據我所知，現在的大家裝公司大多都是從小做起的。當然，有些能做大，可能是因為做的比較早，占了壹天的光。但是，也有很多公司起步比較早，但是沒有做到。是什麽造成了這麽大的差距？不是能力，不是關系，而是老板的想法。
能做大的公司至少要滿足以下條件:
1.公司可以不斷培養自己的競爭力，和其他公司相比有自己的優勢，至少有區別。或者在公司的實力上或者在公司的設計能力上或者在公司的工程質量上或者在公司的品牌推廣上，只有形成優勢，才能很好的打動客戶。
2、公司有足夠的人才，人才優勢，家裝是壹個人造的行業，且不說工程施工人員，單從業務上來說，我們要有優秀的市場開拓人員，其目的是保證公司能保證設計師有足夠的客戶可談(當然廣告也能吸引客戶)；我們要有優秀的設計師，能打動客戶，讓客戶簽單，能抓住前來咨詢的客戶。同時，我們也需要壹個能夠進行廣告策劃的策劃人。他應該會設計廣告詞(媒體廣告詞和傳單，網站等。)那種能充分為公司打動客戶的。
3.公司要敢於投入宣傳。不做宣傳的公司不可能做大。就像腦白金壹樣，我認為不完全取決於產品，而是取決於它從央視到地方臺的強大而密集的廣告。我們做家裝的時候，也要做宣傳。宣傳有三個目的。第壹，讓客戶知道我們的存在。如果客戶連我們公司的名字都不知道，他怎麽可能輕易把家裝交給我們？二是讓客戶知道我們的優勢。只有這樣，客戶才能被我們的優勢所吸引，才能輕易主動上門。如果我們的優勢足夠明顯，那麽簽約率就會提高。別人只能簽10客戶中的兩個，而我們可以簽10客戶中的四個。
其實這三點做好了，就能在當地迅速做大。當然，公司做大的條件不止這麽多，但對於早期開發型的家裝公司來說，做好這三點才能產生好的效果。
妳的理想目標是40萬/月，那麽40萬是什麽概念呢？
25000元每筆訂單需要16筆訂單，每個設計師每月需要3筆訂單，6個設計師每3個準客戶需要1筆訂單，48個準客戶每5個客戶需要1個準客戶，240個潛在客戶需要產生1個準客戶，每個業務員需要8個業務員(8個來自門店)每月談5個準客戶。
1.目前對於妳來說，應該說公司的優勢並不明顯，所以妳馬上要做的就是形成自己的優勢。如果目前在資金和人才上沒有很大的優勢，應該從住宅戶型套型、設計方案套型、項目施工文件、項目管理等方面形成。我們的優勢往往不在大的方面。如果我們做了壹些別人在做但沒有做好的細節，我們就會比別人有優勢。
2.結合妳的實際情況，我建議妳采用“社群營銷”的方法，這種方法不需要太多的資金，往往會產生很好的效果。在重點社區做，在每個社區形成“簽約規模效應”就好了(請仔細閱讀團隊培訓教程中關於社區營銷的章節和家裝之星中的相關章節)。目前妳真正做過的家裝很少，說明妳還沒有開始。所以妳做社群營銷的時候，壹定要有條不紊的做。不要以為壹開始就能賺大錢，按照“零突破(無利潤)-小規模(利潤少)-大規模(真金白銀)”的順序去做。
3.至於人員，壹個業務員不可能壹下子招全，要有長期的準備。建議先招聘壹個業務主管，由他來負責招聘會比較好(他可能會聘請壹兩個人來支持他的工作)。如果業務團隊啟動(至少需要5個人，否則幾個業務員在公司形成不了氛圍，業務員會覺得底氣不足)，壹定要想辦法采取團隊作戰，而不是用業務員壹個人跑，壹個人跑的效果不會太好，還是以社群運營為主。
對於家裝整個營銷模式來說，已經從單純的傳統銷售轉變為概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷。作為家裝行業，如何在自己的領域進行有效的、有針對性的營銷是非常重要的。現在就來分析壹下如何將上面提到的營銷模式運用到家裝行業。
概念營銷(Conceptual marketing)是以壹種有形或無形的產品為依托，借助現代媒體技術向消費者宣傳壹種新的消費理念，賦予企業或產品豐富的想象力或特定的品味和社會導向，從而引起消費者的關註和認同，最終引起消費者對新產品的需求的營銷策略。
作為家裝行業，如何從設計、施工、材料等方面挖掘概念。，應該順應消費需求的變化趨勢，引入新的消費觀念，並借助大眾傳媒的大力宣傳，使消費者最終接受這種消費觀念，從而產生購買的欲望。
1，設計
提出新的設計理念，註入新的設計元素，那麽這些新的理念和元素應該從哪裏來呢？這需要設計師和市場策劃者共同探索。關註國際、國內、行業龍頭企業的設計動態，開展培訓。
2.建築
業主很關心施工過程，如何實現業主全程監控，實現放心家裝。這是非常值得企業思考的，過程的必要記錄有助於企業樹立品牌形象，實現銷售增長。如何記錄這個消費過程，可以采取照片或者短片記錄的形式。過程的管理有監控，所以業主還關心另壹個問題，就是工人的素質，這是施工效果的重要保證。如何宣傳公司裏的優秀工人，已經不是工人自己的問題了。作為裝修公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉辦壹些技能大賽等項目，展示和宣傳工人的技能，提高業主對公司的信任度。
