便利店經營計劃書近年來，由於大型門店越來越多，中小門店在產品品種、經營項目、經營理念等方面都比較落後，經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，這就導致了業態的變化，從而產生了超市和小雜貨店的另壹種業態——便利店。以下是我詳細的商業計劃:
壹、項目描述
1，項目背景
學校附近以學生為主，每月可支配支出在501-800元之間。購物次數多、金額小的明顯的大眾消費，主要消費類型決定了店鋪的規模和經營方向。經營規模及主要經營類別:中小型超市，以食品、文具、日用品為主導商品。中期倡導餐飲產品布局，在餐飲產品同質化競爭中為消費者提供更多選擇。店鋪設計和選址:簡潔大方，迎合消費者，節省裝修成本。
近年來，由於大型商店的數量越來越多，中小型商店由於商品品種、經營項目和經營理念的落後，以及經營成本的居高不下，生存空間越來越小，導致了商業業態的變化，從而產生了超市和小型雜貨店的另壹種商業業態——便利店。
調查顯示，各校師生整體消費能力較強。課間休息時，學生對食品的消費能力較強，學生每天對飲料、食品等相關產品的消費在5元左右。因此為開設校園綜合店提供了強大的消費環境。
2.項目的目的
(1)滿足目標消費者需求——便利店屬於快速消費品，壹般選擇店內銷售頻繁的商品作為經營商品，主要以庫存少、周轉快的商品為主。
(2)為消費者提供便利——送貨上門可適當考慮就近購買條件，根據周邊居民需求配置經營項目。
3.項目介紹
經營規模及主要經營類別:中小型超市，以食品、文具、日用品為主導商品。中期倡導餐飲產品布局，在餐飲產品同質化競爭中為消費者提供更多選擇。
4、管理團隊
尋找感興趣的商家洽談合作事宜；到工商部門辦理相關登記；建立裝修設計的店鋪地址；建立和培訓商店操作員和經理；配電供應系統的清晰度。
組織結構:
店長1:主要負責處理校園綜合店的所有日常事務。
會計1:負責商場日常財務結算。
收銀員2名:負責收銀和發貨。
6名理貨員:負責店面布置和理貨。導購2名，送貨員2名，理貨員2名。
5.配套設施
(1)固定設施
天花？便利店裝修不用講究豪華，只要符合自身經營特點，能給顧客留下幹凈舒適的環境就行。壹般只需要使用白色吊頂或者其他暖色吊頂即可，但是在布局和裝修上更註重搭配，比如白色膩子吊頂或者石膏板。
地面？便利店經營時間長，基本都是賣日常食品的(食品銷售額占50-60%)，這就要求店面的色彩要優雅、明亮、清新。由於光線在地面的反射作用，壹般要求店鋪的地板素色、淺色，壹般使用象牙色或米色的地板。
招牌？便利店的招牌壹般等於臨街店面的寬度。在制作的時候，不用考慮奢華，只需要符合自己的特點就可以了，既能有效貼合企業的經營特點，又符合便利店本身的特點。如果有必要，還可以考慮讓它由企業贊助，以節省成本。
商店前面的地板？只要平整，做好衛生就很容易，也不會造成太大的灰塵。壹般會直接用素地板或者水泥地板。
墻壁——便利店為了保證店鋪的發光度，壹般使用白色仿瓷作為墻壁的裝飾色，也可以為了突出商業氛圍而使用廣告圖片。使用廣告圖片時，壹般要求使用高反射率的燈箱。
照明——以白色或暖色為主，多采用白色熒光燈管。壹般情況下，需要保持10-15平方米的燈管，才能使光度滿足業務需求。
音響——為了保證顧客舒適的購物心理，便利店壹般都會配備低功率音響，並且主要使用開放舒緩的背景音樂。
(2)操作設備
電腦——壹般每個店都配有收銀機，前臺和後臺功能都有，不需要配專門的後臺操作系統。
軟件-與總部聯網，各門店統壹使用軟件系統，便於總部管理和監控，總部可根據系統管理庫存(自開票門店無需聯網)。
出納-出納和經理工作臺
貨架——從平方數來說，每4-4.5平米需要壹套貨架，壹般需要20套左右，貨架只需要普通貨架。
冰櫃——因為便利店方便附近居民，所以便利店壹般有兩個冰櫃，壹個放飲料和啤酒，壹個放冰淇淋。
其他設備-如書籍和報紙櫃，糕點櫃-將根據業務項目的需要增加。
