兄妹創業做皇家燒烤。兩頭豬每日出欄，月入萬元。他們太忙了，沒時間吃飯。
”“先嘗，再買，不嘗不給錢也不賣。“濟南的薛家兄弟姐妹對自己的燒烤技術很有信心。據說這種皇家燒烤技術起源於明末清初，興盛於清末。皇家燒烤曾是濟南瑞福祥創始人孟洛川向朝廷進貢的著名地方美食。慈禧太後品嘗後，贊不絕口，皇家燒烤隨即在濟南章丘興起。
薛的兄弟姐妹們不斷改進燒烤技術，每天能烤兩頭豬。薛龍家兄弟說，為了保證質量，陳年肉的量壹天最多兩頭豬。烤出來的整只豬重約50斤，加了配料後爽口滑滑，完全沒有油膩感。
45元煮了壹斤燒烤。從早上開業到晚上關門，姐姐薛龍艷負責營銷，哥哥薛龍佳負責切肉稱重。壹天下來，幾乎沒有機會吃好早餐和午餐。晚上九點多才吃完飯，方靜靜下心來吃飯。但是吃完飯，就該準備燒烤了。
薛龍家說，他現在不想把店做大，現在想提高燒烤的質量和服務，讓人們在第壹次把燒烤當成自己的食物時，會滿足於說壹句“那個廚師做得很好”。
現在，兩兄妹開的店名叫“初心小鋪”。通過自己的勞動，他們做出了好吃的食物，成就了自己的食物品牌，不要忘記妳的首創精神鼓勵了他們。現在兩兄妹已經做了八年的店，越來越被大眾認可。薛龍佳說，工作壹天累了腰酸腿痛也是壹件事，但是把壹個愛好做成自己的事業也是壹件很美好的事情，現在也在朝著這個方向努力。"
16歲男孩輟學開手機店，做手機置換生意，獲利40萬。
這個依舊壹臉稚氣但言談舉止更加成熟的男孩說，他從16歲賺到了第壹桶金。帕特裏克出生在四川省渠縣的壹個農村家庭，家境壹般。他的創業之路還得從6年前的壹次旅行說起。
包括Patrick父母在內的幾個家長提出給他們每人1，000元，讓他們嘗試在深圳找工作。於是帕特裏克和大家壹起去了深圳。沒想到，正是這次意外的深圳之行，促使他走上了自己的創業之路。到了深圳後，有的孩子拿著這1000元四處遊玩，有的則老老實實開始找工作。然而，帕特裏克卻獨自去了深圳著名的商業區華強北路附近閑逛。
他發現這裏賣手機的攤販很多，而且大部分都是漂亮強大的山寨貨，但是價格比品牌手機便宜很多。就這樣，帕特裏克萌發了“多買幾部手機再賣”的想法，但是錢不夠怎麽辦？
第二天，他再次來到華強北路，選擇性地向當地商家索要名片，為將來做準備。Patrick昨天笑著告訴筆者，回國後，他清理了自己寄來的名片，發現自己在壹天內收集了超過100張名片。從深圳回來後，“賣手機”的想法就壹直縈繞在帕特裏克的腦海裏。帕特裏克還發現，當時渠縣只有壹家移動營業廳，前來充話費和辦業務的客戶特別擁擠。
在朋友的提醒下，帕特裏克開始構思自己的創業計劃:手機和電話卡密不可分。如果在移動營業廳賣手機，豈不是“雙贏”？於是帕特裏克開始了他的第壹次冒險。他悄悄拿著自己家和叔叔家的房產證去銀行，拿到了65438+萬元的抵押貸款。有了啟動資金，他開始了創業嘗試。這時，帕特裏克在深圳收集的100多張名片就派上了用場。他大膽地在深圳向陌生人進貨，先把錢打入對方賬戶，再讓對方郵寄手機。為了保險起見，他最初從深圳當地幾家不同的手機商進貨，每家只買了5部手機。他說，“我寧願多付運費，也要避免被騙，深陷陷阱，血本無歸。”據了解，帕特裏克的這家手機店經營了三年，盈利40萬元。
