小紅書營銷，如何打造爆款筆記？

編輯導語:小紅書作為社交平臺之壹，受到了品牌商家的關註，成為品牌營銷的主戰場之壹。爆款筆記的打造是助推流量轉化的有效方式之壹。具體來說，如何在小紅書這個平臺上策劃搭建爆款筆記？本文作者對此進行了總結，大家來看看。壹年壹度的雙11又開始了。除了淘寶、JD.COM等傳統電商平臺，Tik Tok、阿auto快消、小紅書等社交平臺都開始了自己的雙11行動。小紅書作為年輕人種草的強勢平臺，壹直是品牌營銷和流量搶奪的主戰場。能否借助小紅書擴大品牌體量，甚至轉化銷量，關鍵在於:爆款筆記。下面教妳如何策劃和撰寫爆款筆記，讓妳在海量內容中“殺出壹條血路”。壹、爆款筆記=百萬免費流量小紅書以前用戶少，博主有天然的流量紅利。如今，用戶數量已經超過2億。筆記越來越多，競爭越來越大。平臺將流量分配給優質內容是大勢所趨。什麽是優質內容？我覺得有兩個標準:因為小紅書是壹個千人的內容分發機制，先推給少數人，如果反饋好再推薦給更多人。優質的內容是成為爆款筆記的前提，所以爆款筆記往往有很高的瀏覽量、點贊量和收藏量，可以在平臺中占據很高的排名。消費者最初在小紅書通過閱讀爆款筆記種草，對產品產生興趣後，進壹步在小紅書/淘寶搜索產品信息進行了解，產生購買意向並在店鋪瀏覽，最終做出支付購買的消費決定。換句話說，小紅書的爆款對壹個產品的轉化率非常重要。所以，品牌不會放棄這塊“蛋糕”。二、快速打造爆款筆記如何打造爆款筆記，我在這裏總結了六大步驟:首先選擇題目——寫標題——寫正文——優化封面——發布時間——避開雷區。1.step1:選題對於品牌主來說沒有那麽復雜，因為品類是固定的，最短的方法就是選擇熱門關鍵詞來創作內容。比如妳是做面膜的品牌，在搜索框裏搜索“面膜”，會出現很多關鍵詞。圍繞這些關鍵詞去做就好了。對於中小品牌，最好不要把關鍵詞做得太“大”，因為競爭不如大品牌。可以盡量縮小話題的範圍，讓產品更精準的推薦給用戶。這裏教妳“細分法”，包括七個方面:細分到季節:比如“冬季護膚”、“夏季搭配”；細分為方法:如“減肥法”、“護膚法”；細分為流程:如“化妝教程”、“美妝測評”；細分到人群:比如“上班族穿”、“學生黨妝”；細分為產品:如“美白精華”、“耳機”；細分為節日:如“七夕禮物”、“雙十壹面膜”；細分到地點:如“杭州飯店”、“上海特產”。2.step2:題目有了大致的選題方向後，就要正式開始寫筆記了。好的標題是爆發式寫作的關鍵。這裏總結了幾個爆發性寫作標題的技巧。1)突出標題中的關鍵詞，讓別人對妳的產品功能壹目了然，突出關鍵詞。比如某面膜品牌種草:反面例子:“推薦壹款超級好用的面膜”。這裏的定位太模糊了。正面例子:“寶藏補水面膜，學生黨必備！”這裏的關鍵詞是“補水”和“學生黨”。2)引起好奇心設置壹些懸念，引起用戶的好奇心。比如:3)具體數字在標題中加入具體的數字可以讓人感覺更直觀，阿拉伯數字更有沖擊力。比如:“妳的面膜敷的不對，所以面膜敷了1次，頂了10次”“面膜買回來了不少於800次”。4)在戳中，將用戶痛點設置為用戶痛點的標題，在美妝、護膚等類目中更容易找到用戶痛點。比如:5)蹭熱點可以結合熱點人物或話題來設置標題。比如:6)避開雷區。標題裏不要放品牌名稱，容易被小紅書判斷為商業廣告，盡量突出產品特色。反面例子:“我最喜歡的面膜——XX面膜”。正面例子:“超溫和補水面膜，低價不打雷！”