艱苦的工作結束了。回顧這段時間的成績，妳怎麽看？妳需要為此認真寫壹份工作總結。應該怎麽寫工作總結？以下是我對上半年服裝銷售的總結(5篇精選文章)，僅供參考，歡迎閱讀。
上半年服裝銷售工作總結1壹、人員管理:
a、根據各內閣人員的情況，調整了個別內閣人員的組合，新進人員由指定人員帶領，每周跟進壹次。這個月來了三個新員工，證明是正常編織；
b、對店長實行個人和品牌的管理制度，正確分工和梳理店長新的工作思路，避免個別店長在工作中無所適從的現象，保證本月工作的順利開展；
c、與個別心態不好的櫃長、導購做了思想溝通交流，穩定了各個小團隊；
二、銷售和商品管理:
1.銷售:本月基本任務:女裝部139，女裝店40；計劃190，實際完成189；
2.3月是春裝全面啟動純冬貨入庫的交接月:展會上以春裝為主，秋裝為輔，加大了春裝的宣傳力度，純冬貨已於3月中旬全面入庫；前期我們對20xx年前Mia和Napaga的庫存打了6.8折。在計劃的活動中，我們賣出了300個樣品，但實際只賣出了130個樣品，沒有達到預期的效果。
原因:
a、員工對本次活動信心不足，關註度不高，沒有將本次活動的氛圍營造到極致，以至於整個活動過程中人流沒有達到高潮；
b、客戶反應:Mia產品是認可的，但是價格還是不接受。品牌品類趨勢95%是單樣低價商品；納帕提價，客戶反應產品太舊，質地太差。因此它的庫存沒有顯著減少；
3.全力跟進春裝回歸:
A.雨竹的大衣、風衣、部分大衣未按退貨時間退貨，天氣持續不熱，大衣品類無法滿足市場需求，占本月下旬銷售損失率的50%；
b、納帕加的退貨裝卸比例過於偏，底裝無法滿足市場需求，以至於其配套銷售率無法提升；通過采購部門的全力協助完成當月的基本任務，補充寄售商品；粉瑪麗退貨率低，其他品牌基本保證本月需求；
4.在商品銷售上，需要每天推錢，專人動態展示，明確導購的銷售目標和方向；定期分析每個品牌的商品品類的走勢，對於走勢不佳的品類，找出銷售方法。這種方法在聖玉竹、納帕加和商鞅效果明顯。
5.商品采購:卡博尼櫥櫃增加了箱包等配件，為櫥櫃帶來了20%的銷售額；完成了盛玉珠、納帕加、Mia三個品牌的第壹批秋冬訂單。
上半年服裝銷售總結2在貨品管理的過程中，我認為最重要的是對銷售環節進行細致的分析，然後用第壹手的銷售數據反饋設計和生產。先說銷售:因為我所服務的品牌的市場份額並不是強勢的姿態，所以在銷售過程中，要努力爭奪同級競爭品牌的市場份額，必須做到苛刻。
以西單77號77街店體育100為分析對象，整個商場以運動鞋銷售為主，整個商場的客流以運動年輕人為主。隨著2008年北京奧運會的舉辦，以及對非典和禽流感的警惕和重用，人們對體育的消費必將蓬勃發展。我配貨的時候要完全搭配，比如:運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣。我身邊的品牌，我建立的競爭品牌有牛仔褲jive和休閑上衣bossini。
我們之所以選擇他們作為我們的主要競爭品牌，而不是levis和lee，是因為我認為競爭品牌是我們在戰略發展過程中可以超越或被超越的品牌。在競爭過程中，盡最大努力將競爭品牌的發展抑制在可接受的利潤範圍內。在競爭過程中，主要采用概念戰和價格戰。但要靈活運用戰術，不是以卵擊石，而是避實就虛，靈活運用。
比如jive展示壹條牛仔褲，我就用價格優勢強，款式優勢強的牛仔褲跟妳拼。無論他說什麽，我都會反抗。如果對方競爭優勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那麽我就從他的軟肋進攻。但在雙方爭鬥的過程中，也要註意其他品牌的市場份額，避免別人漁翁之利。
在銷售過程中，貨物的庫存比例和陳列必須與整個貨場的銷售比例相適應。但是，我們還是對動量問題有壹個全面的把握。舉個例子，如果我的男t恤銷售份額占40%，女t恤只占20%，那麽我壹定不能把庫存調整到男t恤40%，女t恤20%，因為如果這樣調整，我女裝的動力就會減弱。因為品牌的完整性極其重要，或者說豐富性。
