第二天早上剛上班的時候，林曉靜拿著壹疊資料跑到毛傑的辦公桌前:“毛老師，我昨晚回家後，準備了壹些本市最大的集成商的資料，都在這裏。妳看。”？
毛傑眼睛發亮:“妳真有效率！”
“就是，我常年在練銷售。”
“這些材料妳都看了嗎？”
“是的，我已經整理出來了。我都看過了。”
“那妳先給我講講，我再抽時間仔細看。”
“好了，我給妳講講宇通高玉龍，高玉龍，出生於1970，鄖西曲新市人口，父母都是工人，家裏還有壹個哥哥。現在雲溪曲新市政府工作，從小學到大學，壹直做的不錯。大學就讀於雲溪大學，1999畢業，畢業後在長虹雲溪分公司做基層。宇通世紀的營業執照第壹次註冊是在2003年。事實上，他的第壹次創業是在2000年。當時他正好趕上了高校擴招的機會。拿下了宏明五所高校的計算機教室供應，共計40多間計算機教室，近3000臺計算機。可以說高玉龍是靠賣電腦起家的，但估計他當時賣給學校的電腦質量都不太好，剛過三年。但在這五年間，高玉龍的業務有了質的飛躍，中標金額壹年比壹年高，壹直集中在高校領域。他已經向這些高校銷售了三機壹屏(電腦、投影儀、音箱、投影屏)、背投彩電、液晶觸控壹體機。後來隨著進入市場的會員越來越多，高玉龍把業務重心從高等教育行業轉移到普通教育行業，做了壹個大項目。6年前，宇通世界以8000多萬元的合同資金拿下了雲溪省東南部溫州市百福縣的教育信息化，是當年雲溪省最大的信息化項目，而這個項目奠定了宇通世紀在雲溪省信息化集成行業的地位。4年前，宇通世紀拿下了雲溪省東部曲新市盧龍縣全縣教育信息化升級項目，合同資金總額5600多萬元，並將該項目打造為雲溪省區域教育信息化示範工程。宇通世紀經過十幾年的發展，在雲錫省內有著非常高的地位，尤其是在信息系統集成方面，業務已經遍布雲錫省的東南部和東北部。可以說，我們這次的壹些項目可能會涉及到借鑒百福縣和盧龍縣的經驗！”
“高玉龍真是個厲害的角色！”毛傑嘆了口氣。
“另外，余和在2005年結婚了。他的妻子原本是洪明市壹中的英語老師，名叫鄭心柔。與余結婚後，她辭去了教師的工作，在宏明市做起了服裝生意。目前，當年的小服裝店已經做成了雲錫省的連鎖服裝店。2007年，我有了壹個兒子，叫高振飛，目前在雲溪省第壹小學華普校區讀書。他上五年級，家庭還算和睦。可以說，高玉龍和他的妻子都很會做生意。雲計算和雲管理始於三年前。鄭心柔的連鎖服裝店早已部署了分布式雲辦公系統。鄭心柔坐在鴻銘城的總部辦公室裏，就能精準管理全省上百家服裝店。如果出現訂單錯誤，他可以在三秒鐘內收到信息。可以說信息的應用非常方便。此外，鄭心柔還有不止壹家服裝店。她還投資了運動場、休閑中心等。目前宏明城已建成兩個大型運動場並處於盈利狀態，曲新城已建成三個度假別墅，運營狀態非常好。可以說是夫妻雙方收入的比較。如果高玉龍的生意做不好，鄭心柔的收入甚至可能超過高玉龍！”
“不是壹家不進壹戶。夫妻兩個都是厲害的人。對了，我們之前也了解了壹點高玉龍的情況。都說未夕是高玉龍的盲區，但前幾天又有朋友告訴我們，高玉龍已經陸續在未夕做生意了。妳調查過這件事嗎？”
“是的，我已經準備了資料。未夕市真的不是高玉龍的主戰場，但他確實把東西賣給了未夕市。從2016到現在，每年賣幾十萬的東西給未夕，因為他們在做教育信息化整體解決方案。所以只要利潤夠，他們也會接學校房子的裝修。這些年來，他們賣過音響設備，教學壹體機等等。
“這有點奇怪。據說每年到處都有自來水。按照高玉龍的性格，他應該把觸角伸向哪裏？”
“是的，我壹開始就有這個懷疑，直到我調查了趙誌華。”
“哦，這跟智——趙華有關系嗎？我們對連城科技和趙誌華還是兩眼壹抹黑！”