3.材料
壹個大的裝修公司，壹定要有很強的資源整合實力。如何整合眾多的材料供應商，關系到企業裝修的成本和質量。在這方面，企業應該想辦法放大整合材料的能力。證明企業所用材料的可靠性。企業要公開材料供應商的投標過程，最好讓材料供應商公開支持承諾，以證明企業的實力和信譽。但同時也要保證材料供應商的合理利潤，以實現共同利益，保證長遠發展。
4.環境保護
就目前的市場而言，環保是消費者非常關心的壹個方面，但前期壹直在推廣。如果想在這方面挖掘，壹定要深入思考，挖掘出環保內容的核心部分，進行包裝。應該具有前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費觀念的超前和觀念的擡升，可以使消費者產生壹種心理預期，有利於消費者的認同甚至接受，進而采取購買行為。也要有壹定的經濟。經濟性就是擁有可觀的目標客戶群和合適的產品成本，保證了企業的利潤。
最後，概念營銷要求企業倡導的消費理念應該是新、美、好。
第二，服務營銷
服務包括三個階段，包括售前服務、售中服務和售後服務。
服務的第壹階段主要是營銷的內容，促成簽單。第二階段是銷售服務，即在施工狀態下，服務的目的是成功展示產品。確保施工質量，同時及時有效地處理過程中出現的問題，提高客戶滿意度。第三階段是售後服務。這個階段的服務對於大多數企業來說並不是很好，但其重要性確實值得關註。既是對老客戶的關心，也是發展新客戶的最佳途徑。宣傳公司的服務理念，提升公司在客戶心中的形象。
第三，體驗營銷
體驗營銷在裝修公司的應用主要體現在以下幾個方面:
1，樣板房
樣板房是最常見的體驗營銷方式，但準備不足會適得其反。怎樣才能利用好，又不會因為設計風格而影響銷量？建議在設計和施工過程中要求高標準，在色彩搭配和風格上提出新的思路，現場進行設計思路的講解。描述風格，增加知識營銷的內容。
2.現場訪問
工地是裝修企業的車間。做好車間的包裝宣傳，有利於公眾對企業的現場管理，增進公眾對企業的了解和信任。了解企業嚴格的工地運營管理，定期向社會公布企業優秀工地，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。
3、材料展示
很多消費者對全包和半包的企業使用的材料都有些疑惑。如何打消這些疑慮，企業只能向消費者提供材料配送和驗收的全過程，以及施工現場的使用情況。匹配老客戶的評論，對提升企業形象，擴大企業影響力非常有利。要達到材料體驗營銷的目的，不僅要在材料展廳宣傳，還要深入施工現場，提升可信度。
第四，情感營銷
中國是壹個情感強烈的國家，人們非常重視情感。裝修公司如何引入情感營銷，其實需要公司投入相當大的感情，需要公司的每壹個員工都把客戶當朋友，把每壹份單子都當成自己的家。
所以如何進行營銷和包裝，需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。終於可以找到亮點了。為了達到情感營銷的目的，企業必須肩負起自己的社會責任，用心做好每壹個項目，服務好每壹個客戶。要給客戶真正的優惠，讓客戶體驗到企業的感動和優質服務。
企業可以做壹些情感活動，表達自己的情感營銷，達到情感營銷的目的，努力營造壹個幸福的家。我們裝飾的是壹種幸福感，壹種溫暖感和節奏感。它提倡人與房屋和諧共處。
動詞 （verb的縮寫）知識營銷
企業在這方面的作用是必要的，也是容易實現的。裝修公司不僅僅是給客戶裝修房子，還要教給客戶壹定的裝修知識和理念，定期舉辦裝修課，向社會推廣裝修大學，而且不能過於商業化，無形中會提高企業的形象。無論是房型分析，還是裝修講座，都要全心全意為客房考慮，這樣客戶才會相信企業，讓企業賺取合理利潤。
第六，差異化營銷
差異化營銷是壹種很重要也很難的營銷模式。很難找到自己和別人的區別，但是差異化的事實是存在的，這就需要我們營銷人員去努力挖掘，深入市場去體驗，否則就找不到自己的優勢，找不到和別人不壹樣的地方。作為家裝企業，無論妳是從事設計還是施工，這都不能體現妳的差異化，只能說明妳在這個環節上有優勢，但別人可以很快模仿和超越妳，無法保持長期的競爭優勢，也無法體現企業的差異化。
