當前位置:旅游攻略大全網 - 别墅装修 - 誰能告訴我服裝店怎麽做?詳細流程!

誰能告訴我服裝店怎麽做?詳細流程!

如果開實體店,這種線上貨源可以作為補充,但不壹定是最主要的進貨方式。店鋪壹定要有穩定的進貨渠道,哪怕價格再高。

如果想現在進貨,北京廣州杭州溫州還有大型批發市場。可以在前期搞清楚進貨渠道,然後通過網絡進貨。

可以咨詢品牌Zonala。現在他們在全國招商,這也是商機。看他們能不能拿到經銷資格。

首先我想說,進貨不壹定能靠好眼力。

服裝店如何經營,與商品的定位和進貨的眼光密切相關。做好服裝店,除了要有好的銷售方法,最重要的是要“懂”購買。

“了解”這個詞包含的內容非常多,不僅要了解進貨的地點,各個批發市場的價格水平和所面對的客戶群體,還要了解小店所針對的客戶群體的喜好和體型特征。更重要的是,要會貨比三家,練就壹雙火眼金睛。這種體驗需要時間和經驗的不斷積累,至少需要三年才能達到完美。

服裝選購要適銷對路,合適,簡稱“雙適”,這是商人要把握的壹個關鍵。做服裝生意,既要適銷對路,又要適中,但兩者的“準”很難把握。很多第壹次開店的投資者,第壹次進貨就吃了大虧。有的甚至笑著說:第壹批開服裝店的貨會積壓,第壹批最好少買。下面舉幾個例子做壹點分析,鑒於我水平有限,希望更多的商界朋友能給我提意見。

在第壹次購買中丟失

在購買上,A小姐第壹次栽了跟頭。第壹次進貨前,她仔細分析了周圍同行賣的貨,發現他們的貨大多是從當地外貿工廠和批發市場進的。為了表明自己的商品與他們不同,A小姐決定找壹些更有特色的貨源。她在網上看到很多人推崇杭州的外貿服裝批發,於是在店鋪裝修期間越走越遠,在杭州的九星、中興等批發市場進貨。不用說,旅途又累又辛苦。到了杭州,她發現很多批發商聽說她是深圳人,都用異樣的眼光看著她。當她帶著價值1.5萬元的商品回到深圳,經營了壹個多月後,她慢慢發現,這些商品在深圳的批發市場都有,批發價比她進貨價低了壹半。A小姐意識到自己是在金山討飯,但她很聰明,在周圍有大量批發市場的情況下,沒有理會。

這還不是更困擾她的。就算貨貴,只要能賣出去,賺的少,問題不大。可惜的是,由於她在進第壹批貨之前沒有仔細了解附近消費者的體貌特征,所以買的襯衫和褲子尺碼都太小了。店裏的顧客很多,很多都是被漂亮的裝修吸引過來的,但大部分都是30歲以上的顧客,身材比較豐滿,而艾金童的尺碼對他們來說太小了。我壹天只能做到200到300元的營業額。因為店面租金低,艾佟並沒有虧本,但她雇傭的店員表示,按照開業後的客流量,如果店裏的衣服尺碼合適,壹天可以達到1000元。艾佟知道他已經陷入了第壹次購買的迷宮。漸漸的,我看到第壹批貨拿的不對,不僅尺寸不對,樣式也不對。店裏的顧客大多是30歲以上的女性,大多喜歡休閑風格。A小姐的第壹次購買主要是襯衫,比較正統,適合上班壹族,但不適合她的客戶群。

服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑,比如是選擇自己喜歡的款式,還是堅持自己的口味,還是選擇更時尚的商品?妳是聽批發商建議某個款式好賣,還是只選擇自己喜歡的顏色?是在附近的批發市場進貨,還是在其他地方好像比較有名的市場批發?這些問題從開店之初就壹直考驗著店裏的投資人。他們似乎進入了壹個大迷宮。每壹個出口似乎都有希望,每壹個出口似乎都前途黯淡。

練就挑貨的金眼

在進貨體驗上,順德的B小姐堪稱行家。她的店在大良高坎路的壹條小商業街上。5年來,這家位置不太好的服裝店,每個月都給她帶來近萬元的收入。現在她是三家服裝店的老板,服裝銷售生意蒸蒸日上。

古人說十年磨壹劍,必然驚天動地,而B小姐可以說是練了五年,眼睛壹亮,就能看到最暢銷的新款。B小姐經營壹家散裝店,店裏的衣服鞋子皮包都是批發市場的。她說,衣服“淘”對了,生意就好,不然和客戶關系熟了,衣服也賣不出去。說到進貨的難度,B小姐練就了“快、準、狠”的選貨技巧。這樣才能挑到合適的商品,把進貨成本降到最低。

