銷售組合
面對高昂的價格已成為LED照明進入千家萬戶的主要障礙，LED照明企業正通過提高產品技術、加強產品研發、註重規模化生產等方式，努力通過降低價格來替代節能燈和白熾燈。同時，註重營銷組合策略是打破LED照明發展桎梏的長期有效策略。
營銷組合是指企業選擇市場目標，綜合考慮環境、能力、競爭等可控因素，進行最佳組合和應用，完成了企業的目標和任務。應用於LED照明市場時，LED照明企業可以根據自己的細分市場制定產品策略、定價策略、渠道策略等。同時，LED企業根據家庭替代光源、酒店、商店、辦公室對光的不同需求，制定營銷組合策略。
比如普通家庭對光源的需求就是滿足照明功能，高性價比，節能。店鋪照明不僅僅滿足於基本的照明和節能，還需要專業的照明特性，可調光，燈光主題或者場景模式。因此，根據不同的客戶需求，制定最佳的營銷組合策略，將是打破LED照明發展中“叫好不叫座”的主要途徑之壹。
人才匱乏
2013年初，來自世界各地企業的營銷人才、業務員、技術員、設計師等等招聘信息滿天飛。很多企業已經開始準備槍支彈藥，為2013渠道之戰摩拳擦掌。然而，隨著LED產業的快速發展，企業對LED人才的需求激增，高校對該領域人才的培養跟不上LED產業的發展速度。不言而喻，LED照明行業人才結構性缺乏，人才頻繁跳槽，企業高薪成為行業現狀。總之，LED行業缺乏技術銷售人員和懂LED技術的高端人才。
面對這樣的形勢，LED企業應該加快與高校的合作，培養LED基礎教育人才。第二，加強企業培訓。特別是加強業務人員的培訓。據了解，現在LED行業最缺的就是技術銷售人員。當銷售人員與客戶聊天時，技術是他們必須談論的話題，而許多業務人員對技術壹無所知。包括壹些在公司工作多年的員工，客戶經常問得他們啞口無言。
削價
相關調查報告顯示，2012年，LED照明行業項目火爆，但零售銷售緩慢。關於LED照明終端的現狀有很多報道。雖然2012芯片價格下降30%以上，封裝工藝穩步提升，但LED照明產品相比節能燈依然“高高在上”。其次，在我國，大部分led企業處於封裝和終端產品應用的中下遊，產品和渠道的同質化，市場需求的供大於求嚴重困擾著LED企業。與2012相比，部分企業倒閉，行業因價格戰洗牌。2013年，降價擴渠道、清庫存依然是LED照明市場的主基調。