3.step3:寫文的難點在於產品植入，既能很好的植入產品，又不會讓用戶對營銷產生反感，所以這個筆記已經成功了壹半。所以了解產品很重要，可以幫助我們確定文章類別，而產品的功能和適用人群可以幫助我們確定文章內容。基於這個邏輯，我們可以把它拆解成三個步驟:拆分產品的功能或構成，鎖定受眾，從而確定標題和關鍵詞。確認人物和場景，讓內容更真實。搭建“個人體驗+經驗分享+產品植入”的架構基礎，加入壹些專業的內容，讓內容有價值。舉例:推廣某款面膜。比如面膜的功效是美白祛痘，定位低端，適合上班族和學生黨。可以列出以下信息:標題:“壹個平板才幾塊錢！學生黨必囤之寶面膜”關鍵詞:美白面膜、祛痘面膜:大學生可以這樣寫開頭:最近考試周，我熬夜刷題~膚色真的是又黑又黃！整個人看起來好憔悴！中間部分:室友看我這麽憔悴，就安利了壹個面膜給我。她真的配做我的室友。在了解了我的皮膚之後，她成了我面膜的永久客人！產品部分:美白提亮非常有效，全臉無死角提亮膚色。成分純天然，能舒緩肌膚，痘印淡化。很多這樣的音符整體結構就出來了。比如下圖的兩次爆炸都是采用這種模式。不過這只是壹種常見且容易模仿的寫法，沒必要寫這個模型。此外，文中應註意兩點。首先是關鍵詞的優化。關鍵詞的出現頻率和布局直接影響筆記的搜索排名，但不能出現太多，容易被判斷為刻意營銷。比如上圖中的筆記，是壹個關鍵詞“爽膚水”搜索排名比較靠前的筆記，從中可以看出關鍵詞的布局比較統壹自然，用戶閱讀時不會有刻意堆砌的感覺。第二，文章段落要清晰，布局要合理，多帶顏文字。比如下面兩個筆記，顯然左邊的要幹凈很多，用戶很容易抓住產品的重點。整體內容寫好後，去網站篩選是否有敏感詞，及時調整。百度可以直接搜索“小紅書敏感詞查詢”。4.step4:封面優化壹個筆記有沒有吸引力，筆記的封面決定了30%。通常，爆款文章的封面圖片有幾個特點:高清精致、主題突出、引人註目。通過對平臺上爆款文章的觀察，發現有幾種封面比較好學。1)突出的特點把所有的關鍵信息都放在上面，吸引用戶點擊進去。2)對比圖以對比的形式直觀的展示產品的效果。3)四格以拼圖的形式展示各方面的產品信息，不限於四格，也可以是六格、九格。如果真的不知道怎麽做，最簡單的方法就是模仿。搜索妳同品類的產品，壹般排名靠前的都不會差。如何模仿他們的封面格式？尺寸選擇:目前ios系統支持3: 4、1: 1、4: 3三種尺寸；Android只支持3: 4大小。這裏建議選擇3: 4的大小，這樣可以保持所有音符的寬度壹致，可以獲得更多的曝光面積。推薦修圖軟件:伊美(方便拼圖)；黃油相機(字體多，常用作封面)；美圖秀秀(修圖好用)。5.step5:發布時間根據資料顯示，小紅書用戶的活躍時間為下午4點到6點，晚上8點到11點。所以通常在用戶活動高峰期發會比較好。但由於每個小紅書博主的受眾不同，所以需要根據內容來確定用戶畫像和活躍時間。不同領域的博主，他們的粉絲在小紅書上活躍的時間不壹樣。比如護膚品的筆記，適合晚上8點左右發布。因為這個時間段是女性護膚的典型時間，也是女性愛逛淘寶的時間段。在這個時間段發布，notes更容易得到數據轉化。相對決策後，可以推斷出2-3個合適的時間段，分別對數據進行檢驗，最終得出相對正確的結論。大家參考壹下幾大類的建議發布時間:美妝類:晚上8點左右；學習:早上8點左右，晚上1；母嬰:下午10左右，上午10左右；穿:晚上7點到10點；美食類:下午5點到8點。