企業品牌價值提升中的“軟硬”

力量營銷:企業品牌價值提升“軟硬兼施”的課程背景:企業品牌推廣往往陷入“冠冕堂皇，鮮有人喝彩”的尷尬狀態。比如微信官方賬號的文章很少被閱讀和轉發，少數閱讀和轉發的大多是內部員工，達不到宣傳推廣的目的。比如各種類型的線下品牌體驗推廣活動，經常被壹線營銷人員質疑花大價錢做小事情。很多時候流於形式，很多“水客”來了，對項目銷售幫助不大。最後變成品牌“自我推銷”活動。如何紮根壹線，洞察市場，貼近客戶，讓“品牌價值”落地，讓“品牌價值”說出人心，觸動人心，真的？課程收益:n充分理解和認可品牌策劃師的職業價值取向，端正工作心態，通過有效的營銷品牌策劃，為銷售壹線部門的業績增長做出貢獻；n通過學習，充分了解和理解品牌策劃、銷售、渠道三位壹體的協同工作模式。沒有品牌策劃，銷售和渠道都是無根之樹，沒有它們，品牌策劃就是空中樓閣；n學習和掌握品牌定位的理論、方法和技巧，實現項目產品的賣點與客戶價值的購買點的高度匹配，從而進行新壹輪的價值定位和價值輸出，有效區別於競品品牌，讓購買者第壹時間認識和認可；n學習和掌握品牌文案的方法和技巧，重塑項目品牌IP，提升品牌軟文的流量和傳播力；n學習和理解新媒體渠道傳播的基本邏輯。通過學習和分析經典的房地產公司微信朋友圈和Tik Tok推廣互動案例，用“流量”思維引領新媒體運營傳播，有效提升廣告費效率比；課程時間:1天，6小時/天課程對象:房地產公司品牌策劃相關人員。課程模式:理論講解+案例分析+視頻案例分析+頭腦風暴課程大綱。第壹講:品牌定位的“力量”——妳只看到我1。公司品牌與競爭品牌2。公司品牌VS項目品牌3。項目品牌VS項目類別4。自有項目與競爭項目5。品牌定位步驟65438。第壹步:分析行業環境2)第二步:找到細分的概念3)第三步:找到支撐點4)第四步:傳播與應用6。品牌定位法1)比較定位2)中性定位3)功能定位4)外觀定位5)消費者定位N模塊課內練習:將項目品牌重新定位在壹起(必須與同區域競品有所區別)。有公寓、寫字樓、商業綜合體、商業街、高層住宅、別墅等多種產品業態，導致推貨節奏混亂，項目品牌推廣混亂，項目信息輸出量大，讓銷售人員和客戶無所適從，壹頭霧水？n案例二:壹個郊區項目——單壹價值取向，“突出突出，重復重復”第二講:當我們在討論文案的時候，我們在討論什麽？1.壹個品牌策劃人的自我修養1)別人眼中“品牌策劃人”流程申報的機器，花錢如流水。車主30年來專註於“閉門造車”。2)自己眼中的“品牌策劃人”所寫的“PPT”，辛辛苦苦打造的文案——今夜卻無人欣賞。無米之炊難——品牌推廣費用難以滿足。“品牌策劃師”的自我修養1。堅持專業學習1)異地觀看-2)同行交流-3)方案研究-2。後變態1)跟進銷售- 2)跟進渠道-三句話不離行？2)扮演顧客踩盤子的角色——天下烏鴉壹般黑？2.品牌策劃人必備的文案技巧1)寫得正確:戰略思維——好的文案是問出來的2)寫得好:創意角度——角度決定壹切3)寫得好:洞察人性——技巧在腦，情懷在心N案例1:勵誌橙N案例2:碧桂園廬山湖——武漢之南，美如巴厘島N案例3:改變表達，改變世界N案例4:金地申花李——“全精裝社區”推廣文案N案例5:文案大師在民間N案例6廣告文案打造的六賣神劍1)可視化類比2)極端場景3)後果呈現4)制造競賽5)互動實驗6)有什麽壹直吸引著妳的註意力？