B小姐說,她能夠精準進貨,主要靠三點:

壹、把握本土市場:出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?什麽是社會存量?漲價是怎麽回事?購買力狀況如何?總的來說,我心中有數。

二是準備進貨計劃,當然也可以在進貨過程中修改。

第三,進貨時,先去市場,比較各個市場和批發商的價格,因為服裝批發“甩貨”的情況很多,往往壹個市場20元的貨,在另壹個市場15元就能拿到,所以需要比較後再著手實施進貨。

很多人對服裝經營都有壹個認識,就是只拿新款,老款即使賣的好也不會補貨,讓店裏的新品源源不斷。但是b小姐不這麽做。她永遠不會因為某個款式是熱銷的老款就不買了。而是她會抓住市場需求迅速補貨,繼續賣,直到勢頭減弱或者型號賣完。因為壹旦熱銷的款式贏得了市場的認可,銷量就會屢創新高,這比嘗試銷售其他款式要容易得多,也能帶來更多的利潤。

網上購買快捷方便。

對於大部分服裝店老板來說,去外地市場進貨不僅需要花費時間和金錢,還會浪費大量的體力和精力。

大部分女店主壹路奔波都不安全。現在網絡技術發達,其實網上購買商品也是壹個不錯的選擇。網上購買的優勢主要包括:

1,款式新,做服裝款式跟上潮流很重要。網上沒有空間,在深圳等熱門壹線可以快速掌握最新款式。

2、省錢,網上購買可以省下不少的差旅費和住宿費,雖然會有商品的運輸費,但是差旅費比親自去的人少很多。

3、靈活,網上購買選項,可以隨時購買。而且對起訂量要求低,即使只買5-10件衣服,也能享受批發價。

4、價格便宜,因為網站往往從服裝生產基地(如廣東)等地進貨,相當於繞過了當地的中間商或代理商。所以價格往往比去當地的區域性服裝批發市場(如Xi的康福路、重慶的朝天門、武漢的漢正街)便宜。

全國主要服裝批發市場列表

深圳:海鹽、南陽、東陽服裝批發市場,主要經營中高檔女裝。因為靠近香港,所以時尚,緊跟最新潮流。這裏的款式往往引領著整個國內市場的女裝潮流。

廣州:廣州是華南的服裝中心。批發市場位於火車站旁邊的站前路和站西路,主要包括白馬大廈、黑馬大廈、BBK批發市場、劉樺批發市場、郭虹大廈、十三行、新大地批發市場和休閑牛仔城。白馬、紅棉、天馬的寫字樓以品牌為主,劉樺、湛西是中檔產品的首選,13號線是低檔商品的主要批發地。BBK和新地球是毛衣和毛衣的批發中心。

虎門:有比較老的富民服裝批發市場,有比較新的黃河時裝城,還有新開的大營女裝城。

北京:有兩個大型服裝批發市場,木樨園和動物園南門。此外,還有文婧、大紅門服裝城、新世紀商城、去年新開的天涯大廈、今年5月開業的白蓉世貿商城、木樨園商貿城等。

杭州:四季青批發城是近幾年發展起來的新市場,主要以女裝(青年女裝)為主,溫州很多男裝也集中在這裏批發。市場大,品種和質量都很好,典型的南方風格不適合北方客戶。

上海:七浦路市場有名,但並不引領華東服裝市場。安徽和江蘇的零售商更喜歡去杭州四季青拿貨。

武漢:武漢的漢正街全國聞名。雖然近年來漢正街的銷售萎縮,但它仍然是湖北省批發商品的重要渠道。

福建:福建有兩個批發市場,福州和石獅。石獅的服裝批發市場比較分散,幾乎覆蓋全市,有近20條服裝批發街,6個商業城,8個不同類型的服裝專業市場,8000多家服裝店。

沈陽:沈陽艾蕪市場是東北的壹個老服裝市場。因為年代久遠,單位面積小,很多有實力的租戶在廠家的要求下搬出了艾蕪市場,在附近安營紮寨。

服裝批發市場無論在哪裏,都有四種形式。首先,在批發市場之外,有壹些大品牌,如純凈和美特斯邦威邦威。二是批發市場的寫字樓,樓層較高,都是二線品牌,比如易允兒、易米如、灰鼠、雲中易等。第三種是攤位,位於批發市場的壹樓和二樓。都是小品牌。第四種是路邊店,在漢正街最受歡迎。