6.step6:避開雷區想要在平臺上挖掘流量，也必須遵守平臺的規則。有幾個雷區，記得註意:禁止在筆記、私信、評論等發布和傳播違法違規內容。，如危害國家安全、宣傳迷信、恐怖暴力等。避免內容中出現“代購”、“專賣”、“拼單”、“二維碼”、“私聊”、“微信業務”、“Tik Tok”、“淘寶”等關鍵詞。不能留聯系方式，比如手機號，qq號，閑魚號，微信號，購買鏈接等。圖片不能含有二維碼和帶有聯系方式的水印。不要偽造互動數據，包括刷贊，批量註冊小紅書賬號。三、爆炸筆記怎麽放？大家都知道，品牌做小紅書是必經的環節。但是真正到了發射階段，如何選擇人才就成了問題。應該選擇素人還是KOL？首選是了解這幾類人才的特點:業余&；尾部KOL，平均粉絲量在500-1萬之間。單次發貨的價格更便宜，內容也更正宗。通常適合品牌在初期投放，以達到傳播量的目的。腰部KOL，粉絲壹般訂單在1萬到1萬之間。能給品牌帶來壹定的聲量和轉化，性價比高，易爆款，適合長期品牌傳播。頭上的KOL，平均粉絲數在654.38+萬以上，最上面的能達到1000萬粉絲。內容的垂直度更高，產品推廣更有指向性，但性價比不高，適合品牌傳播量。在了解了這幾類人才的優缺點後，要根據品牌屬性和目的來選擇。比如壹款美妝新品上市宣傳，建議按照先傳播，後種草，最後品牌曝光的節奏依次選擇素人。尾部KOL、腰部KOL、頭部KOL發布。接下來怎麽找人才？1)業余合作方式很多不知道小紅書的人可能不知道去哪裏找。我們可以在小程序裏搜索“通知”，會有壹些發布任務的平臺。發布任務後，業余愛好者會主動加妳。1天加幾百人很容易。2)腰部kol &；頭部的KOL合作方式不能像業余愛好者壹樣找，必須考慮它的垂直度和性價比。我們可以先用千瓜這樣的平臺篩選KOL，找到目標KOL，然後發私信溝通合作意向。另壹種方法是直接在像錢瓜或MCN機構這樣的平臺上尋找人才。缺點是需要代理費或者會員服務費，當然效率更高。在選擇人才的時候，也要註意壹些坑。比如有的專家筆記很好，但是可能刷出來的，有水分。品牌很難與之合作，無論是銷售轉型還是品牌推廣。我們可以從三個維度來判斷人才的好壞:看交互數據。比如評論區全是正面評論，評論多的筆記裏沒有高贊評論，評論間隔很短，這樣的賬號就很可疑。看筆記的質量和垂直度，筆記是否圖文並茂，書寫是否硬朗，筆記是否全部集中在壹個領域。如果領域不是很垂直，質量通常不會很高。借助平臺，查詢達人的數據，是否屬於正常水平。比如非商業票據的曝光和閱讀比例是10: 1。如果低於這個數據，說明專家的筆記質量不高。好酒也是需要瓶裝的，壹個高質量的音符，只有通過高質量的人傳播，才能成為壹個爆款的音符。所以，發貨也是壹個重要的環節。四、最後我們總結壹下做爆款筆記的要點:題目盡量縮小，可以用“細分法”讓內容更準確；標題中可以使用幾種常用的方法，如突出關鍵詞、具體數字、蹭熱點等。在文字內容上可以構建“個人經歷+經驗分享+產品植入”的結構，文案要真實生動；圖片優化常用的方法有:突出特色、對比、四格；把握該品類適合發布的時機，然後通過反復測試得出最佳時機；及時掌握最新政策和規則，避免雷區；才藝發動可以選擇素人和KOL，通過小程序、私信、平臺等方式聯系合作。作者:閆濤散手，鳳城咨詢創始人，數字營銷專家，《超級用戶成長》作者。