風口理論最早是由小米集團創始人雷軍提出的，如今已經風靡各行各業，成為很多創業者追求的商業法則。無論哪個行業，只要風壹吹，大家都會蜂擁而至。比如互聯網金融，AI，AR等。，這些年出現的，都被認為是新壹輪的繁榮和財富風暴。
在塗料行業，也有很多企業追求的出路，比如負離子瓷磚、矽藻泥、創意壁紙等等。風口之下，大家互相爭奪，生怕落在別人後面，導致大量非理性資金湧入。但妳能這樣變成風口上飛的豬嗎？不管人有多瘋狂，市場總是異常冷靜和殘酷的。風起的時候大家都在飄，風停的時候往往意味著壹地雞毛。
與其執著於謠言理論，不如沈下心來認真研究這個行業。在塗料行業，目前最受歡迎的出路就是仿石漆。當妳在塗料制造大省福建走壹走，妳會發現大部分涉足仿石漆的塗料企業都表現出了強勁的增長勢頭。
任何行業都有周期性，可以簡單分為初創期、成長期、成熟期和衰退期，產品也是如此。哈佛大學教授雷蒙德·弗農在其著作《產品周期中的國際投資與國際貿易》中將產品分為四個周期:導入期、成長期、成熟期和衰退期。那麽，目前國內的仿石漆處於哪個階段呢？
20世紀90年代，國內市場仍在進行經濟體制改革。氨基漆和環氧漆都是高檔品種，當時塗料行業還比較混亂。此時，在中國只有水包油被廣泛使用和普遍接受。1996年9月，“多彩塗料”壹詞正式註冊為專利，專利號為6910。此時產品品種少，施工技術不成熟，墻體容易空鼓、起霜、掉石。客戶仍然不了解產品，除了少數追求新奇的客戶，幾乎沒有人真正購買產品。
由於生產技術的限制，產品的生產批量也很小，制造成本高，銷量極其有限，企業很難從產品中獲利。這個發展時期可以歸為多彩塗料的引入期。20年來，塗料市場發生了翻天覆地的變化，多彩塗料也高速發展。我們將從供求關系的角度來分析當前的發展形勢。
需求方面，隨著我國經濟實力和人民生活水平的逐步提高，人們開始追求居住環境，希望從“有人住”向“好住”轉變，業主對裝修材料的要求也越來越高，這在農村更為明顯。以前人們壹般以彩砂為主要外墻裝飾，現在以幹掛石材為主的鄉村別墅裝飾引領著鄉村建築裝飾高端市場的發展。
但由於石材來源受環保限制，生產工藝復雜，整體成本逐年增加，幹掛石材的價格壹直處於高價，而外墻仿石漆的開發正好滿足了壹部分人的需求，價格遠低於幹掛石材，可供選擇的款式也更多。如果考慮到重塗、非住宅建築、基礎設施等應用場景，外墻塗料規模在1000億以上。
值得註意的是，雖然農村市場平均收入仍落後於大城市，但農村人口基數大，消費群體多，先富帶動後富是社會主義的本質要求。未來，全體人民將繼續在* * * *的道路上前進和發展，農村人均收入和支出的增長潛力不可限量。
另壹方面，壹二線城市並非絕對飽和，只是市場潛力不如從前。價格競爭和營銷成本是降低企業利潤的兩座大山。價格競爭的激烈程度不言而喻，大企業憑借低成本大規模生產，以掠奪性定價搶占市場份額。成本方向上，僅從我們在廈門的調查結果來看，島內人力成本比過去翻了壹倍多，島外成本漲幅也不甘示弱。
農村市場，經營費用、人力費用、運營成本、宣傳費用相對較低，價格競爭不像壹二線市場那麽激烈，毛利率高，仍然是值得深耕的價值窪地。
在供應端，仿石材料已經發展到第四代，即水包水型仿石塗料。這種液體花崗巖塗料是將液體水性樹脂細化包裹成膠體狀的水性彩色顆粒，均勻懸浮在特定的水性乳液中，最終形成粒徑隨機的聚合物液體乳膠的彩色聚合物。
這是壹款純水、無汙染、花崗巖質感、高分子元素結構的高端科技產品。與傳統的肌理漆、真石漆、巖片漆等沙壁裝飾材料相比，在本質和狀態上都有很大的不同。在穩定性、模式效果、性價比方面表現優異。在這次訪問中，許多福建企業用這種產品獲得了良好的利潤，這也證明了這種產品確實經得起市場的考驗。
通過供需分析，我們可以清楚地看到，仿石漆的需求和銷量都在快速上升，企業都在尋求擴大產能和規模生產，以大幅降低生產成本，快速增加利潤。即使我們說:“站在風上。”
在調研中，我們還了解到，很多企業不僅沒有受到去年疫情的負面影響，還憑借暢銷的仿石漆實現了可喜的增長，並計劃在新的壹年繼續擴大產能，再接再厲。但也要看到，無論是新的競爭者還是先行者，都會投入更多的產能，導致同類產品供給增加，價格下降，企業利潤增速逐漸放緩。屆時，仿石漆將進入下壹個階段:成熟期。