四次跳槽後，他開了壹家面館，價格三年才漲壹次，生意紅火。
劉來自高密，畢業於山東財經大學對外貿易專業。跳了四次還是沒有找到合適的工作，他決定自己創業，在汶水路開了壹家不到20平米的面館。從開始的人少到後來，他經歷了無數的困難。
從山東金融學院畢業後，劉主修外貿，面對擴招後越來越多的本科畢業生，他壹直沒有找到合適的工作，先後四次跳槽。那時候，他28歲。想到未來，他開始失眠。在壹次聚會上，他聽朋友說有人在江西路上開了個小面館，壹個月收入近萬元。他平時愛做飯，就萌生了開面館，自己創業的想法。
“店不能開太遠，沒人吃，而且開在鬧市區又付不起高昂的房租。”劉說的房租是壹年15000元。雖然地方有些偏，但是周圍貨代公司多，上班族多，離學校近，可以保證客戶數量。
劉去別人的面館跟別人學，還從朋友家借光盤學，慢慢摸索出了做面的竅門。他掏空了所有的積蓄，並向親戚借了壹些錢。湊了三萬塊錢，面館開了。房租，冰箱，桌椅板凳，鍋碗瓢盆都花光了剩余的資金。不到20平米的面館，除了廚房，只能放下五張桌子。他找了壹個朋友的攝影作品掛在墻上，朋友特意為他寫了壹幅“壹碗湯面”的書法。面館的角落裏有壹個養著巴西龜的魚缸，小小的面館在他的布置下漸漸有了溫馨的味道。
創業就要從零開始。每天早上7點，他去團島早市買新鮮蔬菜和牛肉。由於風投並不富裕，為了節約成本，他會和菜販子壹分錢壹分貨地討價還價。
為了使他的面條好吃，他在面條中加入雞蛋來改善味道，用洋蔥和西紅柿燉湯來增加營養，並去市場選擇牛肉來燉。為了把鹵蛋做好，他用光了兩箱雞蛋做實驗。
剛開始他壹個人幹，壹天都不敢離開自己的面館，哪怕是片刻。“面館開著只能賺錢，關著壹分錢也賺不到。”每次想到這些，他就放棄了休息的想法。這些都不是大問題。最讓他擔心的是價格，調料，牛肉，煤氣？壹切都壓得他喘不過氣來，他真的雇不起人。只有中午太忙的時候，他才會用中午20塊錢的工資雇壹個大姐。
隨著物價上漲，他開始糾結牛肉面漲價不漲價。然而，他抓住了壹切。三年來，他只漲過壹次價，回頭客越來越多。除了平時的常客，周末經常有壹家三口專門開車來吃他的面。
三年前，開壹家連鎖店或分店是劉遙不可及的夢想。“如果壹個月能掙七八千元，我就很滿足了。我就能付房子的首付，在青島定居，錢多了就能買車。”這是他當時最現實的目標。現在，他的生意逐漸走上正軌，每個月凈收入5萬左右，整體收入可觀。劉給買了房和車，這些都已經實現了。也希望他以後生意興隆，越來越紅火。
80後小夥子努力攢錢創業，終於開了壹家店當老板。
現在越來越多的寵物進入家庭生活，成為家庭的壹部分。但是把寵物當成自己的事業，並不能總是得到別人的支持。林金傑就是壹個例子。他從小就喜歡小動物，父母不願意提供風險投資，所以他通過自己的努力實現了自己的夢想。
林金傑對寵物很著迷。從小金魚到最常見的貓狗再到蜥蜴鸚鵡，他幾乎養了各種寵物。為了實現自己的創業夢想，在兩年的時間裏，他做過貨車司機、搬運工、快遞員。
工作了兩年，林金傑終於拿到了開寵物店的資金。他找了壹個月租1000元的店。由於資金有限，寵物店又小又舊，環境也很簡陋。
