的商品組合是什麽？會直接影響我們後期成功率。所以我們要問自己，下單的時候有沒有考慮這件衣服的搭配，下單的時候款式搭配的尺度是否準確全面。商品品類的結構組合是否合理，不僅會影響銷售額，還會影響門店的偶單率，這是壹個非常關鍵的指標。
當然，有時候衣服本身也沒什麽問題，包括搭配。只是我們店長的導購沒有很好的為顧客搭配衣服，所以經常會發現同壹個顧客被不同的導購給搭配了。最後顧客買的不是導購A套的衣服，而是導購b套的衣服，這說明我們導購的搭配能力也很重要。
第六:衣服的質量
的確，近年來由於競爭加劇，壹些廠家對商品質量的控制不夠好，影響了商鋪的長期銷售。最近在網上看到福建某知名國產男裝品牌。由於產品質量下降，銷售投訴屢禁不止，最終影響了店鋪的市場口碑和業績。
服裝性能差的原因2 1。充分利用黃金位置。
提升店鋪日常銷售最重要的是上架金位的銷售能力。如果把商品在展覽中的位置從上到下改變，商品的銷售額就會從下到上上升，從上到下下降。“上段”顯示位置的優越性顯而易見。該位置通常用於展示高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷商。在另壹個兩階段展示中，頂層通常展示需要推薦的商品，底層通常是銷售周期進入衰退期的商品。
2.拉開銷售區和收銀臺的距離。
因為刻意擺放商品對顧客心理是有影響的。商店可以設計各種長長的購物走廊，防止顧客走捷徑去收銀處和出口。當顧客四處走動或尋找收銀處時，他們可能會看到其他引起購買欲望的物品。所以，店鋪的收銀處可以故意設在稍微遠離商品的地方，這樣顧客付款時，就會被其他商品吸引，產生購買欲望。
3、產品陳列時，視線上下角度為25°。
顧客在距離貨架30-50厘米的位置選擇商品時，可以清楚地看到垂直1-5貨架上的商品數量。當人的視覺水平移動時，比前者差很多。人的視線左右夾角為50。當顧客在距離貨架30-50厘米的地方挑選商品時，只能看到水平距離約1米處陳列的商品，會很不方便。
4.使用移動互聯網時代的鞋服零售管理工具。
在“互聯網+”改變了各行各業的情況下，在線上到線下幫助改造了所有領域的情況下。移動互聯網時代，鞋服零售管理工具“買唄”可謂是提升服裝店業績的壹大利器。買吧，依托實體店，為導購提供實用的客戶管理工具和移動營銷工具，幫助鞋服實體店實現業績提升和服務提升！那麽，購買如何幫助服裝店提升銷售業績呢？
增加店鋪客流:布衣通過裂變式傳播，幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客戶，每個老客戶會給妳帶來5-10的新客戶，從而增加店鋪客流。
提高進店轉化率:布衣為服裝店提供多種適合實體零售場景的推廣組合，提高購買轉化率和聯合率，實時跟蹤分析推廣效果，支持營銷決策。
提高顧客復購率:給服裝店買衣服解決顧客信息留存問題，建立導購與顧客的溝通渠道，充分發揮導購為顧客提供壹對壹貼心服務的主動性，提高復購率。
會員激活和再營銷:麥百為服裝店建立詳細的會員數據庫，分析會員屬性和行為，標簽化會員管理，實現會員精準營銷，激活會員產生價值。
通過以上方法，服裝店可以成功創造賣點，提高顧客回頭率。從長遠來看，生意肯定會很紅火。服裝店老板在經營服裝店的過程中可以做壹個參考。