“物美價廉，服務領先”壹直是國美的核心競爭優勢。下面我們來看看競價定制。國美的價格優勢建立在規模優勢的基礎上，也離不開業務創新。國美針對傳統采購模式的弊端，毅然推出招標采購制度。這種采購模式的優點是:
壹是縮短采購流程，節省傳統渠道流通成本，控制企業自身采購成本；
其次，通過企業之間的競標，有效壓縮了廠商的利潤空間，降低了采購價格；
第三，通過買斷購買，轉移了廠商的經營風險，可以獲得客觀的風險溢價。
這種模式的意義不僅在於采購費用的節省，更重要的是徹底改變了家電廠商和商家之間的地位。不再是妳生產什麽，我賣什麽，而是我賣什麽，妳生產什麽。
國美總能根據市場供求關系的變化，在采購價格的形式上有所創新。
首先，買斷貨物。國美買斷暢銷機型或首銷機型以及部分“尾市”產品。這樣既可以從廠家爭取到價格最低的商品，又可以因為買斷購買而克服訂貨不準造成的浪費。所以在國美，購買和購買的商品，除了質量問題，是不允許退貨的。這不僅為國美實現低價銷售奠定了基礎，也增加了廠商對國美的信譽度。同時也達到了工商聯手讓消費者受益的目的。
第二，定制。用實際使用功能定制，風險自擔。定制產品多為易於標準化、利潤高的小配件，以及區別於其他廠商的產品。壹般都是為了減少長期不用的功能或者對外觀進行不必要的修飾，從而降低價格，為消費者提供物超所值的產品。雖然定制產品的品種有限，但在連鎖店中能體現出質優價廉的效果，對顧客很有吸引力。
第三，包銷。這將承擔更大的風險。國美會根據自身的銷售能力和可承受的數量與廠家進行談判，形成低價包銷采購，可以為國美樹立低價銷售形象。廠家進國美怎麽賣東西？對依托國美的業務流程再造有什麽要求嗎？只要進入國美，所有的經營理念，消費者需求的提升，管理的瓶頸，競爭對手的壹些創新，科技的進步，都會對業務流程再造提出要求和機遇。現代生活的快節奏要求企業滿足消費者方便、及時的購物要求。
總店是國美創業時期的主力店形式，符合國美低成本營銷、快速搶占區域市場的戰略目標。主力店壹般針對該區域的居民，選址會選在居民集中、交通便利的區域。商場裝修簡單但商品經營結構分明，能突出商場的營銷意圖，是區域市場開拓的有效載體和工具。以北京市場為例，國美主要家電賣場以三環為主線，牢牢把握主要交通要道的端口，成為社區居民家電需求的吸收器。隨著國美在家電行業領導地位的確立和全國市場開拓的深入，特別是在香港與跨國商家相互學習的過程中，國美發現，正如企業的戰略有多層次壹樣，門店的形式也應該有所區別，分層次，以配合企業戰略目標的實現。商場是企業與消費者溝通的窗口，是企業形象的代言人。
總店的門店形式與消費者眼中的家電行業領頭羊形象並不相符，因為總店受到租金、運營成本、銷售任務等指標的束縛，始終以商場的盈虧、自我實現等務實目標為出發點，無法體現行業發展的終極趨勢和消費者對完美需求的追求。
旗艦店的出現，是國美打破總店誤區，摒棄消費者低價錯覺，樹立企業領袖形象的壹次努力。旗艦店將設在繁華的商圈，對購物環境要求更高，裝修也更豪華。但最重要的是，旗艦店展示和經營的產品以中高端產品為主，體現了當前國際消費的主流趨勢，對消費者的消費需求、廠商的生產研發導向、同行企業的經營品類調整都具有重要的指導意義。
目前，國美也在探索建設3C數碼賣場。壹方面是國美集約化市場發展戰略的開始，另壹方面代表了國美調整未來業務品類結構的壹個方向。在城市，中低檔家電已經飽和，未來家電的增長點是基於消費者對現有產品的升級和對高端數碼產品的需求。
因此，國美推出3C數碼城正是順應了這壹趨勢。旗艦店、總店、數碼店形成立體作戰團隊，不僅在全國範圍內快速推廣國美的經營理念，帶來顯著的市場效應，也引領了家電行業的發展趨勢，也把握了行業未來發展的先機。
最後說說國美模式。目前，國美正面臨著二次創業的大好機會。壹方面，商務部決心打造壹批大型流通集團，以應對外資商業資本的沖擊，這必然為國美未來發展創造寬松的外部環境；另壹方面，海外上市的成功解決了國美發展的資金瓶頸，將進壹步規範企業的經營管理。
但客觀而言，國美在市場細分、多元化經營、核心能力培育、決策機制、工商關系處理等方面仍有不完善之處。在企業發展的初期，這些矛盾是隱藏的或者處於壹個量化的階段。但是，隨著企業越做越大，面臨的風險也越大，這可能會導致壹個原本健康的組織陷入混亂。如果不是呢？r有效解決上述矛盾將直接影響企業成長目標的實現。
國美怎麽樣？國美是民族流通業的代表，是典型的現代流通模式。因此，我們衷心希望國美能夠繼續保持“敢為人先，奉獻社會”的企業精神，穩步紮實地向前駛去！