俗話說心急吃不了熱豆腐。話雖糙，道理猶在。
很多沒有經驗的業務員，為了讓自己盡快進入角色，會在和客戶短暫交談後，向客戶索要會員卡，他們可以給予優惠。眾所周知，顧客對這種會員卡的推廣是反感的。他們寧願自己索要名片，也不願接受推銷員的強行介紹。
當然，我們不能被動等待客戶，不妨換個思路，給客戶壹些購買的決心。在這個過程中，業務員需要穩定自己的興趣，和客戶聊天，比如八卦，情緒疲勞。
經過壹段時間的溝通，客戶會有壹些心理上的變化，他們會在心理上認為自己接受了員工的款待。這個時候會讓他們辦理會員卡，成功的幾率會高壹些。
第二，讓顧客了解會員卡
在交易達成之前，業務員的義務是讓客戶充分了解會員卡。如果顧客經常花錢，應該對會員卡有所了解。這時候他們可以簡單的介紹會員卡的優點和價值，讓客戶動心。
如果客戶知之甚少，業務員需要把會員卡描述中的重點內容反復告訴客戶，讓他們心裏有個了解，辦張會員卡也無妨。
三、推廣會員卡的註意事項
1，先說“價格”。
在推廣會員卡的時候，首先要談的是“價格”。很多業務員不敢和客戶談錢，怕談錢傷感情。
其實這種擔心完全沒有必要。如果銷售人員在交易結束時沒有報價，我們的客戶很容易因為“價格”而反目成仇。這樣的事情並不少見。可惜業務員盡職盡責，卻不能好好談錢。
2.不要半途而廢。
我相信所有的銷售人員都有不愉快的經歷。向客戶推銷會員卡時，他們的第壹反應是“不要”或者“我不需要”。
對於這些拒絕，作為銷售人員，妳要坦然面對，但不要在意。而是妳需要進壹步了解客戶的阻力點和疑惑，通過給客戶更詳細的產品信息來解除客戶的阻力點。
擴展數據:
業務員(英文俗稱推銷員，現稱銷售人員)是銷售商品的專業人員，壹線人員就像戰場上的士兵壹樣，具有快速銷售產品和服務的功能。據說業務員可以是專業人士，如基金經理、保險經紀人、房地產經紀人、化妝品美容顧問等。
現代推銷不僅是壹門復雜的工程技術，更是壹門技藝高超的藝術，從開始尋找客戶到達成交易、拿到訂單，推銷員不僅要做周密的計劃和安排，還要與客戶有很重的心理對抗。
參考資料:
銷售員？百度百科