“是的，我會給妳介紹這個趙總。趙誌華，1972出生，2000年畢業於鄖西大學。他是高玉龍的弟弟。在校期間，他擔任鄖西大學第五屆英語俱樂部主席。高玉龍當時是副總裁。他們在學校是壹對暗中較勁的人。畢業後於2003年創辦聯成科技，主要從事智慧交通行業。相比之下，趙誌華的起點比高玉龍高。趙誌華的父親曾是雲南省交通廳辦公室主任。可以說趙誌華是官二代企業家。2003年聯成科技拿下的第壹個項目是未夕的道路監控升級，合同價300多萬。那時候，雲溪省可是個大人物。項目完成後，高玉龍已經完成了5個高校的計算機教室，並完成了其他幾個項目，手裏也有了壹些錢。就在這個時候，壹所新的學校在未夕建成了，未夕第壹中學。當時中學信息化剛剛起步。雖然只建了壹些投影儀教室、報告廳、小報告廳，但這個項目的利潤在當時對他們來說已經很小了，但在高玉龍和趙誌華眼裏卻是壹個戰略布局。在高玉龍的位置上，他考慮為將來進入未夕市場打下基礎。在趙誌華的地方，他考慮放下這個項目，試水教育信息化，於是都誤看中了這個學校，從而開始了師兄弟的相互仇視。”
“我明白了，他們之間有這樣的過去。後來怎麽樣了？”毛傑越來越欣賞林曉靜。她居然能翻出這些十幾年前的故事。這種收集信息的能力不應該被低估。希望她的心真的在懷創這邊。
“後來他們兩個為了這個項目真的用了十八般武藝。從教育局到學校領導，都享受著他們提供的免費假期和免費娛樂。甚至在私下裏，他們給了很多領導紅包。真的是打起來了，可謂是千方百計。後來省教育廳就報警了。由於事態嚴重，省廳出面叫停項目，隨後派出調查組。哪壹年，未夕教育局去了未夕壹中。領導全部更換，新領導由省廳從市外直接任命。新領導人上任，實行鐵腕統治。直接禁止兩家公司涉足未夕教育信息化業務。此後，高玉龍再也沒有打過未夕教育信息化的主意，趙智龍在未夕的業務範圍也只鎖定在交通信息化。新領導上任六年，提拔後上臺的新局長是鐵腕領導壹手提拔起來的。我壹直走的是領導的路子，又幹了六年。直到2016年下半年，董事被更換，也就是現任董事，名叫李貴明，是未夕人。他真的是憑實力壹步壹步走到這個位置，慢慢放開政策，讓高玉龍壹點點接手未夕市的教育信息化項目。”
“那麽，多麽精彩的比賽啊！妳收集到未夕教育局長李貴明的信息了嗎？”對於林曉靜的描述，已經超出了毛傑的預料。本來是打算讓全勇做調查的，現在林曉靜已經全面調查了。
“還沒有。我在想辦法，但也調查了最後壹個實力的第三家公司，青橙科技。”
“這家公司資金實力雄厚，但在教育信息化領域既沒有成功的案例，也沒有積累的實力。威脅應該不大吧？”
“毛先生不能掉以輕心。這家公司真的很強大，無論是資本還是內涵。”
“哦，有這種事？”
“青橙科技由三個90後富二代創辦，雖然是富二代，但實力不可小覷。大股東兼CEO馮雪，女，畢業於清華大學電子工程學院，壹霸，二股東，馮雪的男朋友，畢業於北師大法學院，三股東馬，馮雪的表妹，畢業於復旦大學心理學系，專攻教育心理學。單看這個創業團隊，實力可見壹斑。看看他們的後臺，馮雪的父親，雲錫煤礦實業集團第壹大股東、董事長，的母親是雲錫第二大珠寶連鎖行業:瀚文軒珠寶的創始人、第壹大股東，馬的父親是鴻銘城最大的房地產開發商地產的創始人、第壹大股東。妳覺得妳能低估這個組合嗎？”
“我的天，壹個要錢要資源要資源的團隊，這壹仗難打。”聽完林曉靜的匯報，毛傑很驚訝這麽強的對手竟然被忽視了，他開始暗暗自責自己輕敵，甚至到了後悔的地步。
“但是毛先生，我們現在知道這壹點還不算太晚。畢竟，未夕教育局對社會上的所有企業都保持著溫和曖昧的態度。雖然競爭對手各有優勢，但我們自己的優勢也不弱。首先，我們不缺資金，這是肯定的。其次，在技術實力上，他們都比不上我們。畢竟，我們自己的R&D團隊就在那裏，我們的產品已經在市場上經受了多年的考驗。這些東西壹時半會兒是沒法跟他們比的。我還是堅持我昨晚的分析，和教育局決策層建立起牢固的信任基礎。然後從數據調研、方案設計、項目立項、采購指導、項目招標，每壹步路線我們都會玩壹遍。”
“對，就這樣，我們現在就要抓緊時間，在最短的時間內和未夕教育局取得聯系，然後用最有效的方式征服李貴明局長！”
“嗯，我會想辦法的。”說完後，林曉靜轉身走回了自己的辦公桌前。
毛傑盯著桌上的數據，開始呆了:這個林曉靜真的沒搞錯。她做事有條不紊，全面利落。我希望她對我們是真誠的。
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