幹煙酒副食創業計劃書怎麽寫
隨著人們的生活水平不斷的提高，消費概念的不斷轉變，越來越多的單位和個人對煙酒的需求很大。
第壹章 摘要
壹、公司簡介及經營模式
深圳***實業有限公司是壹家具有獨立法人資格的民營企業，主要股東及管理者具有多年的房地產和酒店管理經驗，人力資源充足。2002年底在深圳市工商局註冊成立(註冊號：4403011102224，執照號：深寶司字S06048，註冊資本1000萬元人民幣。辦公場所：深圳市寶安區龍華鎮人民路玉華花園玉粦閣201號)，經營範圍：房地產業;建材、機械電氣設備、電子產品、照相器材、農副產品的購銷。
公司秉承?忠誠 敬業 勤奮 勇敢?的企業宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經濟發展做出貢獻，目前各項工作進展迅速，已取得初步成果，發展前景非常良好。
公司成立以來，在狠抓內部建設的同時，積極拓展深圳房地產及酒店市場。根據深圳市政府下文發展規劃，光明、公明將建成壹座衛星新城，公司抓住這壹難得的商業契機，決定在未來3?5年內，在光明開發50萬平方米的商住小區，建設壹座占地35萬平方米的五星級園林式大酒店。
為了拓寬經營渠道，提升經營業績，降低經營風險，經協商爭取，本公司於2003年9月獲得江西龍騰酒業有限公司授權，作為?老表酒?在深圳地區的唯壹經銷商。
自2003年9月經銷?老表酒?以來，我公司在?老表酒?銷售方面取得了成就，具體表現為實現銷售收入100萬元，毛利30萬元市場份額不斷擴大，銷售量呈快速提高。從預期財務分析來看，我公司可望在2003年度銷售收入500萬，毛利124萬元，2004年銷售收入達到3000萬元，毛利為747萬元，2005年銷售收入為4000萬元，毛利為996萬元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的主要用於市場開發，提高品牌的知名度，為?老表酒?打開市場;增設銷售網點或其他銷售措施。
本公司主要銷售下列商品：
現在?老表酒?的銷售處在市場開拓及快速擴張的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為300萬元的.貸款，用於下列目的：
1、為了建設發展營銷網絡，建立商品配送中心，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。
2、增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。
3、為了增加分銷渠道、區域銷售、銷售辦事處，等等。
由於新訂單的大量湧入，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。
第二章 產品和服務
深圳***實業有限公司目前代理經銷?老表酒?系列產品，總體說來，經營尚處於起步階段。在中國的餐飲業裏，?酒文化?具有歷史悠久的傳統文化，***實業是要在這文化中做足?酒?文章。
我們產品所使用的來自四川瀘州，酒體配方源自?國窖.1573?,特聘?國窖.1573?的設計者高級調酒師陳佳女士親自調制，?老表酒?可與?國窖.1573?相媲美。
?老表?酒的包裝來自景德鎮專業廠家，其工藝采用全國最先進的?郎窯紅?、?窯變?及?結晶釉?，在世界酒界尚屬首創，其高檔程度令人嘆為觀止。使?老表酒?在發掘、傳承江西酒文化的同時，與景德鎮悠久的瓷文化有機地結合在壹起，使?老表?這個品牌蘊涵著更加深刻的江西文化精髓;加上獨具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的?老表?酒有高起點、高品味與高品質。
我們在對行業市場進行了客觀審視和對自身資源進行優化整合之後，深圳市***實業有限責任公司為自身制定了具有挑戰性又符合實際的戰略發展目標：
1)2004年度銷售目標3000萬元人民幣;
2)市場拓展覆蓋至深圳市各個區、鎮市場;
3)建立健全4個網絡平臺，向廣東全省市場挺進;
4)每年的市場占有率以30%的速度增長;
目前，我們的產品處於起步階段。我們計劃按著這種產品繼續擴大我們的產品市場覆蓋面，發展包括;建立商品配送及倉儲中心、區域分銷中心、銷售網點。
在延伸經營範圍過程中，主要的關鍵因素是的不足。
我們的經營是獨壹無二的，我們提供渠道開發支持，對終端網點的開發，根據需要，我們將派業務代表協助經銷商做好終端網點的開發和維護及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發，我們的業務代表將協助經銷商搞好分銷網絡的建設的維護工作，嚴格執行公司的市場政策，確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持，我們的業務代表在開發市場的同時，將協助經銷商做好銷售、市場方面的規範管理工作。
1、建立市場監察機構，加強對市場沖貨、低價傾銷等不良經營行為的打擊，以維護各區域市場的正常動作和經銷商的利益。
2、定期進行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經銷商做好經營方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形象.
3、建立與合作夥伴間的制度性溝通機制，迅速掌握市場的第壹手資料，聽取合作夥伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰略的基礎上，針對不同的市場制定符合當地市場的整合營銷方案。
我們提供銷售獎勵支持 對於經銷?老表?酒系列產品的經銷商，除了給予上述支持外，還將根據經銷商的合作狀況和實際銷售業績，按季、年度給予適當的銷售獎勵。
另外，?老表?二字已被全國人民所認知，更使江西人倍感親切，我們堅信?老表?酒系列產品將快速進入市場，並得消費者的認同和喜歡。
壹、市場定位
1)禮品型(高檔酒) 政府官員(接待、宴請、送禮)
2)高檔型 擁有相當高收水平的、有壹定鑒賞能力的(送禮、佐餐);
3)中檔型 對酒水品質有著高要求，同樣有收入水平的社會中堅力量(佐餐、聚會)
4)低檔型 對價位較敏感，要求品質的普通消費者(佐餐、聚會、送禮、宴請等)
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