活動目的:
1，迎五壹旺季，品牌推廣。
2.增加銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件。
3做好客戶關系(我4月份調到這個市場)
活動主題:迎五壹，榮盛冰箱大優惠。
活動時間:2004年4月24-25日(實際運營效果良好，延長至4月27日)
準備工作:
1.與店領導溝通具體操作細節，主要包括價格、場地、人員、物料的支持。
2.20號在欽州市場做宣傳:貼海報包三輪車，23號在商場門口貼海報。
3、22、檢查庫存和現場材料。
4.活動統壹說辭的細化:科龍廠家“五壹”提前做促銷活動，特價銷售，贈送精美禮品。
現場操作:
1，壹個拱門，兩個帳篷，兩個產品的氣體模型，壹個“聯合國節能金獎”易拉寶，兩個海報板。
2.8臺樣機產量:1特價機163G，2臺測量機108A，138A，2臺新品171D，186SM，1電腦性能。
活動費用:包裝三輪車(5輛)200元，交通費50元，臨時促銷30元/天× 2 = 60元，* * * 310元(場地由商場申請)。
活動摘要:
1期間成交26套，占當月成交63套的41.2%。主要競爭對手當月售出47臺。
2.充分宣傳“五壹”旺季，七天賣了79套。
3.該客戶當月提貨97套，為歷史最高。但由於未知預估等因素，暢銷機型(290S，163G等。)5月3日開始缺貨，影響了5月1日的銷量。這個地區沒有代理，是南寧代理輻射的。)
4.讓欽州市場的冰箱銷售有壹個更明確的主題:節能，並使其聽起來209S。(意外之財)
5.獲得了客戶的信任。
可能很多同事在這裏瀏覽的時候沒有找到自己想要的。當然，上面寫的都是泛泛而談。我覺得這個活動成功的主要原因是:1，活動時間合適，五壹前壹周的周末。2、客服支持，163G在進價基礎上加幾十元銷售。此外，在場地和人員方面也給予了支持。這是壹個溝通工作，需要做好，但是不要以為客戶的目的不是賺錢。其他車型的利潤我都保證了。3.統壹修辭的提煉。很多在活動期間購買的客戶打算等到五壹，但是我們打廣告說這是科龍的五壹促銷，有特價和贈品。突出廠商活動在活動中的地位。廠商沒有理由為了宣傳而做促銷活動。沒有理由比平時更優惠。上帝喜歡“促銷消費”。這時我們需要做的是:職業裝+普通話+名片=廠長。4.節日輸出的原型，常設標誌，流行，特殊價格標簽，禮品，魚缸等。讓原型“美麗動人”。
案例升華
妳看過《大人物》嗎？做現場推廣就像葛優策劃葬禮壹樣。壹開始不要去想結果。盡可能做大，如果資源允許，做到自己害怕為止。做了幾把“大棋”後，妳的信心大大增加。剛策劃現場的時候，那幾天很緊張，很擔心活動會出問題。其實在這之前，我參加過很多現場活動。現場活動其實很簡單。在這裏我想說的是:妳做了，壹定會有效果。因為到現在為止，我還沒有遇到冰的場景。
策劃現場活動的整個過程如下:
1，活動背景分析，也就是活動的目的。壹般的活動包括:推出新品，處理滯銷品，增加分銷減少庫存，品牌推廣，增加銷量，跟進競爭對手的促銷，重大節日的例行促銷。對於廠商來說，除了以上目的，還有兩個隱藏的目的:做好客戶關系贏得主推，價格管理增加部分機型的透明度。所以每次活動的目的壹定要明確，但是不管是什麽樣的目的，銷量的提升才是最初的，也是最終的目的。這裏我們要註意壹個問題。廠家和商家追求的銷售目的是壹致的，但在價格的設計上存在矛盾，尤其是通過代理商分銷的商品。在分銷方面，從制造商的代理商那裏購買貨物，制造商提供市場管理和支持。廠家在提供人力物力財力進行現場活動時，必須要求經銷商在價格上給予支持。這是壹個現象，活動效果很好，但是經銷商因為沒有利潤保證，心情不好。在實踐中，我聽到很多客戶跟我談這個問題。所以活動的價格設計應該是假的，特價機數量控制在兩臺以內。如果可能的話，幫助客戶在其他模式下分配利潤。明確目的有助於活動的創意設計和申請支持。