對於剛剛創業的林錦傑來說，創業之路異常艱難。他每天壹大早就去買菜，人手不足，就獨自做起了寵物美容、配種、送貨的工作。雖然店內環境不怎麽好，但是依靠老板的投入和認真，還是給店裏帶來了回頭客。再過幾個月，寵物店每個月也能賺上千。
壹年半後，店鋪運營穩定，但由於環境和位置的限制，林金傑選擇了關店。為了借鑒經驗，林金傑加入了表姐的創業項目，用三年時間充實自己。三年後，他有了積蓄，繼續完成自己開寵物店的夢想。
有了第壹次的經驗教訓，林金傑並沒有急於重新開店，而是做了壹個全面的規劃。
選址方面:林金傑把店址選在富人區，大多數家庭都有寵物，而且不止壹只。而且附近有壹個極好的遛狗場地，主人也很消費。
店面設計方面:在資金相對充足的情況下，林金傑可以做好設計和裝修，用玻璃把各個區域隔開，在等候區放上沙發和茶幾，讓店主在等候自己的小寶貝時更加舒適。
服務方面:停止盲目做所有的工作，專攻寵物美容，把事情做到極致。
“每天下班後騎電動車遛狗，是我最開心的壹天。”林金傑說。雖然壹開始創業並不被父母認可，但林金傑還是靠自己的努力在夢想的道路上奔跑。
女大學生不到壹年賺了65438+萬。
大學裏有如此多的空余時間，我們不能浪費它。很多大學生選擇兼職來賺點外快，但是他們肯定只有壹點錢，有的人兼職可以賺很多錢。今天要說的是壹個在重慶某高校兼職卻收入不菲的女大學生。她晚上擺地攤，不到壹年賺了65438+萬！
為實踐而學
商學院女生開小店。
同學，這種化妝品很適合妳的皮膚。春天很多女生用這個牌子。昨天上午，在華西師範大學新校區外的壹家商店裏，店主正在向幾個女孩推銷她的商品。小店裏的商品琳瑯滿目，都是壹些同學喜歡的化妝品和民族裝飾品。23歲的余秋蓮(音)是這家30平方米商店的老板，她戴著壹副眼鏡，安靜得讓人很難認為她是在為生意大喊大叫。
余秋蓮，雲南省紅河州人，現在是華西師範大學商學院四年級學生。我是工商管理專業的，想學以致用，才開始擺地攤，開小店。雖然家裏經濟條件不錯，但從去年6月開始，余秋蓮就壹直壹邊讀書壹邊做生意。
起初，她在網上淘了壹些很便宜的東西，比如價格在20元到60元之間的美容產品和民族服飾。大學生經濟不是很強，但是消費觀念很前衛！余秋蓮嘗試開始宿舍營銷，向舍友推銷產品。反正他們壹般都買我的東西，做個人感受。註意建立固定的客戶關系，通過成功向舍友推銷產品，她把目光放在了同層樓的女生和年級的同學身上。
延期學費
9個月賺回65438+萬。
網上的圖片看起來很美，拿到東西總覺得不對勁。去年暑假結束，家裏給我寄了五千塊學費。余秋蓮打了個時間差。先是她拿著這5000塊錢，去成都和昆明進貨。她在校園人流量大的路口擺攤，宿舍就是她自己的倉庫。壹開始，我有點不好意思擺攤。余秋蓮戴著帽子等著有人買。有時她只能在壹天結束時賺回成本。
在街上賣東西並不可恥。妳為什麽不大膽地賣掉它們？此時，室友開始鼓勵她。四五天後，余秋蓮怯生生地吼了起來。因為她賣的產品多是學生喜歡的衣服和護膚品，而且不貴，生意越來越好。
有了壹定的積累後，余秋蓮不僅用自己賺的錢交了學費，還出資3萬元在校外社區租了壹個小店，並與國外兩家民族服飾、美容用品生產廠家建立了長期合作關系。很快，有人效仿。余秋蓮急得好幾個晚上都沒睡著。她把壹些鐵桿客戶列在紙上，通過上門拜訪打開市場。壹個鐵桿客戶可以給妳帶來20個客戶！小店的生意越來越好。沒過多久，余秋蓮又在攀枝花學院外開了壹家連鎖店，男友幫忙打理。9個月，從貸款5000元開始，余秋蓮賺回了65438+萬元，賺的錢全部用於做生意。