成熟的產品可以批量生產，在市場上穩定銷售。成長期後，隨著購買產品人數的增加，市場需求趨於飽和。此時產品日益普及和標準化，成本低，產量大。銷售增長速度緩慢，直到它掉頭向下。由於競爭的加劇，同類產品的制造商不得不在產品質量、顏色、規格、包裝服務等方面加大投入。，這在壹定程度上增加了成本。
雖然目前仿石漆產品還沒有大規模出現成熟的特征，但是每個月有多少雙眼睛盯著這個利潤，有多少新的競爭對手參與進來，答案只會比我們所有人想象的都多。
許多有遠見的企業家已經意識到未來將面臨更激烈的挑戰，壹些企業已經開始從建築的後端服務中挖掘自己的護城河。以往大多數塗料企業只註重塗料的研究和塗料理化性能的提高，將塗料作為壹個獨立的產品來銷售，導致其走入了壹個難以發展的死胡同。
相反，很多施工人員認為油漆就是刷掉的，以為沒有什麽知識可循，誰都可以做。不了解塗料的性能，不提高人員素質，不提供好的設備，高質量的塗料很難得到合格的塗層。從化工產品的產業鏈來看，塗料行業是位於產業鏈末端的精細化工領域之壹，塗料本身只是半成品。對於不同基材的塗布應用，真正的成品是塗膜。塗裝生產與施工壹體化將是未來企業發展的重要研究課題。
未來，可能是漫長的幾十年，也可能是短暫的幾個月。隨著科技的發展和消費習慣的改變，仿石漆的銷量和利潤會繼續下降。市場上產品老化，不能滿足市場需求。市場上將出現其他性能更好、價格更低的新產品，這些產品能夠滿足消費者的需求。
此時，成本較高的企業會因為無利可圖而相繼停產，這類產品的生命周期也會相繼結束，最終形成固定的競爭格局，甚至會因為產品無利可圖而徹底退出市場。這就是我們所說的產品衰退期。想起十幾年前囤積傳呼機和mp3的商家，只是踩錯了風口。比如近幾年市場上大部分火熱的金屬漆已經消失，逐漸被金屬漆更好的保溫裝飾板所取代。
在追逐風口的人群中，我們可以看到急於求成和運籌帷幄的遠見卓識。但是，步入正軌並不意味著簡單的跨行投資、生產、銷售，而是真正的深耕。每壹個企業，每壹個員工，無論妳選擇傳統乳膠漆產品，是幫助客戶釋放天性，用藝術塗料裝飾新居，還是研發生產無機塗料攻克技術難關，還是用全水性多彩塗料引領世界。產品同質化、商業模式同質化、管理同質化是普遍性問題，遇到困難不要氣餒。
貴州老幹媽，它沒有大數據，沒有雲計算，沒有高科技。是用傳統配方、傳統模式做辣椒醬的企業，但銷售額能達到40多億，稅收貢獻7億多。老幹媽辣椒醬有什麽獨特之處？最獨特的是，它把貴州的辣醬賣到全世界。
它的創新在於建立了壹個全球銷售網絡。無論我們去馬德裏、柏林還是洛杉磯，到處都能看到它的銷售標語:“哪裏有中國人，哪裏就有老幹媽辣椒醬”。
步入正軌才能事半功倍，而不是“事倍功半”。企業自身需要把新產品、新技術、新商業模式、新理念、新服務帶給世界和市場。整個塗料行業也是如此。唯壹的出路是創新，包括R&D、生產和營銷的全過程，以及所有環節和要素的創新。努力把別人做不到的技術和獨特的服務貢獻給市場，實現差異化競爭，這樣企業才有可持續發展的基礎。
從美國東海岸的聖地亞哥到東北邊境的緬因州，人們每天應該走多少英裏？路途遙遠，地形復雜，天氣多變。在完成這項艱巨的任務中，人的壹種行走方式就是在天氣好的時候多走走，刮風下雨的時候找個地方躲起來休息。第二種方法是每天走20英裏，不管是晴天、刮風還是下雨。
結果是第壹條路可能半途而廢；相反，每天走20英裏是到達彼岸最快的方法。這就是美國心理學家吉姆·科林斯提出的“二十英裏法則”。對於今天看到風口的壹些人，興奮幾天，拼命跑；對於明天遇到困難，或者發現風口退去開始休息幾天的人來說，通往終點的路會變得更長。壹直趕風口的企業，最後大多都很難成功。
每個產品都有其固有的生命周期，市面上的各種漆也不例外。有的品種還在導入期，有的品種即將進入衰退期。如果壹個企業能夠斷定某個產品處於合適的階段，有足夠的能力應對接下來的所有挑戰，那麽面對外部條件的諸多不確定性，它會保持清晰的定位和內在的確定性，堅持差異化。然後大浪退去後就會變成閃亮的貝殼。