請總結提煉他們的性特征？第三講:媒介控制與品牌推廣1。媒介控制三法則1)“利”字第壹字:公益，大眾采納2)“故事”先行:好消息傳千裏3)“意外”慢行:壞事不出門。n微公益活動關註:人人參與，公益傳播，愛的感動案例:碧桂園“愛心水點”活動中的壹個項目案例:碧桂園“愛心午餐”活動中的壹個項目案例:碧桂園“新年願望101”2。媒體傳播興趣互動營銷1)廣告的兩個原則:原則1:成本好鋼用在刀刃上；原則二:交付。廣告渠道篩選(目標客戶信息獲取渠道分析)n電視-首發廣告n手機-今日頭條、微信官方賬號、朋友圈、微信大V、Tik Tok、Aauto Quicker n戶外-電梯、液晶屏、戶外品牌、墻繪3)戰場變化to the在線引流線接收Tik Tok的推薦機制與策略Tik Tok的流量熱度加權標準如何提升Tik Tok的權重，讓Tik Tok用戶關註四大動因？N地產案例:融創——老友季——《孫出我老友》N地產案例:融創——釋放壹個夏天的吶喊減壓N地產案例:萬科——天下武功快，牢不可破N地產微信案例:妳的朋友圈值多少錢？N房產微信案例:合景*天駿廣場-南寧版秘密花園N房產微信案例:南京中糧鴻運-微信營銷不加粉N房產微信案例:蘭州名城廣場-丈量蘭州新高度老師劉璇房產營銷輔導蔻馳營銷實戰管理專家17房產營銷管理實戰經驗壹次:億達(中國)地產集團(上市)營銷中心副總經理壹次:彰泰地產集團任:碧桂園集團(世界500強)營銷中心戰略總監，在企業實戰中取得傲人成績，獲得多個大區業績冠軍:——湖南大區-2065438+2003年，完成合同業績:52億(其中衡陽項目開盤清算(1.3億)。打破當地單次開盤銷售歷史紀錄)-大連地區-2065438+2005年簽約業績完成(樓盤板塊):55億(其中億達劉莊別墅項目年銷量:7.8億，為當年大連別墅項目年銷售之冠)-廣西地區-2016年簽約業績完成:7100萬(廣西本地房企排名第壹)(其中花千樹項目上半年首次開盤後即清盤擅長營銷策劃、銷售管理、銷售團隊建設、銷售快速簽約技能培訓、客服實戰經驗。劉老師有17年大型房地產企業營銷管理實踐經驗，擅長房地產項目前期定位、價值定位、營銷創新、精準高效的渠道拓展等模塊，以其豐富的經驗形成了獨特的“營銷操控”方法論，多次幫助企業。→帶領團隊支持碧桂園十裏銀灘項目開盤；與高速收費公司聯盟，精準拓展收費站客戶，與當地村民小組建立全國營銷；結果:45天內支持開業業績達3.2億(九大區域支持團隊第壹)→我帶團隊火線支持碧桂園金海灣項目大規模開業，與各地旅遊局、出入境管理中心、各旅遊企業建立合作關系，開拓入境中國客戶；結果:完成45天支持開盤業績:6.3億元(23個區域支持團隊排名第二)→主導碧桂園紫山湖項目開盤，顛覆以往項目價值定位，重新定位，針對項目認可度不足，制定“短、平、快”落地實施方案(線上+線下)；結果:開盤業績完成:654.38+0.28億元(換手率90%)→本人曾經主導過碧桂園清泉城遠郊度假項目。由於帶客效果不佳，多次申請降價促銷，但業績還是沒有預期的好。經過市場實地調研和項目診斷，將目標客戶群拓展至廣州市場，申請提價654.38+02%。幾千中介壹個月內用盡全力帶客戶。結果:開業業績7.6億，庫存淘汰率85%。部分教學案例:▲曾為碧桂園山東、河南、江西、湖北、湖南、四川等區域公司講授新形勢下營銷團隊建設與管理、房地產營銷策劃技能提升、房地產渠道營銷等課程。