校園熱議
大學生該不該經商？
離校前，余秋蓮已經在商場裏成功淘到了金子。雖然她很低調，但還是校園名人。在余秋蓮的商學院，很多同學提到這個漂亮的女孩，笑她是校園裏的有錢人。
大學生要專心學習，出校門再做生意也不遲。在采訪中，商學院的壹些老師認為，即使學生在保證不耽誤學業的情況下可以經商，學校也不會提倡。班主任聽到這個說法後，還是很支持她的。商科大學生只要從事商業實踐，只要不影響學習，對能力的提高有很大的幫助，在商業中獲得的經驗和能力會讓她終身受益。
美國海歸餐飲企業家葉海波創建了最受女性歡迎的餐廳。
俗話說，女人和孩子最賺錢。
上海有家餐廳抓住了女性用餐的痛點？不胖、綠色、安全、健康、能減肥的美味食物。
而且為了讓女性更快更方便的享受到不會胖的美味，他家還對國外的銷售模式進行了改革。不知道，這會不會掀起壹場OTC革命？
最近，我走進了上海的Raw Plus餐廳，了解80年代出生的美國海歸餐飲企業家葉海波是如何建立這家最受女性歡迎的餐廳並改變其銷售模式的。
清淡的餐館在美國很常見。
Raw Plus創始人葉海波，畢業於南加州大學交通工程碩士，2015回國，創建了這家滬上罕見的輕食餐廳。
在葉海波回國之前，2013，他在美國開了壹家飲品店，做綠色飲品。
“在美國，妳可以看到路上很多行人手裏都拿著壹瓶綠色的蔬菜汁。”葉海波說，“人們非常重視食品的健康和安全。”
“那家店占地不到50平米，在美國很受歡迎。”葉海波說。
從那以後，他每次回國都註意到國內有輕食的空缺，而且隨著時代的發展，國內消費者的需求也不再局限於吃好，也開始要求食品安全健康。
所以2014回國後，葉海波打算開壹家在美國很常見的輕食餐廳，專門做女性市場。
什麽是輕食？
起初，清淡的食物是指簡單、簡單、快捷的可以享用的食物，如春卷、壽司、饅頭等。，也就是清淡的食物。
後來，清淡食物逐漸演變成，只要是清淡、低熱量、不增加身體負擔的，都可以歸為清淡食物，而且不限於單壹食物。
簡而言之就是低糖低脂低鹽高纖維。
嘗試在中國開壹家輕食餐廳。
Raw Plus位於上海某商圈，周圍有很多白領。
商店壹開張，就受到了女性的歡迎。
“壹個90平方米的店面每天的營業額超過1萬元，”葉海波說。“其中80%是女性。”
那麽，這種Raw Plus產品有什麽特點呢？
1.產品擊中女性痛點。
在食物上，女性要註意好吃，吃了之後不發胖。
所以在Raw Plus中，食物主要是雜糧和谷類。為了提升口感，有些產品會輔以適量的肉類。
“產品嚴格控制熱量攝入，保證每日能量需求，盡量不要過量。”
Raw Plus的很多產品都是自主研發的，很多產品都是西式食材，中式烹飪方法。除了Raw Plus，這些產品可能沒有其他地方可以品嘗。
2.提升生活品質，打綠色健康牌，直接和有機農場合作。
在建立Raw Plus之前，葉海波參觀了上海周邊的許多農場，“只是為了尋找壹個安全、綠色、高性價比和穩定的農場合作”。