在貨物陳列方面，我認為貨場的入口壹定要開闊，容易進入。因為整個銷售的決定性因素無非就是客流量和顧客在店裏停留的時間。門店的管理者壹定要知道什麽是最暢銷的機型，什麽是最賺錢的貨架。店鋪在不同的發展階段，采用的陳列思路是不壹樣的。如果他們處於生存階段，就應該在最賺錢的貨架上展示最暢銷的車型。如果是在奔向小康生活的階段，要采用暢銷款和滯銷款的不同組合，達到四面開花的景象。
另外，現階段最流行的顯示思路是配色，但是在配色的過程中，壹定要註意整體布局，最小顯示單元的顯示，然後是整體組合的布局。在展示的時候，壹定要充分利用綠葉和紅花的搭配。如果只是簡單的重復色彩而沒有點睛之筆，就會出現整個布局沒有重點的尷尬局面。
店面海報方面，壹定要突出品牌的主題文化。設計來源於生活，又反饋給生活。在概念營銷方面，壹定要告訴客戶我們的衣服是在什麽樣的場合穿的，才能和客戶的生活態度找到* * *音。在收集銷售數據的時候，壹定要對每壹家店分別對待，讓每壹家店都得到壹條信息，這樣才能對設計和生產給出最準確的反饋。
銷售過程中遇到的挫折要在下壹季的計劃中彌補。比如本周，男士t恤的銷量只有10%的市場份額。為什麽是10%？在下壹季的銷售過程中能提升多少，15%還是別的？這個推論必須有根有據，有戰略眼光。推廣:推廣要有計劃，不能盲目。在整個賽季開始之前，就要做好全年的推廣計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被他們牽著鼻子走。
晉升的形成有三點:
1，節日促銷
2，無法完成商場保底促銷。
3.季末庫存促銷。
促銷的優勢:
增加銷售，減少庫存。推廣的弊端:品牌形象的顧客印象折扣。為了減少促銷給客戶評價印象帶來的折扣，每次促銷都要給客戶壹個盡可能降價的理由。在促進銷售的時候，還可以加入其他文化的介入，比如聯合其他行業的強勢品牌。每次推廣結束後，要及時回顧總結，把握下壹步的貨流問題。購買商品:
1，用細節推回大圍，再用大圍推敲細節。
2.上壹季的優點壹定要傳承下去，壹些有變化趨勢的元素要少量融合，保持不變。
3、了解商品的銷售周期，所有的銷售都應該是拋物線的形式，盡量提高拋物線頂點的高度和橫坐標的長度。
4.保證商品的完整性，但盡量避免重復。因為重復會在自己的領域形成競爭。
5，要看潮流的趨勢，比如現在的超女浪潮和奧運會的浪潮。
6.商品的尺寸比例和顏色比例的確定，應按拋物線從上到下的周期計算。應該不是全季銷量的比例。但是，也要註意誠信。
7、對於新產品的推出，要有實驗性。推出，而不是為了新產品的大規模生產。只有優秀的產品才能規模化生產。代理商:要盡力教導和協助，設身處地，多為代理商考慮。專業知識方面，盡量分享給代理。在數據分析方面，要盡可能完善的提供給代理商。讓代理人形成長遠的眼光。
讓代理商看到盈利的希望。在服裝質量方面:要盡力精益求精，最大程度的發展回頭客。團隊合作盡量謙虛，對下屬給予毫無保留的指導。以上是我對服裝商品經營的壹點經驗總結。由於文字的限制，在很多方面，還是需要充分開發的。
上半年服裝銷售總結三、銷售情況
從銷量來看，多益增長17%，其他櫥櫃出現負增長。從金額上看，花的數量增加了4%，衣服的香味增加了5%。從品類來看，褲子數量增長56%，金額增長35%，上衣數量增長11%，衣服數量增長3%，褲子數量和金額分別增長8%和19%。此外，在配件方面，卓多多有8%的金額增長；向異的增長率為163%。三個櫃子整體提升率為0%。雖然有很多因素，但是從發展的角度來看，這並不是壹個理想的銷售結果。
二、工作經驗
作為店長和員工，我認為要樹立“店興我衰，店衰我興”的理念，認真貫徹公司的經營理念，努力團結班裏的每壹個成員，調動他們的積極性，樹立信心。然後要加強自己的業務學習，學習銷售技巧，學習服裝審美和搭配，學習了解顧客的購物心理，學習整體協調員工之間的關系，學習處理各部門、各班之間的關系，學習周到細致的服務。還要橫向了解同行業信息，第壹時間掌握市場動態。
對於這些，我和我的朋友們做得還不夠。我們都有做好銷售的願望，但我們往往缺乏必要的技能，甚至無法做到這壹點。
所以加強學習，不斷總結是非常有必要的，不恰當的銷售態度和銷售方式必須改變。另壹方面，我認為頻繁的員工流動也會對銷售產生影響。所以，如何留住壹個好的員工，也是我們要努力思考的問題。對於願意留在工作崗位的新員工，要耐心引導，讓他們感受到自己的努力會有可觀的收獲。我們所有的老員工都應該以主人翁的責任感對待新員工。只要我們有壹個穩定的，熟悉的，有意願的銷售團隊，我想我們的業績壹定會上去的。留住優秀的員工需要我們所有人的努力。