第二，產品和服務
1，商品類別
商品結構:以食品為主，以熟食、飲料、餅幹、方便面等為主。這些都是大學生平時消費最多的商品，也是最有可能在便利店購買和循環購買的。熟食是校園便利店生產的，利潤高，銷量大。註意不同季節的食物搭配，及時調整淡季的食物供應。其次是日常消費品和藥品。學生通常在超市購買這些商品，校園便利店主要經營這些商品，滿足大學生的燃眉之急。第三，報紙、雜誌和文具貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以替代報刊亭的功能。
品牌選擇:要充分考慮大學生個體差異，匹配購買。個體差異包括:消費能力差異:學生也因家庭經濟條件不同而表現出購買力差異。校園便利店對同壹品種的商品應配備兩個以上品牌，滿足學生追求高檔和追求平價兩個消費層次的需求。
性別差異:男性和女性的差異在個人護理產品中尤為突出。年級差異:剛入學的新生在生活用品上花費較多，隨著年級的增加，人際消費增加。同時也要註意經營知名品牌。在便利店選擇過程中，顧客會選擇熟悉的商品，經營知名品牌可以節省購物時間，避免被別人經營？雜牌？自卑感。選擇符合大學生消費偏好的品牌。
根據以上分析，大學生的消費偏好是追求新鮮、時尚、品牌、個性。所以便利店賣的商品要大膽買新品和時尚包裝的產品。校園便利店自主開發的特色產品，也要遵循大學生的消費偏好。同壹種商品的品牌不要太多，但要經過仔細的市場調研和分析，在有限的幾個知名品牌中確定壹種商品。這樣可以增加單位產品的訂貨量，提高采購議價能力，降低采購成本。
商品更新及時。便利店的主要產品壹般比較固定，占產品種類的80%，剩下的20%作為補充商品中的新品和銷售空間，以適應消費者口味的變化和新鮮感。這20%的產品是不斷變化的。
在校園便利店的擴建項目中，傳統擴建中的打印、復印、電話卡、手機卡、網卡、交通卡的需求非常驚人。快遞服務，由於網購的規範和普及，大學生對快遞的需求快速增長。DHL、UPS等大型快遞公司在國外都有與便利店合作的經驗。便利店可以是快遞和代收的場所。培訓報名和旅遊服務，利潤豐厚，是可以嘗試的領域。大學生偶爾需要修雨傘、自行車、輪胎、幹洗等。，但很少有人經營它們。提供這樣的便民措施可以進壹步鞏固校園便利店？方便嗎？形象。
2.服務策略
營業時長:便利店壹般24小時營業，但大部分學校都有門禁，規定學生必須在晚上某個時間回到學校關燈，不能回來晚。校園便利店可以根據自己所處的位置(流動顧客的數量)和學校情況(門禁的時間和學生的遵守程度)經過充分的觀察和研究後確定營業時間。
營業高峰期:校園便利店每天的高峰期是學生壹日三餐和宵夜出去吃飯的時間；每年的淡季是學生放假的寒暑假期間，只有部分學生在校；每年的高峰出現在開學和學生購買日用品的時候。
另外，便捷的服務會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高利潤總額，增加無形資產。送貨上門服務。這是校園便利店必須經營的部分。雖然便利店距離很近，但很多大學生因為各種原因不願意出門，尤其是下雨天，但往往有急用。因此，許多學校設立了由學生自己經營的宿舍小吃店，其中包括送貨上門服務。但是這些學生管理不系統，利潤低，管理辛苦，學生最需要的熟食都管不到。校園便利店有很好的運營體系和熟食產品。如果能送貨上門，會很受歡迎。
在線訂購服務。結合上門服務，推出了網上訂餐服務。剛開始可以用QQ等即時聊天工具壹對壹通知銷售人員。以後可以有自己的訂餐網站，定期運營。
無益的便利措施。這部分便民措施是完全無利可圖的，甚至可能在某些時候造成壹定的損失。而是讓校園便利店提供壹個完整的？方便嗎？服務形象深入人心，深受顧客好評。比如免費的微波爐，ATM機等。如果道路寬敞，可以在門口安裝壹臺電視機，在運動旺季免費播放電視節目。
三、市場分析和選址分析
1，市場定位
