3月份家裝公司的首場活動營銷如何策劃？

3月家裝行業初春家裝營銷小高峰來了，坐不住的家裝創業者已經開始咨詢我，“我想做壹場家裝營銷活動不會做“、”家裝活動策劃沒做過，又想集中活動營銷簽單“怎麽辦？——六甲中已經幫妳寫好了（需要企業後續加工量身取材，不建議生搬硬套），別廢話！趕緊行動起來吧！壹、聚焦目標客戶群體：◇首先找到即將交房的社區作為產值聚焦目標；◇將3月份交房的客戶資源信息資源，建立客戶列表；◇找到目標社區物業、策劃部、第三方等借力資源；二、產品&報價聚焦：與目標客戶的消費及需求高度針對性聚焦◇總體報價價位聚焦，壹定要稍低於客戶的消費極限；◇報價及裝修項目盡可能適合戶型和居住的實用性；◇品牌盡可能采取“突出重點，品牌聚焦“；三、營銷推廣渠道&方式◇方案準備：即將交房的房型、方案、預算、效果提前做好；◇社區營銷：對即將交房的社區為終端營銷核心，提前對小區業主進行電話、網絡、周末小型見面活動儲備；◇電話、網絡方式預熱將交房小區2-3周時間；◇電話、網絡之前儲備客戶參加集中營銷活動；四、集中活動前營銷準備◇戶型圖、平面圖、預算方案準備好；◇將戶型方案錄入GCS“精裝系列”；◇將戶型方案制作成WORD版本、微信圖文版本；◇拍攝戶型、裝修、平面、預算講解的視頻DV；◇將戶型、報價、方案對內部所有銷售人員進行培訓講解，讓內部銷售人員掌握報價、平面方案、項目、建材、活動促銷、整裝優勢等講解要點；◇社區業主名單準備；◇社區物業活動對接準備：地點、時間、布展、交房手冊、手提袋、提前函打印、物業會議營銷地點及集中營銷講解場地安排等。五、活動前營銷推廣◇物業發送活動或交房現場領戶型方案、效果、禮品等物品的領取券；◇以物業名義快遞業主“會議活動函”；◇根絕業主名單集中導入微信，並建立本小區業主微信群◇電話告知業主活動內容，並添加微信；◇壹對壹將業主的戶型布局、平面圖、裝修方案、裝修建議及活動促銷方案以微信的格式壹對壹發送給業主；◇將之前錄制的戶型裝修講解DV通過微信發送給業主；◇電話+微信方式征集3套樣板房活動◇與附近咖啡廳合作印刷周末家裝見面會咖啡券◇制作活動現場及咖啡館營銷的宣傳物料：展架、易拉寶、海報、DM、六、集中活動現場營銷布局◇布展的顏色最好為黃色、醒目、人員著裝準備，最好印有公司的LOGO；◇戶型方案、布局、資料等準備；◇現場陪同客戶量房現在銷售人員現場快速報價談單；◇集中意向客戶在物業辦公室辦理簽意向書，交定金收據開據工作；◇交房現場和物業聯合做“業主裝修講解活動”◇現場征集樣板間；◇現場樣板間征集成功後，快速開工，拍照，拍DV，與業主采訪DV；七、集中活動後續營銷發力◇將樣板間征集成功業主采訪視頻DV通過官方微信和員工微信，朋友圈、業主微信群釋放出去；◇凡轉發此微信視頻采訪消息積滿轉發或點贊30人，可以贈送小禮品；◇公開現場裝修開始到竣工的關鍵驗收、施工環節安排建立拍攝現場施工講解視頻DV作為素材才通過官方微信和員工微信，朋友圈、業主微信群釋放出去；◇策劃後續的周末業主咖啡館見面會活動，保持每周末壹次，連續1個月◇將之前意向客戶集中策劃壹場小型酒店活動，邀約30戶左右的小型活動，制定活動促銷方案，現場配合談單話術技巧快速簽單。————————如果妳還不懂得如何做，就找六甲中吧，不會錯！畢竟六甲中是做活動起家的，專業·落地·實戰·系統，可不是說說而已~