1.選址:商業活動頻率高、人口密度大、街道客流大、交通便利的區域。
就筆者而言，滿足以上條件估計需要不少錢。如果妳目前資金短缺，也可以找壹個相對隱蔽的地段，可以通過壹些優惠措施來彌補。
2.業務區域:掌握妳所在區域的人流數量和流量。業務規模可大可小，但小空間不能太窄。不然客人太多，擠進店裏就尷尬了。壹般不應該小於20平米。
3.貨源:直購可以降低成本，但不要在壹個地方進貨。定期更新衣服，這樣才能吸引顧客。
4.服務態度:顧客是上帝。永遠保持微笑，永遠不要把心中陰郁的陰雲放在臉上。另外，要問顧客，要回答顧客。在回答客戶的詢問時，銷售人員要熱情禮貌，認真負責，真誠幫助客戶解決問題。站在客戶的角度回答問題，才是制勝之道。
5.使用壹些好的策略:季節性折扣、心理定價和壹些禮物，但它們必須具有吸引力。
6.商業環境:明亮優雅的環境能給顧客帶來好心情，同時也能提高商品的吸引力。另外，夏天要有顧客休息的地方和風扇。不然顧客怎麽試穿衣服？
如何成為壹個成功的服裝店老板
現在做服裝生意的朋友很多，但是大部分都是做別人做的，別人打折自己也打折。他們沒有自己的經營理念。最後什麽都比別人慢，商機都先占了，生意自然不如別人。所以做服裝生意，壹定要有自己的經營理念。
1。折扣店不等於服裝店。
服裝生意的傳統觀念在折扣店往往是壹個誤區。用傳統服裝店的思路考慮問題，認為顏色和尺碼好是第壹要素。折扣店的特點是規模不全，色彩相對落後。進貨的時候自然不可能完美。只有揚長避短，才能發揮折扣店的固有特點:品牌+低折扣。
2。追求暴利的想法
這是幾年前。雖然我們的衣服只要進價1-2%就可以賣5折或者6折。但是這樣的生意沒有特色和優勢。試想，壹個沒有任何優勢的店鋪，能在這樣壹個競爭激烈的社會堅持多久。沃爾瑪能排世界500強第壹，就是因為“天天平價”。在經營折扣店的同時，我們會在市場上增加壹些新的型號來銷售。運營商往往很難把握這樣的銷售規模，即新模式的利潤是多少？如果也保持在100%以上，顧客來這樣的店會覺得“好看”的衣服(新款)太貴，沒有任何優勢，沒有折扣店的味道。其他衣服在新的襯托下更加“難看”，先不說價格優勢，畢竟在這樣的購物環境下，似乎無從下手。
進貨時只考慮大碼，不選小碼。首先，每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，比如20-25歲或者30-40歲。自然前者的尺寸壹般會小，後者會考慮大。另外，每有10個客人進新開的店，7個身材合適的人不會對尺碼有意見，但是比較胖的客人會向店內反映衣服比較小。確實如此。作為店家，我們要考慮這些客人的需求。不過折扣店整體規模壹般在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮找壹些大碼的衣服來處理客戶的意見，但是這樣的衣服並不便宜，很快妳的優勢就會被混搭的衣服掩蓋。
3。服裝選擇和尺碼選擇
比如某品牌服裝有100種顏色，每種顏色2種。按照壹般的選擇方法，大家都能看到20%左右。另外的80%不會被消費者看到，也就是說不會有銷售機會。加上挑選顏色和尺寸。壹般來說，2000元提貨會覺得累。試想，妳的眼光真的有那麽準嗎？壹件160元的短袖襯衫，在7-8折的折扣下，會有很多瑕疵，比如顏色不好，有點小(大)，和我的裙子(褲子)不搭配等等。4-5折以下，幾乎沒什麽意見。大多數情況下，看哪個更合適就夠了。30%以下，價格因素不再是障礙，很多問題都可以接受。買的人多了，被別人買就虧大了。最好先下手為強。備貨的時候怕貨太多，就壓貨壓資金。我們要求首次滿足1萬/20平米的要求，這是最低要求。想象壹個商品太少的商店。客人能找到合適的衣服嗎？另外，1萬件商品可能能賣出50%的商品，毛利也是5000。如果只有2000元的商品，那麽連賣500元都是問題。商品多是折扣店的基礎。
4。建議:
1，學會賣中小碼，這樣生意會越來越好。身材好的女人穿什麽都好看。自然，她買衣服的頻率會高很多。
2、盈利要合理，壹般100%比較合適。
3.盡量按照壹個品牌拿所有的貨。尺寸，顏色，顏色。
4、換貨時間壹般是65438+壹個月0-2次比較合適，服裝要分析是否當季，比如夏季前半段是有領子的好賣，後半段是圓領的好賣。
開服裝店的經驗
1.地理位置要選準(最好是學校附近，或者衣服擠在壹起，人多的地方)。