如何找到設計、構造或材料的差異是壹項艱巨的任務。大家都是搞設計的。人人擁有強大的設計團隊和優秀的設計師。唯壹不同的是每個公司的設計理念不同，這也可能是我們尋找差異化的重要方向。就1234公司的現狀來看，為生活而設計沒有錯，但是還不夠貼近生活。比如我們的壹位設計師曾經說過，我們設計創造的是幸福感，我們設計是為了追求創造幸福和諧的生活。這個想法是為了深入分析我們現有的設計理念。就是分析細節。
對於建築的差異化，也追求細節的完美，分析建築的每壹個細節，找到自己的長處，進行包裝宣傳。無論是住宅活動還是廣場活動，僅僅展示設計師及其效果圖是遠遠不夠的，滿足不了客戶的需求。施工現場的展示可以吸引客戶的註意力，給客戶帶來收益，了解核心內容。因為設計師只是產品研發人員，施工現場是車間，是生產產品的地方，決定了產品的核心質量。
除了施工技術本身的展示，宣傳工人和施工管理過程的每壹個細節都是非常重要的。這樣才能解除客戶的疑慮。
七、如何做好以上營銷模式。
每壹種營銷都不是孤立的。在實際操作過程中，企業必須整合各種營銷模式，合理確定各項營銷活動的重點項目，重點不是壹個，而是壹個組合。目前我公司活動中設計師和效果圖的展示過於單調，無法引起客戶足夠的重視。
1，鏈接控制
每壹次營銷活動，每壹次活動的每壹個五壹，都需要65，438+0，000%的努力，要求完美。雖然不可能，但努力是必須的。因為只有努力做好每壹件事，我們的每壹項活動才能接近完美。員工要努力，組織者更要努力。因為主辦方根本不努力，會造成數倍的負面影響。如果員工不努力，只會影響他個人，對同事的影響畢竟有限。所以主辦方壹定要盡力做好每壹個環節。公司本身也應該給予全力支持。比如作為本土龍頭企業，要體現我們的實力。小公司做不到的，我們要做。比如小公司可以交12000元的入場費，但是交不起10萬元以上的包車費。大公司可以做，因為他們整合資源的能力很強。就目前的情況來看，運營地產本身就是敬業的數量。大公司必須全力營銷每壹個目標地產，保證原始資本的積累，為未來的發展打下基礎。
2.支持服務
所有的活動都需要公司各個部門的理解和給予最大的支持，不能因為個別部門的不作為而影響整個活動計劃。活動是有成本約束的，企業必須對每項活動提出要求，給予相應的資金支持，保證活動的有序開展。對於每壹個地產的運營，公司都要有自己的目標，並根據目標做好投資預算。比如壹個小區準備完成500萬的銷售額，那麽如果按照規定這個小區的投資是3%，那麽應該是1.5萬。也許只有50%的可能，但是企業也要做。只有這樣，我們才能確保目標的實現。
3.人員部署
人員部署有幾個要求:
首先要確定人數，安排好時間。其次，需要有針對性的培訓。所有參與營銷的工作人員都需要了解該房產的每壹個戶型和價格，以及周邊環境。最後，具體實施，為了保證高質量活動的完成，必須有壹個負責人對現場進行管理和協調。
4、活動場地布置
場地布置很重要，不僅僅是壹個帳篷，幾張桌子。要詳細規劃站點布局，註意每壹個細節。對於壹個家裝公司來說，就目前的情況來看，場地布置有些東西是絕對不可或缺的。以下是壹些主要元素:
如果平面圖是廣場活動，就要把目前正在交付和近期將要交付的建築單元整理出來，裝訂成冊。如果是社區活動，社區內每種戶型都要根據不同風格進行設計，每種戶型的設計方案不少於三個。)
作品集建議公司定期對設計好的作品進行評分，繪制效果圖，分區域分風格裝訂。在數量和質量上達到較高水平，壹方面展示，另壹方面公司的資源收集。
工藝標準圖顯示了水、電、墻面處理、屋頂、墻面和地磚的細節，並顯示了公司的標準和規範。必須用語言解釋。
為了讓客戶更容易了解公司，在壹些大型活動中需要展示壹些材料，壹方面展示公司所用材料的質量，另壹方面體現公司的實力。
管理展以恰當的方式展示了公司的管理，體現了公司的規範、科學管理和先進的管理理念。
工人隊伍說明，只有高素質的工人才能有高質量的施工質量。工人是設計理念的實施者，是精湛工藝的鑄工。
銷售服務是指售前、售中、售後的連續服務。服務理念和實施非常重要。公司1234從十年前開始服務了很多客戶。有沒有每年回訪，保持良好關系？十年後的今天，1234公司的很多老客戶都買了新房，正在準備新的裝修工程。他們會不會選1234就看情況了。因為十年後，老客戶的消費已經成為公司業務的重要組成部分。
XI。整體營銷
整體營銷需要整合各種營銷模式，即整合設計、施工、材料、工人、服務、管理，進行整體營銷。單純的包裝設計或構造或材料已經不能滿足客戶的需求，因為客戶需要的是壹個性價比高，綜合素質好的產品。小公司實現不了整體營銷模式，因為整體營銷需要投入大，社會影響力強。
十二。關於組織活動的建議
現場活動不僅對場地布置有很高的要求，而且對人員比例和活動的培訓內容也做了充分的準備。在整體營銷模式的支持下，現場人員以設計師或施工技術員為主，輔以材料講解和營銷人員。實際情況可根據活動要求進行調整。