三、工作前景
在下半年，我們有信心，第壹，我們應該努力建立壹個有能力的銷售團隊，我們應該努力吸引優秀的球員，用業績和和諧的關系留住人才；二是進壹步團結員工，向銷售好的優秀員工學習，努力改變自己。三是從自身找問題，努力反思，改變不能產生效益的銷售方式和態度。
“總有壹天，我要乘著長風，沖破驚濤駭浪，揚帆直上，在深深的大海上架起壹座橋。”有了老板的關懷，有了各部門的支持和鼓勵，有了年輕的“小夥伴”們的努力，我們將用下半年的表現告訴大家，我們B班是優秀的！夥計們，加油，老板賺錢了，我們也會被曝光的。謝謝妳。
上半年服裝銷售總結。上半年，全體員工緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略和“打造企業執行力”的管理戰略，取得了突破性進展。
壹是經營業績穩中有升，銷售額過億。
實際銷售額完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，實現凈利潤同比增長381%。確立了吳尚肯基在青山區域市場的領先地位。
業務調整效果突出。全年新增渠道1XX個，淘汰品牌123個，調整率超過70%。全場七大品類均實現20%以上的增長，最高和最低發點分別比去年增長26%和13%。
兩手抓兩個項目。在“打造2000萬品牌”和“引進10成熟品牌”項目中，已有21個品牌實現銷售額過百萬，整體銷售額同比增長36%，占總銷售額的27%。
先計劃擴大銷售，增加利潤。突破常規，整合資源，把握熱點，開展個性化營銷活動，在營銷活動中始終保持區域領先優勢。
二是服務體系不斷完善，現場管理成效顯著。
XX年，建行二所狠抓現場管理，全面推行“親情服務”制度，在壹線員工中開展“服務意識”大討論。商場的硬件設施進行了全面的維修和整改，使商場的形象煥然壹新。
三是“執行”理念深入人心，人力資源持續挖潛。
“打造企業執行力”的指導思想貫穿全年培訓工作。* * *開展各類培訓900余學時、10000余人次，真正踐行了建立學習型組織、培養知識型人才的工作要求。進行了兩次大規模的崗位輪換，涉及崗位變動37項，在員工中形成了強烈反響。
XX年來成績顯著，但也存在以下六個制約企業發展的問題:
問題1:管理架構與發展目標的不協調還是很明顯的。
問題2:市場形態的可預測性和具體商業措施的執行之間存在矛盾。
問題三:推廣形式的單壹和不可替代性，制約了營銷工作的開展。
問題4:日銷和熱銷的差距並沒有縮小，反而有擴大的趨勢。
問題5:季節性商品的供給和結構沒有變化。
問題6:雖然XX年供應商渠道整合有所改變，但效果並不明顯。
XX年，青山周邊地區的商業競爭會越來越激烈。面對過去失業，又被青山百貨緊追不舍的情況，重點從以下幾個方面入手:
壹是抓春節市場，確保開門紅，誓奪全年目標。
以春節營銷工作為導向，全面實施旺季營銷策略，確保1-2月良好開局和全年經營目標的順利實現。
二是準確把握市場定位，實施差異化經營
略微提升管理水平，與尚青、徐東、小品貓實施整體錯位，打造區域時尚百貨。尤其是在區域市場實現主流品牌獨家運營的格局。
三、組建商品部，實行銷售分離，增加投資調劑。
通過組織架構的完善，為加快調整進度提供了有力的軟環境，使調整工作循序漸進地發展，從而成就了區域百貨的經典管理模式。
第四，以四樓改造運營為契機，充分整合場內資源。
做強做大是企業管理的重中之重。以XX年發展壯大四樓的經營面積和內容為首要任務，進壹步提升商場的商業功能，發展新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，充分發揮二八效應。
要全面整合招商、裝修、營銷、人員、考核等各個環節，提高百萬品牌的成功率和存活率，讓現有的百萬品牌發揮主導作用。
六、狠抓渠道優化，減少供應商實力弱對業務造成的制約。
在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或選擇壹些不是廠家或壹級代理商的供應商，在營銷、價格、供應、退換貨上爭取更多政策。
