(1)目前的市場和消費趨勢是1。以長城命名的葡萄酒自投放市場以來，以其優良的口感和較高的性價比受到了消費者的歡迎和喜愛。2.長城葡萄酒以老沙城(65438+8月0983)引領國內葡萄酒行業，沙城幾乎成為長城幹酒的代表名稱。3.很快，1988成立的中原公司就生產出了1瓶長城幹紅葡萄酒，並在各種國際酒評上多次獲獎，壹枝獨秀。4.中糧控股的另壹家長城釀酒商煙臺，之所以排在第壹，是因為其先進的營銷理念，廉價宜人的外觀，以及對長城本身的模糊看法，還有xxxx創造的口感和味道(大部分消費者分不清長城葡萄酒的區別，根本不知道長城葡萄酒分三個產區)！5.這三款酒在搶占葡萄酒市場中發揮著重要作用。到了2003年，他們解決了比較例的市場，讓人刮目相看。6.但是，如何細分長城葡萄酒的市場呢？如何在長城三大品牌中定位xxxx成為重中之重。唯壹可以確定的是，上述酒的銷量是中原最大的。諷刺的是，即使是中原1994年份酒最忠實的消費者，也從來不知道xxxx產自昌黎。(煙臺長城94年份酒的出現，讓觀點模糊的消費者越來越無所適從。)這是對整合後的長城中國起源的致命壹擊！
(二)消費者習慣的變化葡萄酒進入市場以來，消費趨勢從白酒轉向紅酒，並迅速向大眾傳播。如何科學引導消費(紅酒配肉，白酒配魚)是當前的重要課題。另外，如何開發和占領夏季的市場份額是本次活動策劃的重點。
(三)競品概況1。雲南紅:香港同恒國際有限公司與雲南國有東風農場合作投資某國際商務葡萄釀造產業集團1997。是雲南省外資最大的農業產業化項目。1999年5月被定為國宴用酒。2000年8月，榮獲第三屆“中國酒業裝飾大賽”金杯獎。2000年6月，成為釣魚臺國賓館國宴酒。2.興安智宏:成立於1998和10月，擁有新疆最大的葡萄園(65438+萬畝)。1999年底獲得ISO9002國際質量體系認證和無公害營養食品認證。3.沙城長城:中國首家全汁葡萄酒幹法釀造企業，早在1983年8月就自主研發了中國第壹瓶幹葡萄酒和第壹瓶香檳起泡酒，兩次填補了國家空缺。1996 10月，率先通過ISO9002質量體系認證。4.煙臺長城:中糧集團在山東煙臺華龍集團設立的煙臺中糧釀酒有限公司，也獲得了ISO9002國際質量體系認證、英國BS質量認證、ISO14000環保認證、無公害營養食品認證。(4)競品現價1，雲南紅:2，新幹支紅:3，沙城長城:4，煙臺長城:(5)，活動及其廣告1，活動目的是通過5-6種用xxxx酒勾兌的特色飲品，調動夏季銷售，引領時尚。2.廣告電視臺:(1)報紙廣告，(2)適當的電視、廣播廣告，(3)DM、POP、易拉寶等的宣傳。(6)葡萄酒購買動機:1，健康，2，時尚，3，習慣，4，請客，5，改變。(七)葡萄酒市場預測及未來形勢中國入世後，關稅將逐年降低，進口葡萄酒必將沖擊國內市場。隨著大型國際公司的介入，它將參與中國這個世界上葡萄酒市場增長最快的區域範圍的競爭。酒的競爭必然進入白熱化階段。xxxx作為長城葡萄酒系最重要的劣質產品品牌，必將在激烈的國內外競爭中占據\ "中國乃至亞洲最強葡萄酒品牌\ "的位置。
第二，xxxx的企業違背了風景和其獨特的產品。