最後，經過多次比較和考察，葉海波與崇明附近的壹家有機農場簽約，餐廳裏所有的綠色蔬菜都來自這家農場。
同時這也成為了他家的賣點之壹，讓消費者切實感受到他家食品的安全性。
新外賣形式？全功能外賣車
在Raw Plus，除了內部美食，外賣也是他家的壹大亮點。
葉海波在商業中發現，現有的外賣模式在生加產品和女性挑剔的口味方面存在幾個弊端:
1.如果距離長，質量不好控制；
生加產品講究新鮮。時間過長，會影響口感。
在經營外賣的過程中，Raw Plus確實遇到了這個問題，但由於目前的配送模式，除非樓下開廚房，否則無法改善。
2.外賣人員的安全沒有得到很好的控制；
“街上的電瓶車送外賣，這在美國是不可想象的。首先，人員安全不會過關。”葉海波說，“這種交付方式實際上增加了公司運營的人力成本。壹旦送貨人員發生安全事故，公司將面臨壹系列麻煩。國內雖然是平臺化運營，但是這種模式風險成本太高，目前只是暫時的，以後肯定會被其他方式取代。”
3.外賣的成本不好控制；
電瓶車發貨，每單運費是固定的，不會因為妳量大而降低。而且離得越遠，成本和風險指數越高，性價比越低。
為此，葉海波計劃推出壹種新的外賣形式？外賣供應車
“在美國，外賣非常發達，但他們的街道上沒有到處都是電瓶車和摩托車的送餐隊，”葉海波說。“他們的外賣更多的是綜合廚房外賣車。”
這種外賣車移動方便，功能齊全，自帶水電，可煮可炸。它是壹個移動廚房，可以直接開在寫字樓下面加工配送產品。
這樣就可以很好的解決上面提到的質量、安全、成本三大劣勢，還可以省去在寫字樓下面開店的高額租金成本。只要把車停在樓下，就相當於寫字樓下面有了壹個移動廚房。
提高產品價格會使生意更好。
從2015開店到今年3月，Raw Plus壹直處於調整階段。
1.產品漲價？市場不認可低價。
壹開始餐廳產品定價低，以至於利潤低，餐廳盈利能力低。
但即便如此，餐廳的生意也不是很好。
後來，葉海波決定提高餐館的價格。他想:“市場不會因為妳的價格低而買。消費者能接受的價格不低。”
2.產品精細化？那些是消費者唯壹喜歡吃的產品。
在提高價格的同時，葉海波改進了餐館的產品:
沙拉類產品，從10以上，精細到6；
雜糧米，從8到3；
3.人員細化？降低工資在營業額中的比重
葉海波總結，之前的餐廳，工人太多，廚房和服務人員17，月營業額17 ~ 18萬，工資7 ~ 8萬。
經過對餐廳的用工結構分析，餐廳的用工縮減為12人。
以前，在Raw Plus，水桌、沙拉和酒吧各需要壹名員工。在分析了他們的工作量後，對崗位進行了精簡，工作人員不再專註於自己的崗位，但每個崗位仍然是互通的。
現在餐廳月營業額33萬左右，工資支出才5萬。
這壹系列的變化讓餐廳在消費者心中有了明確的定位，餐廳的形象也越來越清晰。效率提升後，餐廳的營業額也壹路飆升，從每天3000元到6000元，再到8000元，現在是65438+10萬多元。
總結:
Raw Plus打出了輕食品牌，引起了女性的關註。在中國普遍關註食品安全的氛圍下，它與有機農場合作，將綠色健康的概念樹立在消費者心中。
前期由於生意不好，產品漲價再次印證了消費者對食品安全的預期，從而逐漸取得了不錯的經營業績。