2.活動的創意設計。壹個成功的活動要傳達壹個信息——妳的活動為什麽優惠，為什麽在活動期間買比平時便宜。這壹步的重點是提煉活動的統壹修辭。很多活動上的宣傳可能很受歡迎，但是活動主題不突出是因為統壹修辭的工作沒有做好。效果當然可想而知。活動的創意可能就是壹句話，比如:特價及贈品和獎品；節能冰箱全國巡回賽等。廠長現場簽名價等。壹般來說，只是為了突出廠家活動的地點，消費者還是相信廠家的讓利說辭。活動的創意也可以理解為活動的修辭設計，在不同的時間段、不同的地域設計不同的活動主題。比如在壹級城市簽壹個高水平廠家的機器出售可能有效，但不可能任何時候都合適。壹般來說，炒作這個題材是有壹定前提的:1是在重大節日當天。2.活動規模大，前期聲勢大，壹般體現在傳單的制作上。前段時間遇到壹個彩電廠商，在壹個周末做了壹個活動，主題是“某彩電總經理簽銷售機”，活動冷清。為什麽？是因為時間和勢頭與這個活動的主題不匹配。換成壹般的活動設計，廠家促銷，特價，贈品，不是很好嗎？
3.寫活動計劃。寫作有兩個目的。壹種是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小的常規促銷按案例寫就夠了，大的要加上分工和詳細的費用預算。此計劃必須在活動前壹周完成。
4.與公司、客戶等相關部門溝通，申請支持，協調分工。帶著妳的書面計劃向公司申請禮品和活動費用，並與客戶溝通活動的操作細節。主要是價格設計、場地費、現場材料(音響設備、海報板等。)和人員支持的專用機。這個溝通的結果可能和妳的方案設計不壹樣。壹般建議寫方案的時候申請場地費。除了費用，可以自己做調整。
5.單頁及海報的設計與制作。突出主題，寫好之後去廣告公司和設計師壹起完成。壹般廣告公司的專業都會給妳壹個滿意的設計。
6、相關人員統壹說辭，分工培訓。給活動的參與者做壹個簡單的講解和訓練，主要圍繞妳的活動的創意修辭。這也有利於活動的統壹和明確的信息。如果是新產品主題的活動，就要訓練產品知識和銷售技巧。很多同事對臨時導購的安排感到困擾。在我看來，臨時導購的作用就是制造宣傳，引導顧客和買單。制造宣傳就是讓臨時人員接待客戶主要是為了傳達活動主題，突出廠家在活動中的地位。這就是我們所說的統壹修辭。壹般請不要讓臨時導購參與銷售，除非她的能力讓妳放心，否則會給妳帶來不必要的麻煩，比如介紹產品功能，洽談產品等。
7、宣傳。大型活動單可以提前壹周發放。可以聯系當地郵局，用報紙分發，或者和報刊亭合作。海報也可以同時貼。最好在活動前兩天在商場門口張貼。太早可能會影響活動前的銷售。
8.清點庫存、禮品和現場材料。活動前兩天。特價和主銷車型需要保證庫存。
9.現場操作。現場宣傳，搭建拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等材料，設計裝修原型產品線。這時候就需要精心打扮原型，讓它盡可能的漂亮。這裏最重要的工作是銷售工作的協調。要突出廠家在活動中的地位，我這裏有個公式:職業裝+名片+普通話=廠長。活動成功的壹個關鍵是有壹個強有力的員工宣傳。所以業務人員的銷售能力很重要，但是家電行業有多少業務經理和產品經理還保持這種技能呢？可能很少去過前線吧！
10，清理現場總結評價，結算各種費用。活動壹結束，就把海報和特價標簽清理幹凈。結算各種費用。最後，對活動進行總結和評價。總結成功的因素。這些因素不壹定在妳的計劃裏。完全有可能。所以要想成為這方面的高手，有必要總結壹下。對於活動的評價，壹般以活動期間的銷量和活動後壹周的銷量作為參數。除了這些，可能還有其他收獲，比如品牌區域推廣，良好的客戶關系。
從以上分析來看，現場活動的策劃主要體現在:造勢、統壹說辭、客戶支持、突出廠商活動地點、人員宣傳力度大。這是壹項簡單卻又辛苦的工作，活動現場的搭建和清理都不容易。為了公司，為了工資，還是踏踏實實做現場吧。希望我的稿子對大家有幫助。同時，由於本人行業和能力的限制，可能會有壹些操作我沒有提到，請各位同事共同探討。