上半年服裝銷售總結5作為壹個店長，我深感作為壹個有前途的品牌店的店長，必須懂得管理，熟悉業務，責任心強。要有科學的管理體系來管理品牌店。店長和店員必須有較高的工作熱情和良好的工作心態，能夠積極為我店的銷售做出應有的貢獻。在經營上要堅持“開發新客戶，穩定老客戶，擴大品牌店在XX的影響力”的理念，讓XX的服裝在XX人心中生根發芽。
我深感品牌服裝非常適合人們的需求。只有優雅的環境，優質的服務，熱情的售後，才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服裝的好品質，品牌店員工的高品質，與銷售人員的近距離溝通。無論是進貨渠道，銷售方式，還是公司的售後服務，我都覺得品牌的力量是無窮的，XX的管理是科學的，我願意為品牌店的運營貢獻自己的力量。
對於上半年的情況，我做如下總結:
壹、銷售目標完成情況
銷售完成(XX)，與去年同期相比，增加(XX)頻繁改變店鋪的陳列以吸引顧客。當顧客停留在店前時，要抓住時機，想辦法邀請顧客進店，保持微笑，讓顧客覺得妳很親切。顧客進店後，註意顧客的壹舉壹動，觀察顧客微表情的變化。當顧客用手觸摸某件衣服時，說明他們對這件衣服感興趣。
介紹完後，可以請顧客試穿，突出產品的賣點。當顧客試穿時發現衣服適合自己，就要適當附和，並補充壹些贊美的話。當客戶對產品更感興趣時，他們會考慮購買。除此之外，我們還依靠XXX對我們店的宣傳以及老板的精心策劃，科學管理，合理宣傳。
第二，培訓員工
培訓3名員工，達到了解XX企業，熟練掌握銷售技巧的水平，讓他們平時多學習理論知識，然後將理論知識轉化為實踐，結合自己的工作經驗，借鑒優秀員工的服務經驗。
第三，調動員工積極性
在調動員工積極性方面，我可以根據每個人的實際情況進行合理的時間分配，酌情在家休假，發現自己心情不好時及時溝通，消除員工的負面情緒，有利於銷售工作的開展。
第四，強化員工服務意識
強化員工服務意識，逐步完善會員維護體系。始終保持微笑，親切對待每壹位顧客，建立完善的會員信息，了解會員需求，經常與會員溝通，介紹會員喜歡的服裝類型，促進銷售。
五、處理好商場關系
處理好商場的關系，遵守商場制度，配合商場工作，在商場員工中樹立XX的良好形象。按要求及時參加XX的會議，執行好XX的制度，會上認真聽講，做好記錄，及時傳達給員工，參加各種活動如發傳單，打掃衛生，軍訓，培訓等。準時，讓周邊店鋪感受到XX員工的創業精神，讓員工在家裏或者商場樹立自己的形象，對樹立XX在別人心目中的形象起到更好的作用。
配合XX店的銷售工作，及時調配衣服數量，加大對員工的培訓，讓他們知道只有多學習才能適應XX的經營理念，只有認真對待每壹位顧客，才能讓自己和掌櫃都受益。
第六，有缺點
1.沒有足夠的時間讓書本學習銷售經驗。妳要多學習銷售技巧方面的書籍，多向優秀的同行學習。
2.有時會把微小的負面情緒帶到工作中，降低妳的工作熱情。
3.沒有經常和店員溝通，不能及時調動店員的積極性。
成績只能代表過去。接下來的半年，我會更加努力的做好自己的本職工作，讓銷售額比去年同期增長XX個百分點。我要帶領全體員工做到以下幾點:
1.加強管理，提高制度執行力，學習制定科學合理的管理制度，加強制度執行，獎懲分明，穩步提升銷售業績。
2.加強員工培訓，每月第壹周自學服裝的面料、尺碼、價格。每個月的第二周，訓練服裝的陳列和搭配；每月第三周進行銷售技能培訓，每月第四周進行月度工作總結，並對前三周的重點知識進行測試，對考核合格的員工進行獎勵。
3.分三步做好其他門店的銷售管理工作:
壹、做好分支機構的獎勵機制:
第壹，實行月度銷售考核制度，獎勵銷售好的分公司；
第二，每月上報檢測結果，並給予獎勵；
第三，用更高百分比的月銷售額增長來獎勵分公司。
二、加強分店管理制度的執行:每周不定期對其經營範圍進行檢查指導，做到獎懲分明。
4.繼續維護會員制，以XX店為樣板，節假日讓店員親自與會員溝通，及時送上XX祝福，尤其是會員生日；及時記錄會員的喜好，讓他們享受服務；讓每壹位員工熟悉會員的職業、愛好、衣服尺碼，讓會員感受到店員的用心良苦，讓他們體會到XX的銷售理念，愛上XX的衣服。
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