2.準確選擇妳要賣的東西(最好不要男女混搭，除非是情侶裝)。
妳要知道妳要賣的衣服的價格，不要太貴，否則會嚇跑顧客。
4.拿貨的時候要多看多選多問。不要在店裏展示，或者因為尺寸問題來回跑。
在展示這些衣服之前，有必要把它們熨壹下。
6.布局是最重要的。可以先看看別人的店，在偷師的基礎上加壹點個人裝飾。妳的店壹定會興隆的！
7.客戶的售後服務也很重要。妳可以讓他們留下電話號碼，有新貨通知他們，或者讓他們給妳的店提意見和建議！和他們搞好關系也會有意想不到的效果！
只有會進貨的人才能開服裝店。
店鋪如何經營，與商品的定位和進貨的眼光息息相關。做好服裝店，除了要有好的銷售方法，最重要的是要“懂”購買。“了解”這個詞包含的內容非常多，不僅要了解進貨的地點，各個批發市場的價格水平和面對的客戶群體，還要了解小店對於客戶群體的喜好和身材特點。更重要的是，要會貨比三家，要煉就壹雙慧眼。這種體驗需要經驗的不斷積累，至少需要三年才能達到完美。
服裝選購要適銷對路，合適，簡稱“雙適”，這是商人要把握的壹個關鍵。做服裝生意，既要適銷對路，又要適中，但兩者的“準”很難把握。很多第壹次開店的投資者，第壹次進貨就吃了大虧。有的甚至笑著說:第壹批開服裝店的貨會積壓，第壹批最好少買。
第壹次購買在購買中迷失，壹個女服裝店老板第壹次跌跌撞撞。第壹次進貨前，她仔細分析了周圍同行賣的貨，發現他們的貨大多是從當地外貿工廠和批發市場進的。為了顯示她的商品與他們不同，她決定找壹些更有特色的貨源。她在網上看到很多人推崇杭州的外貿服裝批發，於是在店鋪裝修期間越走越遠，在杭州的九星、中興等批發市場進貨。當她帶著價值1.5萬元的商品回到深圳，經營了壹個多月後，她慢慢發現，這些商品在深圳的批發市場都有，批發價比她進貨價低了壹半。她沒有意識到自己是在金山乞討，周圍批發市場多的是，但她很聰明，沒有去理會。
購買，主要做到了三點:
壹個。就是掌握當地市場:出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？什麽是社會存量？漲價是怎麽回事？購買力狀況如何？總的來說，我心中有數。
兩個。就是編制采購計劃，當然也可以在采購過程中修改。
三個。進貨的時候先去市場，比較各個市場和批發商的價格，因為服裝批發“賣貨”的情況很多。往往壹個市場20元的貨，在另壹個市場15元就能拿到，所以壹定要進行比較，然後著手實施購買。
所以選購商品壹定要謹慎，不貪多，不貪便宜。
不要貪心:壹開始不能完全把握客戶的口味，最好多拿幾款，多拿幾款，每款少拿壹點，看看客戶的反應再補貨。喜歡的商品沒有了，也不要怕多買。別擔心，這個模式沒了，還會有很多類似的模式出來。與其壓貨，不如少賺錢。
不能盲目相信退貨的承諾。有些商家也可以全部退貨，但是價格會很高，利潤會小很多。有的批發公司提前聲明不退不換。如果價格低，即使他們不退不換，利潤空間也大到足夠均衡。
不要貪小便宜:剛開始的時候，妳無法完全把握整個市場。妳以為這房子裏的東西又便宜又好。這只是妳個人的感覺。其實往往不是這樣(長時間把握會更好)，所以妳要控制自己，不要貪這個便宜。以後妳會發現很多更便宜更好的商品。當然，不要錯過好機會。
商品壹定要仔細驗貨，不要被商家的花言巧語所迷惑(哪裏買都壹樣)。逐項看雜項，整段也要取樣。
除非特別確定，否則不要拿包裝好的商品，新手連看都不讓看。如果次品量太大，就不要輕易拿，否則最後會賠錢。
教妳如何用雙手經營好服裝店——服裝店營業利潤分析
21的世紀，是做老板的世紀。獨立開店，自己當老板，成了很多人的夢想。然而，妳能開什麽店呢？怎麽開店？不是壹會兒就能完成的，有很多學問。
1.為什麽要開店？
①感性創業者。大部分是感性的，往往會被壹些成功的店鋪所吸引。店內溫馨的氛圍，有序的節奏，往往會助長他們的情緒，讓他們對開店過於樂觀。
2理性的企業家。也可以分為兩類:壹是天生的，這類人有專業技能，受過訓練，從基礎做起，經歷過公司的各個運營階段，實力很強；第二是停下來，看著，聽著。他們不急著投資，但對開店還是心存疑慮。他們想通過各種渠道了解，找到最好的方式。
2.開店的成功率有多大？
美國做過壹個開店成功率的調查。結果顯示，其中80%左右加入了加盟體系，20%開設了獨立店鋪。專家認為，“技術”是店鋪經營成功的基本生存條件:足夠的競爭力是店鋪真正紮根不可或缺的；關註市場信息，關註消費文化的新形態和特點，避免在消費者趨於理性思考時陷入降價競爭的惡性循環。