(1)企業違規:中原公司成立於1988，是中國第壹家專業生產幹紅葡萄酒的外向型企業，隸屬於世界500強中國糧油食品進出口公司中糧集團。1989第29屆法國國際品酒會特別獎1990巴黎國際食品展金獎1992香港國際食品展金獎1994布魯塞爾國際品酒會獎2000年榮獲中國名酒封面品牌2001上海國際葡萄酒及烈酒品酒會。2002年獲得BB無公害營養食品證書，是中國第壹個獲得BB無公害營養食品-葡萄酒證書的品牌。2002年，中原原產地昌黎獲得第壹批國家原產地屏蔽產品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾分別是1992年、1994年、1996年首批引入中原的以赤霞珠為代表的紅酒。霞多麗在1996年和1998年代表白酒。
(2)產品的獨特性:它是壹款醇香、細膩、有淡淡的面包和水果氣味的葡萄酒。
三、xxxx在四川銷售的問題和機遇(1)。威脅1。就葡萄酒而言，我們的競爭對手是雲南紅和新幹支紅。尤其是雲南紅旗的經銷網絡的配送和極具競爭力的價格占據上風，相當占得先機。興安枝紅雖然比較弱，但是已經發行好幾年了，今年的推廣力度還是蠻大的，不可忽視。2.就長城三大酒而言，我們的競爭對手是煙臺長城和沙城長城，這兩大酒奠定了至關重要的基礎。對於葡萄酒行業來說，兩者密不可分，也是我們的主要對手。3.就消費者的胃口而言，他們似乎更喜歡胃口更甜的葡萄酒。這也是雲南紅暢銷的原因之壹。4.包裝外觀:xxxx的設計過於傳統，落後於其他品牌的包裝，尤其是煙臺長城。5.針對季節:天氣轉暖，目前推出活動勢必要付出更高的代價。
(2)機會1。從消費者的時尚生理來說，xxxx是長城三大名酒之壹，所以可以說是很大的優勢。2.相比煙臺長城，xxxx擁有著名的1992年份酒和1994年份酒，無論是在消費生理上，還是在終端上，認知度都更高。3.相比雲南紅，xxxx的檔次更高。4.對人健康:它由100%葡萄制成。5.活動安排:沒有競品做出這麽多口感極佳的特色酒，沒有競品發現夏季市場其實是壹塊巨大的蛋糕。
四。xxxx的營銷政策
(1)品牌擴張:就長城葡萄酒到達消費者而言，經常在各種電視臺看到，在消費者心目中有很高的知名度。所以我們前壹階段的政策壹定要聚焦長城葡萄酒的固有消費者，後期再細分長城產區(沙城、昌黎、煙臺)才能事半功倍。
(2)促進銷售擴張:顛覆舊的習慣和方式，代之以新的生活方式和情感方式，以達到xxxx酒的長壽，即使在炎炎夏日！同時又充滿個性，時尚的服裝不僅能吸引或吸引消費者的註意和相互模仿，還能滋生強大的宣傳推廣效果。
(3)營銷拓展:開辟新的營銷切入點，賦予葡萄酒更深更新的意義，使其在終端營銷上有新的機會和新的市場(夏季市場)份額。五、xxxx的商品觀點布局基於上述對xxxx的景點和商品特點的分析，我們知道，xxxx葡萄酒確實是壹款世界性的，綠色、天然、時尚、果味的葡萄酒。因此，我們將xxxx產品定位為:綠色、自然、時尚。並賦予了她孕育的特殊飲品“冷”的含義。
首先，引發消費需求場景
比如海鮮、牛排等西餐配什麽樣的酒。它對壹頓大餐從食物到氣氛渲染有什麽影響？這樣消費者對這款酒的印象就更深刻了。
二、人才推薦
了解消費者的人群畫像，他們的需求和興趣，然後找高度相關的博主推薦，比如美食時尚達人。
三、產品體驗及介紹
尤其是想了解我們葡萄酒的人，通過適宜體驗等活動，了解葡萄酒的口味、品牌、產地、顏色，更容易促進消費者行動的轉變。