便利店的定位是和同類超市壹樣的價格。他們的目的是什麽？方便第壹？。服務時間長，服務效果好，服務更方便，價格和同類超市壹樣。便利店的服務宗旨也是以方便、快捷、便利為基礎。
2.目標市場
校園便利店瞄準的是大學生(以及部分教職工)的實際購買力。作為校園營銷的初級市場，他們與大學生有著直接的接觸。要結合便利店的優勢、大學生的消費特點和校園傳播模式，選擇合適的營銷方式，提供滿意的商品和服務，實現利潤收入最大化。
3.選址分析
學生生活區附近。便利店的輻射範圍在500米左右，那麽方圓便利店500米範圍內至少應該有2500-3000個商圈。生活區是學生聚集的地方。壹些學生可能會因為課業繁忙或出於習慣而去附近的便利店購物。有的學校學生宿舍集中，校園便利店選址很容易；部分學校校園老舊，沒有長遠規劃，學生宿舍分散。所以校園便利店必須通過市場調研，保證店址附近3000人左右的市場容量。
避開校園超市和便利店的飽和區域。壹些學校有針對學生的校園超市。雖然面積比不上大賣場，但品種和價格都優於便利店。同時做好市場調研，避開其他便利店的輻射商圈。有壹定數量的流動人口。便利店商圈小，但交叉配送的情況比較普遍。穩定客戶被瓜分後，壹定會有壹定量的流動客戶。可以選擇交通線比較多的地方，用醒目的店面設計。
便利店的月租應該在壹天銷售額以內。校園便利店在學生寒暑假期間可能會有淡季，所以在計算日銷售額時應該同等對待。控制強度。根據國外便利店的發展實踐，每2500-4000人就有壹家便利店，讓消費者2-7分鐘到達。同時，便利連鎖公司壹般在兩到三年內規模達到170左右就開始盈利。因此，位於校園市場的便利店有必要采取連鎖店的形式，在壹定程度上集約化開店。購買方便。還要註意選擇貨車可以通行的地方，方便進貨。
第四，市場和銷售
1，市場計劃
學校附近以學生為主，每月可支配支出在501-800元之間。購物次數多、金額小的明顯的大眾消費，主要消費類型決定了店鋪的規模和經營方向。經營規模及主要經營類別:中小型超市，以食品、文具、日用品為主導商品。中期提倡餐飲產品布局，在餐飲產品同質化競爭中為消費者提供更多選擇。
2.銷售策略
促銷活動1
促銷內容:開業期間，30元購買校園便利店任意商品，憑小票有機會贏取100元校園便利店優惠券。當天抽壹張，然後每周送出1優惠券，連續6周！同時還有大量精美禮品，100%中獎。
相關事項:
1.每張收據僅限壹次參與。當時是現場抽的票，開獎後收據被收回作廢。
2.參與活動的顧客如果贏得優惠券，可以在便利店購買任何正價商品。
3.優惠券在活動期間有效。如果中獎者超過時限使用優惠券，則無效。
4.如有任何爭議，校園便利店保留最終決定權。
5.校園便利店的員工不允許參與，以示公平。
促銷活動2
促銷口號:在校園便利店兌換優惠券，早上開始打折。
促銷內容:開業期間，前50名顧客排隊領取價值10元的優惠券。到校園便利店購買任意正價商品滿30元，憑打折券即可獲得相應價格。優惠券不能重復使用。
相關事項:
1.每人每天只允許參加壹次。
2.參與的顧客贏得了折扣券，可以在便利店購買任何正價商品。
3.優惠券在活動期間有效。如果中獎者在過期後使用優惠券，則無效。
4.如有任何爭議，校園便利店保留最終決定權。
5.本次促銷活動不會與抽獎活動同時舉行。
優惠活動包括(此活動長期有效):
1.當日正價商品滿20元，憑收據可免費贈送精美小禮品。
2.可以拿到校園便利店的積分卡，把每次消費的金額(10元以上)打入積分卡(壹元壹分)。當月積分滿150就可以超過抽獎(100%中獎)。最高獎是壹張50元的校園便利店優惠券。
3.實行貴賓早餐制。在校園便利店預訂早餐的顧客可以享受送貨上門服務，壹周五天預訂早餐的顧客還可以享受九折優惠。
4.每天壹件特價商品，保證比長沙任何壹家超市的價格都低，特價商品限量出售。
溫馨提示:免費贈品不能與其他促銷活動結合使用。
3.銷售夥伴