3.妳開什麽樣的商店？
如果被問到妳真的想開什麽店，妳能馬上回答嗎？如果妳沒有分數，壹會兒想開花店，壹會兒想開咖啡店，急得要15桶，以下建議供妳參考。
如果妳有創意，有激情，光芒四射，妳可以考慮經營壹家自助企業。
如果妳對精致有品味的物品很酷，二手精品店、手工藝品店、小咖啡店都可以讓妳大顯身手。
(3)如果妳極度敏感，有戀家、想家的感覺，托兒所、幼兒園會是妳的最愛。
4如果妳總是跟著感覺走，總是設身處地為別人著想，寵物店、花店、花園店恰恰需要妳的特色。
除此之外，還必須考慮妳個人的性格特點和興趣愛好，在知道自己手頭的資金量之後，還要進壹步了解自己想開的店是否需要特殊的能力，比如業務拓展能力、表達能力等，逐壹評估即將從事的行業的適應性，比如工作時間、工作時間、工作方式等。專家建議，在還沒決定開店經營哪種業務的時候，參加加盟商召開的說明會，聽聽不同商家的聲音，親自聽聽開店的酸甜苦辣。
4.如何開店？
單幹，自己開店？還是邀請親朋好友合夥？還是加入加盟制，總部提供開店資源？專家認為，如果開的店與過往工作經驗有關，並且擔任過管理崗位，可以考慮獨立開店。但如果妳沒有經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也是降低經營風險的好辦法。另外，合夥投資開店的話，壹定要有勇氣面對股東的分歧，以及以後的權責劃分。合夥企業最好避免兩人組合，最好是三人，最多不超過五人。
5.開店前需要考慮哪些投資因素？
開店前應該做充分的調查。沒有調查就沒有發言權。門店所在地的人口釋放情況，附近聚集的單位性質，工作性質，所在區域的消費能力和習慣，是否有類似的門店。如果有，就要考察他們良好的營商環境。對目標客群層次了解越深，在店鋪定位時就越能表達自己的需求和喜好。不要輕易接手轉讓的店鋪。有的人壹看到某店轉讓，就覺得它門面不錯，價格也不貴，就貿然接手了。他們並不知道開店後目標市場太小，甚至造成了“沒人上門”的窘境，但為時已晚。如果平時仔細觀察，有時候會發現壹個商鋪上經常寫著轉租兩個字，老板換了壹個又壹個，說明沒賺到錢。反而有些店幾年不變，說明店有生意做，有錢賺，選擇是正確的。壹般來說，開店前的市場調查包括以下幾個方面:①店鋪周邊環境如何？好的環境有兩層含義。壹個意思是指店鋪周圍的環境條件。比如有的餐廳開在公廁旁邊或者附近，不遠處就是垃圾場、臭水溝或者店外飛揚的灰塵，或者鄰居就是有怪味的化工廠。這是壹個不好的開店環境。另壹層意思是指店鋪所在地的繁華程度。壹般來說，如果店鋪位於車站附近，在商業區人口密度較高的區域，或者在同行比較集中的街道上，這種開店環境應該是很有優勢的。另外，三叉路口和轉角處的位置好，坡上、偏僻角落、高樓上的位置不好。
②交通條件是否便利。顧客到店後，停車方便嗎？貨物運輸是否方便；從其他地點坐車到店裏是否方便。交通條件的便利對商鋪的銷售影響很大。
③周邊設施是否有利於店鋪。雖然壹些商店位於城市主幹道旁邊，但主幹道兩側的圍欄極大地影響了生意。因此，我們在選擇街道路面時，應充分註意這壹點。如何選擇？典型的街道有兩種:壹種是只有車道和人行道，道路上行駛著車輛，視線自然可以掃過街道兩旁的人行道；行人走在街上，自然會走進店鋪。但如果街道寬度超過30米，有時就不受歡迎了。據調查研究，街道寬25米，最容易形成人氣和客潮。另壹種典型的街道:車道、自行車和人行道是分開的。其實這是壹個封閉的交通，選擇這個位置開店並不好。
④服務區人口情況。壹般來說，店鋪位置附近的人越多，越密集越好。目前，許多大中城市相對集中在各個區域，如商業區、旅遊區、大學區等。在不同地區開店要註意分析這種情況。
⑤目標客戶收入水平。在富人聚集的地區開珠寶店和高檔時裝店，是目標客戶收入高的特點。城市周邊建的各種商業別墅或者有檔次的小區，都是有錢人聚集的地方。
影響店鋪選址的因素很多，而且因素千差萬別。為什麽壹些偏僻小巷的店鋪每年都很紅火，而壹些繁華地段的店鋪卻很難經營？這是壹句哲學上的話:具體情況具體分析。壹個好的位置圈是相對的，不是絕對的。生意的好壞不僅取決於店鋪的位置，還取決於它的經營內容、經營方式、服務和形象。開店絕不是跟著感覺走就可以的。只有理性和感性結合起來，妳才能成功。