抓娃娃是壹種隨機消費行為。在商場、電影院等綜合消費場景下，抓娃娃滿足了消費者碎片化時間的娛樂需求。周末和女朋友去看電影，電影還有十多分鐘就開始了。這個時候，如果有娃娃機，娃娃又漂亮，花十塊錢讓女生開心，確實是個不錯的選擇。
但是，當女生知道抓娃娃是騙孩子的伎倆，這種商業模式肯定會被淘汰。要知道，戀愛中的女生已經是最不理智最沖動的消費者了。
於是，2018，抓娃娃機開始變形，體雙應運而生。類似娃娃機的幸運盒和口紅機開始了自己的網紅之路。
當某個行業正在經歷高增長和消費者信任危機的時候，總有壹些人會提前嗅到商機，期望通過挖掘消費者的需求來重獲信任，改變過去的短板，獲得長期穩定的增長。
通常他們是壹群跨界創業者，包裹著資本，站在壹起以創新的視角顛覆舊規則，娃娃行業也不例外。
2017年前後，壹批國內企業家，在娃娃機普及的催促下，去日本考察。他們發現日本有很多娃娃機是以店鋪的形式經營的。在壹家裝修精美的店裏，集中了幾十臺抓娃娃機，給人壹種專門抓娃娃的場景，在這裏抓娃娃的感覺很棒。
然後2017之後，娃娃機店也被帶進了中國。
傳統娃娃機被壹些好的購物中心稱為狗皮膏藥。因為娃娃機壹開始價格很低，沒有統壹的品牌logo，娃娃質量不好，客戶體驗不好，所以商場的壹角壹般都劃給娃娃機。
但是，現在抓娃娃機店可以像其他娛樂項目壹樣獲得正規店鋪，好品牌也可以獲得好位置。
店鋪式抓娃娃機是對單機店商業模式的叠代和創新。服務和娃娃質量都得到了提升，改變了傳統的“騙”新人的方法，更加註重重新購買。對於夾機來說，抓娃娃是其ip的變現渠道；卡拉庫是連鎖企業。至於娃娃機店能不能賺錢，主要看點的流量，不是所有店鋪都能盈利的。即使是同壹個品牌，不同地區的門店營收也相差很大。抓娃娃的女生更看重娃娃能不能吸引她，而不是怎麽關註品牌。
紅紫POP MART的盲盒。
利用人性的營銷行為總是讓人產生深深的恐懼。
這句話用在前段時間紅得發紫的盲盒POP MART身上再合適不過了。據報道，壹個女孩在POP MART四個月內花了20萬元買了壹個塑料娃娃。店裏剛賣完新款，她就壹箱壹箱地搬，屋裏全是娃娃。
親愛的媽媽，妳家裏占了幾套房的便宜？
盲盒起源於日本。壹個紙盒裝手工玩具，壹般12都是壹個系列。盒子的包裝上沒有標註款式，打開才知道是哪壹款。畫盲盒、抓娃娃機、玩幸運盒，都和消費者的感知或心理刺激有相通之處。
可能得到，也可能得不到；弄不到就壹次賠個娃娃的錢，幾塊錢到幾十塊錢都有，不多；如果妳得到了，妳會覺得在那壹秒妳贏得了整個世界，尤其是在周圍人羨慕和欣賞的時候。
說賭不賭，說買不買。
盲盒這個品牌，POP MART壹出，誰來競爭？
在盲盒的設計上，品牌開始考慮如何吸引更多人，這是盲盒普及的第壹次大推動。
盲盒有普通款和稀有隱藏款，隱藏款壹般更好。通常藏錢的概率只有1:144，有限的錢低至1:720。在這樣的設計下，盲盒能給人壹種不為人知的驚喜，尤其是在藏錢被抽出的那壹刻，比二鍋頭還高。在圈子裏分享成果，交流得出的經驗，可以獲得更多的滿足感。
很多人被這種驚喜刺激，從買個入坑到花個幾十萬。很多資深玩家表示，畫了壹個，就想收藏壹整套；有了壹整套之後，想把錢藏起來，把錢限制住。
上癮及以上，這才是我想要的。