都說買方不如賣方。開發商的葫蘆裏賣的是什麽藥？
1.不同的支付方式導致不同的折扣。壹次性付款或按揭付款通常有1到5個點的優惠。折扣差距越大，開發商回籠資金的需求就越迫切。
2.開業當天報價。這是壹種推廣手段。事實上，即使不是當天購買，也可以通過協商獲得優惠。
3.按時簽合同。這種打折思路壹般都比較高。購房者通常在認購後只需支付少量定金，通常在7天內簽約，但壹些開發商將其縮短至3天，不給購房者時間。
4.指定住房折扣。位置和朝向不好的滯銷房折扣更多，壹分錢壹分貨，要根據手頭資金來考慮。
5.團購。可以是公司的團購，可以是媒體組織的看房團，也可以是三五成群的朋友。開發商往往按照薄利多銷的原則給予額外的優惠。
6.帶來新的和舊的。通過老業主的介紹可以打折，老業主還可以獲得物業管理費或者提貨卡等獎勵。尤其是品牌開發商，特別註重新房與舊房的比例。
7.不同的房型提供不同的折扣。2房優惠2萬，3房優惠3萬。這是開發商有意刺激大戶型的步伐。
8.不同的首付比例有不同的折扣。比如首付50%比首付40%更優惠，是為了開發商快速回籠資金。
每個樓盤的銷售價格定下來之後，都有底價。其實開發商心裏很清楚，在標價的基礎上能打多少折扣。作為壹線銷售人員，為了取得更好的銷售業績，他們會盡量促成交易，給出底價。那麽買家如何才能擺脫“打折”的迷霧，最後進行砍價呢？
找到合適的目標——拍賣結束時更容易討價還價。
對於熱銷樓盤、現房、大戶型的樓盤，壹般議價空間不大。在拍賣之初，為了吸引買家，開發商往往會有壹些優惠，但這些優惠是與拍賣的升值預期掛鉤的。由此，從期房到現房，價格漲幅壹般在10%左右。另外年底比較容易砍價。壹般到了年底，開發商會希望盡快還錢，在下壹個項目的時候會做出很大的讓步。壹般情況下可以談1%到3%，少數可以談5%，有的甚至可以打8折。
在妳看房子之前做妳的家庭作業。
首先要對周圍的環境、配套設施、地段的規劃、附近樓盤的均價有壹個清晰的了解，這樣在砍價的時候就可以從挑剔房子入手，比如公共設施的計算、相關管線的設計、建設成本等。或者是在小區綠化、房屋朝向等方面挑出合理問題後，對方才有可能考慮進壹步讓步。
學會與銷售人員競爭
為了壹道菜，妳可以多跑幾次，找很多不同的銷售代理，試探壹下最低售價，或者做個導流，找出更便宜的價格。或者利用“壹次生兩次熟”的觀念，和同壹位談判代表、銷售人員成為朋友，以友誼爭取項目最優惠的價格。另外，盡量找銷售經理。他們的話更有分量，他們的承諾更容易兌現。
註意妳的態度，有興趣，但不要太急。
討價還價也是雙方的心理戰，所以妳要適當的表現出壹些興趣，這樣對方才會更主動的和妳說話，幫妳打個折。仔細觀察房屋結構、采光、周圍環境等。，還要聽銷售人員的解釋，多問銷售人員壹些問題，以示對該房產的興趣。但是，我們也應該肯定交易，無論我們多麽向往的財產，我們也應該善於揭露房子的缺點。暴露房子的缺點，會讓銷售人員對高價失去信心，從而達到砍價的目的。不要表現出馬上要買的樣子，尤其是遇到急於做出業績的銷售人員，可以采用拖延戰術，在臨近截止日期的最後階段討價還價。
對比價格會有意想不到的收獲。
不了解市場的購房者壹般不知道開發商底價和賣價的差距，可以通過多種方式比較價格。有兩種通用的比較方法。壹種是和周邊樓盤進行比較，在想買房的樓盤周圍走壹走，了解壹下附近的房地產市場以及各個開發商的促銷手段和優惠條件，然後再選房。另壹種是針對物業，詢問不同樓無樓層的價格差異，了解原因。然後，先選壹個低壹點的單位談好價格，再要求同等價位的好壹點的單位。這就需要妳盡可能的找出兩個單位的相似之處或者差距小的原因，或者要求開發商給出毛坯房的價格，同意後再要求裝修。
團結就是力量——組團買房或者至少帶上親朋好友。
現在團購很流行，很多開發商也會開辟這個互利的優惠活動。所以購房者可以多帶幾個朋友說要團購，要求享受團購價。談好之後，告訴對方朋友現在手頭緊，過段時間再買，先定壹套。
其他小策略
1.妳可以告訴對方妳看中了其他的優惠，交定金，看他是否願意開出更有吸引力的價格。
2.告知對方已購買該房產，但在現有房產出售前不能購買。所以要求賣家在付款方式上更加優惠。
3.告知物業管理費太貴交不起，要求交物業管理費。
4.告訴我妳從朋友那裏知道多少折扣，要求同等待遇。
但是，買房主要看性價比。購房者需要更加關註房屋質量、周邊交通環境、配套設施規劃等硬指標，這些都與購房者的入住息息相關。至於大優惠，正如人們常說的“天下沒有免費的午餐”，開發商從拿地、立項到最終建設銷售，完成壹個項目，經歷了很多麻煩。如果沒有特殊原因，他們不會願意廉價賣房。如果樓盤議價空間大，說明存在壹些不規範的隱患。所以，所以，購房者需要慎重考慮，綜合權衡，了解開發商願意放開價格的動機，這樣才能放心，才能買得起。
(以上回答發布於2016-09-17。目前的購房政策請參考實際情況。)
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