首先，定位選址。開店賺錢，最重要的壹步，就是市場定位了。要觀察目標市場的消費水平和消費習慣，認真總結，細心分析，須知開鞋店不是壹件毛糙的事情。針對目標市場的消費狀況，制定出合適自己的定位，比如目標市場時裝鞋的需求大，但是供應少，那麽妳就應該定位在時裝鞋上來。再是選地址，好的位置可以事半功倍，較邊緣的位置可能要花費很大的精力來做出妳的知名度，當然選擇地址還要結合轉讓費和租金等因素，還要考慮自身的資金限制等，總之要從自身實際出發。
其次，裝修設計。定位完畢，選好位置，接下來就要裝修了。根據自己的定位風格，要設計相應的裝修風格，賣品牌的要大氣，賣時裝鞋的要前衛時尚，賣休閑鞋的要足夠休閑浪漫。裝修不能仿制，要有自己的創意，可以DIY壹下，又節約成本，又包含自己的經營理念，很有意思的。記著壹點：開店經營，還要節約每分錢，精打細算才是合格的賣鞋人。
接著，進貨鋪貨。店子在裝修了，該尋找貨源了。進貨壹般選擇在省會城市的2極批發市場。本人不提倡新手開店到鞋產地比如廣州、溫州等地方進貨，因為會產生運費代價太大，經濟上不劃算。進貨時，要“看、問、比、動、試、還、跟”，多觀察商品，要每家每家仔細的看，問價格，看哪家更便宜，看質量哪家更紮實，動手撇撇鞋根子，穿上腳44，還要還他個幾塊錢。要知道妳花錢進的貨，有任何問題滯銷的話，那麽妳的錢就壓在那裏了，呵呵，過年過節的煮鞋火鍋吃吧，哈哈。貨物的擺放，即鋪貨。貨物上架，怎樣擺放更有韻味，更能體現妳鞋子的品位檔次呢？妳可以根據跟型、鞋型、面料、頭型等各方面，可以正擺，側擺，順擺，倒擺，總之要根據妳的店子的整體風格來設計出適合妳的鋪貨來。
銷售技巧。壹切就位了，放壹串鞭炮吧，妳的店子開張了！（被消防罰款的別找我啊）要談談銷售技巧的問題，壹般新入行，建議不用請幫手，要把自己先培養成壹個合格優秀的營業員。銷售時要註意什麽呢？要言行友善。要熱情和藹。要註意觀察，要學會誇獎，要學會察言觀色。顧客進門，首先最起碼要有壹句“歡迎觀臨”。觀察顧客的穿著打扮，觀察顧客的言行舉止，從而揣摩這是個什麽樣的性格的顧客，我該怎樣介紹推薦我的商品，怎樣奉承他又不露痕跡，總之近來顧客了，不能讓他空著手出去，本是來逛的，我要說得他買鞋，本來想買壹雙的，我要說動他買2雙。在銷售過程中要把自己培養成壹個見人就說，壹說不停的。慢慢摸索吧。
售後了，該談談銷售之後的壹些問題。東西在妳的遊說下賣出去了，幾天壞了，顧客找上門來了，該怎麽辦呢？要制定相關的三包服務，當然要記著不退不換的原則，如果妳退了或者換了，妳就白做這單生意了。要學會基本的維修技術，要學習國家地方的三包規定。態度好，有耐心。
當然，還有很多東西是新手要學習的，象促銷啊，處理貨的合理運用啊，換季等等，可以在開店的過程中慢慢實踐。
經營鞋店，大家往往著重於裝修進貨營造聲勢，或富麗堂皇或開發渠道，有瘋狂促銷有活動不斷，總之，花大手筆就是為了多多賣鞋，多多進帳。結合多年實踐，個人認為除了以上幾點外，廣大店主朋友還要在日常銷售中註意壹些微小的細節和掌握壹定的小技巧，以達到事半功倍、豪取而不強奪的境界。
招牌與櫥窗：常在街頭看到某些鞋店，店堂靚麗，裝修豪華音樂喧嘩，廣告傳單鋪天蓋地，但看過歸看過，僅僅是壹瞥而過而已，留不下什麽深刻的印象。事實上，好的招牌，個性的店名，整潔的櫥窗，往往更能代表壹個商店的特色。店名要取的足夠好記，普通話和方言都要要求壹樣的順口，文字要少而精。武漢有家著名的鞋業連鎖叫“步步雲”的，招牌設計的簡單獨特，請來名人題字，知名度很高，生意特別紅火。盡管名人不是人人請的動的，但是在招牌和店名上多花點心思效果定然不菲。櫥窗更猶如人的臉，有條件的就壹定要設計櫥窗。設計時要求整潔明亮，不要在乎點把電費。裏面擺放的鞋子呢，必定要是個性十足招惹眼球的，最好配上就個水晶，點綴上壹些植物花卉，彰顯生機黯然與高貴典雅。我以前的有家店子呢，路人常在櫥窗前駐足，總能聽到“嘖嘖”的贊美聲，更甚者還有為了某雙鞋樣爭論的，壹個說是某某顏色的，另壹個說是別的顏色，雲雲。聞者，心情十分愉悅。
燈光與鏡子是鞋店不可或缺的物體。但是設計不同，效果差異明顯。比如長方形的店堂，可以設計成3-4條的豎排形狀，墻體兩邊的位於鞋架上方的2排呢，最好裝上射燈或者聚光燈，中間的則裝上瓦數相當的節能燈。射燈最好對準帶鉆的鞋款，對準款式潮流的鞋款，讓顧客壹眼就能看到，不用介紹就能知道鞋子的價值與檔次。至於鏡子呢，指的是試鞋鏡。很多賣家尤其是賣男鞋的，出於節約空間的目的，或者認為沒有必要太註重鏡子的功效，設計試鞋鏡時簡簡單單的做個小小的三腳形的斜鏡子，小氣的只能照到腳的那種，以為只要能照清鞋子上腳的效果即可。其實不然。我的做法是：鏡子做成長120-140cm、寬20-25cm的形狀，在離地20-30cm的墻面上安裝，邊框可包上壹些圖案。細長的鏡子可以把人照的顯清瘦與挺拔，寬短的鏡子就肯定把人照的臃腫肥胖。這樣設計，明明很粗的腿很大程度上顯細，穿鞋的效果明顯變好，本來很壹般的鞋子都會變不壹般些。而且能照出全身衣服與鞋子的搭配來，購買的成功率大增。