品牌如何進入商場？當他們進入大商場後，可以借助商場的知名度來銷售自己的產品。但是如何進入商場，品牌進入商場壹般需要什麽手續？商場也有自己的定位。品牌選擇商場，商場也在選擇符合自己發展方向的品牌。這是壹個雙向選擇的過程。現在市場上的商場種類繁多，只要進了商場就對品牌不利。比如壹些高端國際品牌，壹般只選擇進入壹線商場，因為對他們來說，如果進入二線商場，會有負面影響。他認為，要進店，首先要進行品牌定位。找到好的定位後，還要分析商場的樓層結構，比如專櫃在哪裏，開在哪裏，旁邊是什麽品牌，以體現我們的品牌價值。SJSJ的價格在200-800元不等，產品屬於中檔消費，而開泰百貨的定位正好是中檔消費，所以對於SJSJ來說，其定位和開泰百貨是壹致的。找好定位是否意味著品牌可以順利進入商場，進入商場是否需要選擇時機？普通商場會實行淘汰制，銷售不好的專櫃會退出商場，同行都心知肚明。但是很多廠家往往不重視商場每年的調整期。錯過調整期，再好的產品也不會進商場。以開泰百貨為例。每年7-8月和2-3月是開泰百貨的兩個固定調整期。壹般會在8月31之前重新簽訂年度合同。這個時候商場會淘汰壹些銷量不理想的品牌，尤其是連續三個月沒有針對性的專櫃，同時引入壹些新的品牌。這時候商場會考慮要入駐的品牌是否適合調整區域。所以有意向入駐商城的品牌壹定要把握好這個調整期，及時把品牌信息交給商城。以服裝為例:市場上的服裝品牌越來越多，尤其是女裝，有些品牌款式相同，這在壹定程度上使得同類產品進入商場，有些本土品牌無法進入當地商場。因為百貨公司不會選擇太多款式相似的品牌商品，壹定要只選擇有代表性的品牌。商場裏沒有的款式最受他們歡迎。現在商場服裝的細分化越來越明顯。如果兩個品牌的款式完全壹樣，很難想象商場會同時推出這兩個品牌的產品。比如雪歌進入壹家商場，其他款式相似、年齡定位相同、價格、面料、款式相同的女裝品牌進入這家商場的難度會更大。相比杭州、深圳的女裝，溫州女裝的款式不夠多樣化，這肯定會影響其品牌進入當地商場。對於商場來說，品牌就是資源，就是財富，這也是為什麽那些個性鮮明，有號召力的品牌總是貴的原因。女裝品牌個性化是運營商努力的方向。當然，還有其他因素，比如當地產業結構的特點，影響當地品牌進入商場。溫州人喜歡在專賣店買土特產，這就決定了本土企業開專賣店多，進商場少。另外，商場對在當地有大型形象店的品牌也不是很歡迎。現在很多人認為產品需要經過層層關卡，尤其是人情。很多人認為商場公關比品牌更重要。但是，服裝市場的競爭最終還是要靠品牌取勝。的確，如果商場裏有熟人，會讓事情好辦很多，但如果進去後做得不好，也會面臨被淘汰的危險。
品牌本身質量過硬，受消費者喜愛最重要。用實力說話，銷售業績高，商場很難不火爆。如果有壹天妳能在中國做阿瑪尼，在中國做傑西卡，哪個商場不會要妳？我覺得不要太在意去商場求情，而應該更多的關註自己的銷售業績，網絡設置，品牌維護等等。做好是最根本的，這些也是壹個大商場最重要的。要讓商場更快更容易的接受某個品牌，就要註意服裝銷售的地域特色。同樣，商場非常重視某個品牌在某個區域的銷量。品牌進入了哪些城市？有多少個省會？妳進了什麽樣的商場？妳在商場的表現如何？等等，都是商場會主動調查的內容。像壹些集團公司的連鎖百貨，他們的信息是共享的。百貨公司的采購部門人員在逛名店的時候，會特別留意那些知名度高，口碑好的品牌，業績特別好。這些品牌只要符合自己的定位，如果要求進入開泰百貨，壹般都會受歡迎。這就是所謂的“明星效應”比如壹個品牌進入南京金鷹百貨這樣的壹流商場，業績特別好，進入其他商場就會變得容易很多。當壹個品牌進入壹個商場時，它必須對整個流程非常熟悉。和普通商場壹樣，需要五證，稅務登記證、營業執照、商標註冊證、產品質量檢測報告、授權書，這是開設專櫃最基本的證件。另外，商場對商品的款式有嚴格的要求，每壹季的款式都必須齊全。基本上大部分廠家生產的款式都要去專櫃。這和專賣店銷售不壹樣，只要賣的好就行。所以品牌要早做準備，跟上商場的節奏。當然有些也是因人而異的。比如開泰百貨會密切關註企業提供的商場裝修的施工效果圖，比如櫃內外的電路安裝圖等等。簡而言之，在商場中獲得自己需要的壹切，為自己獲得更多進入商場的機會。對於企業來說，是否選擇進入商城，主要看定位不同，決策不同。商場銷售有顯著的客流；良好的誠信；推廣力度大；經營風險相對較低的優勢。服裝品牌在發展初期，進入商場，直接面對眾多消費者，對培育市場、引導消費起到了非常重要的作用。但由於商場空間有限，不得不承擔大量的入場費，如“進場費”、“促銷費”、“櫃臺費”、“宣傳費”，使得產品利潤降低的同時，經營成本卻在增加。售後結算需要壹定的周期。由於商場統壹收款結算，銷售利潤無法即時兌現，影響企業資金周轉等不利因素。所以進入商城有利有弊，企業在選擇進入商城前壹定要考慮清楚。