采用合作制，與當地比較有名的超市之壹合作。超市為校園綜合店提供商品供應保障，為部分校園綜合店提供啟動資金。校園綜合店承擔著為合作超市分流相關客戶，完成相關商品銷售的任務。這種合作模式對雙方都有利，尤其是初創期的校園綜合店經營者。采用這種商業模式對我們即將開設的校園綜合商店有以下優勢:
A.降低經營風險；
B.獲得強大的商品渠道支持；
C.依靠大型超市的供貨渠道可以獲得價格優勢；
D.可以學習大型超市的管理模式和經驗；
E.提升校園綜合店的知名度等。
4.定價策略
壹般便利店的商品價格比超市高20%左右，不降價不促銷，毛利率比較高。這是便利店的特殊業態決定的。首先，在商品流通過程中，消費者和零售商之間存在壹定的替代關系。零售商為消費者承擔的流通職能越多，消費者購買流通服務的成本就越高。其次，便利店多設在人流較多的黃金地段，租金遠高於超市。高定價是對租金的補償。
但由於校園便利店的目標群體是經濟條件較差的學生，所以校園便利店應該在保證不虧損的前提下盡量降低價格。可以采用以下定價方法:
反向定價。考慮到大學生的承受能力，首先要通過調查得出學生願意和能夠承受的價格，然後再考慮成本，以獲得陷阱的利潤。
比較定價。首先，校園便利店要參考商圈附近3-5家同行店的定價，擬定清晰系統的價格策略。校園便利店如果經營和超市壹樣的產品，價格不能太高，否則會給人留下價格高的不好印象；只有超市沒有商品或者自己的產品，才能提高價格，用這些商品來補充盈虧。
差別定價。銷量大的熱門產品定價不要太高，獨特的自有產品是校園便利店最賺錢的部分。無利可圖的便民服務要盡量讓顧客滿意，定價盡量低，以樹立形象為目標。
支付方式應該支持傳統的現金和信用卡消費。此外，壹些學校有專門的校園卡，用於食堂用餐、熱水等。有條件的話可以聯系學校，讓學生刷校園卡付費，真的可以在校園裏實現嗎？壹張卡？。
動詞 （verb的縮寫）財務計劃
1，營業成本和收益分析
運營成本和運營費用
房租-800？1000元/月
稅-500元(國稅)+200(地稅)=700/月。
工商管理-150元/月
水-50元/月
電費-400元/月
損失估算-400元/月
合計800+700+150+50+400+500 = 2000元/月。
商業利益
預計成交額600-1000元/天。
月營業額24000元。
營業利潤24000 * 20%利潤率= 4800元。
營業外收入300元/月
總收益為4800+500=5100元。
年收入=3100/月65438+2月=37200/年。
收入分析
收入=效益-費用=5100-2000=3100元/月。
年收入=3100/月65438+2月=37200/年。
不可預見費用4000元/年。
實際預計收入3.72萬-4千= 3.32萬元/
總投資=初期投資+後期追加=22820+12000=34820。
年收益率=總投資年收益=33200/34820=0.953。
預計需要1.1年才能收回投資。
不及物動詞風險控制
我根據調查發現，以各種便利店、報刊亭、小超市教學區為中心點，在外面形成包圍之勢。在考慮校園綜合店的建設時，我們面臨著來自外部競爭對手的強大挑戰和壓力。所以我們需要合理利用自己的？先天優勢？與外部競爭者競爭。我們有積極參賽的優勢，同時比外部競爭者有更多的場地選擇？先天優勢？。
我們不得不減少我們的覆蓋面和產品覆蓋面，以獲得相應的優勢。比如學校的教學區不是生活區，離公寓區很遠。在商品供應上，只能提供以餐飲為主，文具為輔的商品格局。教學區沒有商店，學生的需求得不到滿足。如果拿到校園綜合商店的經營權，將會獲得很大的發展空間。因為教學區人流量穩定且大。我們可以利用有限的空間提供適銷對路的商品(比如飲料)，提供更多更全面的選擇。)，並不斷拓展校園門店。采取靈活的管理方法，合理有效地利用人力資源優勢，可以取得意想不到的實際效果。但我們需要與學校進行大量溝通，以獲得合適的場地。
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