累計91+期▲我給億達地產講過《快簽——銷售冠軍成長之路》、《新形勢下的房產渠道營銷》、《逆勢成長——實戰中的房產全流程營銷》等課程。共15+期▲為大連鏈家55家中介門店講授過《速簽——成長為銷售冠軍之路》《逆勢成長——房產全流程營銷實務》《新形勢下房產渠道營銷實務》等課程。共12+期▲講授過《逆勢成長-房地產全流程營銷實務》、《新形勢下的房地產渠道營銷實務》、《基於“價值* * *創造，業績* * *制勝”的重點客戶服務營銷》等五洲地產課程。累計8+期▲先後講授過《新形勢下的房地產渠道營銷》、《逆勢成長——實戰中的房地產全流程營銷》、《快速簽約——銷售冠軍成長之路》等青特房地產課程，累計8+期▲先後講授過《新形勢下的房地產渠道營銷》、《房地產營銷策劃技巧提升》、《營銷團隊建設與管理》等章泰房地產課程。累計8+期▲講授過《新形勢下的房地產渠道營銷》《快簽——當代房地產銷售冠軍成長之路》等課程。共6+講座課程:營銷團隊建設與管理、房地產營銷策劃技巧提升、新形勢下的房地產渠道營銷、快速簽約——成長為銷售冠軍之道、逆勢成長——房地產全流程營銷、基於“創造價值，贏得業績”的大客戶服務營銷。教學風格:劉老師強調咨詢。訓練技巧用於促進學生的知識吸收，教練技巧用於引導學生的自我覺醒。在培訓過程中，采用大量貼近學生實際工作場景的生動案例輔助教學(全案例教學，超過100個來自排名前30的房地產公司王牌項目的經典實踐案例)，強調課程的系統性和實踐性，讓學生來了就能學，即學即會，用即會，改即會。服務過的部分客戶:金地地產(湖南)、招商地產、萬科(廣州)、遠洋地產(大連)、榮盛地產(湖南)、五洲國際、碧桂園(山東、湖北、湖南、四川、浙東、浙西、山東)、姚期地產、青特地產、億達地產、中鑫海地產、保利地產(廣西對綠地地產部分客戶的評價(衡陽)、龍湖地產(青島)、 林雅詩地產、地產:劉老師的課程《逆勢成長——房地產全流程營銷實務》幫助我公司營銷戰線核心管理團隊從標準化、系統化、差異化、創新性四個方面全面梳理出項目績效提升的有效方法論。 很多案例對我們幫助很大，只是給我們提供了實際營銷中面臨的問題。-碧桂園劉經理學習了劉老師的《新形勢下的房地產渠道營銷》，才發現他對渠道發展的理解是多麽的片面和膚淺。以前他覺得渠道發展只要能吃苦能努力就好。現在他發現原來有這麽多的方法和技巧，尤其是客戶在不同場景下的精準思維和方法。我個人認為它們很有效。我相信團隊回來後能馬上學習並執行，壹定會帶來業績的提升。再次感謝妳的精彩分享。——綠地地產經理王《快簽——成長為銷售冠軍之路》，所以課程顧名思義，從自我驅動的精神武器到無所不能的銷售絕招，壹個又壹個實戰案例，壹個又壹個實戰技巧，真的讓我們團隊大開眼界，深刻認識到了自身的不足。原來的銷售冠軍是可以量產的，壹步壹個腳印，壹點壹點來。——林老師的中糧地產之課，既有理論依據，也有現實依據。不浮誇，但是很貼切，很舒服。劉老師既有理論又有實踐經驗，尤其擅長說服。有機會參加老師的系統銷售培訓。——招商地產監事趙老師作為銷售和管理人員，實踐經驗豐富，基本功紮實，教學思路清晰，邏輯思維縝密。教學時註重工作和工作生活中的實際體驗，引導學生積極參與課堂。課堂氣氛活躍，善於引導學生之間的討論。——保利地產張董事