以下是房產中介的經驗總結。新人不知道怎麽跑市場。下面我們來看看房產中介的房產知識。
第壹，關於跑步。
只有跑完，考試合格，才能上崗。
二、板塊運行的目的
建立基本的市場視角，建立基本的行業認知，建立基本的房地產思維體系，建立房地產職業素養，建立房地產實踐基礎。
入職的目的並不是單純的跑工作。我們的研究方法貫穿全過程，自下而上，從表象到動機，研究，現狀，趨勢。
第三，建立基本的市場觀點
1，我們的目標是預測城市:掌握城市的物理結構，了解城市的宏觀經濟情況:產業、人口構成、經濟指標、規劃導向、開發強度、年銷售量等。，了解城市房地產的現狀和發展過程，預測城市房地產的發展趨勢。
2.房地產市場板塊(區域)概念:掌握板塊脈絡，樹立板塊概念，了解板塊構成、成因、開發模式，建立地域印象，感知人文脈絡。
3.地產項目就像是板塊的壹個窗口:了解板塊資源、城市配套、未來規劃、主流產品、主流客戶，在區域背景下審視每個板塊。
案例:假日灣假日灣位於華僑城潮州街以西，沙河梨園村以南，深南大道以北。是益田地產在華僑假日灣益田地產城的首個高層優質項目。該項目分為三個部分。深南大道對面的世界之窗是什麽？假日廣場？假日廣場的北面是什麽？假日國際公寓？然後呢。假日國際俱樂部？。有壹所幼兒園，已經建成，即將開園；其中壹個？假日海灣？原名雍景灣，後改名雍景灣，占地面積11.502平方米，建築面積7萬平方米。由三棟28-29層的建築組成，無商業裙樓和臨街商鋪。假日灣假日灣位於深圳華僑城、地鐵假日灣、主題公園的核心地帶，與深南大道對面的世界之窗遙相呼應。東邊是五星級的深圳皇冠假日酒店；東北側是歡樂谷主題公園；西面是沙河高爾夫球場和尚明高爾夫球場。假日灣最直接、最全面地享受華僑城的人文景觀和自然環境。假日灣100是168平米的高層單位。180度主臥弧形陽臺，深圳灣海景、歡樂谷、世界之窗、威尼斯酒店盡收眼底。擁有華僑城360度多維度的山、湖、海景觀，受到眾多置業者的認可。假日灣在建築設計、園林規劃、教育設施、性價比等方面也相當強。借助地理學，其規劃突出了身份，實現了景觀的最大化利用。建築的體量略高於周圍建築，顯得更加優雅挺拔。尤其是上面的造型？像皇冠，像船帆？，增加了認同感和歸屬感。三個不同的單體建築采用三種不同的設計主題，不同風格的地域風情賦予假日灣獨特的品味和風格。假日灣122 ~ 145平米的稀缺主力三居室，為精英們提供了壹個進入深圳人文居住核心的好機會。卓越的性價比為追求高品質生活的精英人士搬到華僑城提供了理想的選擇空間，核心地段凸顯增值空間，作為華僑城？稀缺性？物業，假日灣，由於其核心位置和罕見的戶型和配套設施，具有較強的保值能力和巨大的升值潛力。
4.了解項目的市場運作:了解項目的市場進入時機、開發節奏、開發模式。從項目策劃代理到企業戰略合作夥伴，了解項目的整體規劃、啟動區域、分期，了解項目不同階段的營銷策略，了解項目的產品演進、客戶演進。案例:波托菲諾波托菲諾位於華僑城西北部，自然景觀獨特。項目占地80萬平方米，規劃建築面積108波托菲諾平方米，容積率僅為1.23。它擁有7萬平方米的雁棲湖、4萬平方米的天鵝湖、8萬平方米的荔枝林和迪諾。分為純水岸和天鵝城堡兩個區域。純水岸有7萬平米雁棲湖，天鵝堡有4萬平米天鵝湖。該項目以意大利小鎮波托菲諾為基礎。湖濱山脈沿線有獨立別墅、聯排別墅、多層、小高層、高層等多種類型的貴族住宅。有意大利風格的商業街、濱水廣場、鐘樓、湖畔俱樂部、景觀大道、沿湖木棧道等。，打造獨具生態人文氣息的家居生活方式華僑城天鵝堡1495天鵝堡* *天鵝堡套房，均為大戶型住宅。小區*** 18，總面積約23萬平方米，總建築面積40多萬平方米，總綠化面積654.38+06萬平方米。小區內有面積超過1.3萬平方米的遊泳池、兒童遊樂場、兒童遊樂場、濕地景觀，小區地下車庫停車位2250個。該社區樹木蔥郁，鳥語花香，環境優美，是壹個非常適宜居住的城市天堂。戶型設計只有兩種，220平米和240平米。是深圳最純粹的大戶型項目，也是華僑城旅遊主題地產波托菲諾項目的組成部分。從項目策劃代理到企業戰略合作夥伴，為開發商提供三個層面的服務:第壹個層面:為開發商提供營銷顧問服務——單體地產服務；第二層:地塊提供前期服務，通過市場調研、市場分析、經濟測算，為開發商提供區域項目服務；第三層:分析開發商的財務狀況和發展目標，為城市拿地提供戰略服務——企業發展戰略服務。
5.體驗營銷對項目的價值創造:了解不同板塊之間營銷思路的差異，包裝和展示的差異，不同板塊之間定位的差異，競爭中定位差異帶來的產品和客戶的差異。
6.全面掌握板塊內房地產項目的基本信息:板塊內在售項目、典型項目、住宅、商業、寫字樓。潤盤地圖1板塊基本信息舉例？朝向:上北下南道路:板塊邊界、道路系統、項目:標誌物、待售項目、典型項目、配套設施:機關、政府機構、商場、醫院、學校、公園。跑分圖例題第二盤的總結與思考？區域定位？核心區？商圈？商圈？平均板材價格？人性和顧客？
第四，建立基本的行業意識
1.了解壹些專業術語:土地基礎數據:占地面積、總建築面積、容積率；基本物業類型:高層、小高層、多層、聯排、獨棟基本產品指標:戶型、房屋獲配率、梯門比、標準層、朝向等情況；與規劃設計單位對接的基本銷售指標:均價、單價、銷售率、上門量。
2.通過項目問卷提煉項目信息。
3.妳必須知道當地房地產市場的開發商，當地房地產市場的策劃代理商，當地房地產市場的各大物業管理公司，當地房地產市場的承包商，建築設計/景觀設計/廣告公司等相關公司。
案例1:判斷壹個城市的市場成熟度(與政府的博弈)
案例二:本土開發商的發展方向。
五、建立房地產基本思維體系。
1，建立從地產到板塊到區域的關聯度。
2.建立用發展的眼光看問題的習慣。
3、不是為了跑步而跑步，而是帶著問題和假設尋求答案:
1)出發前的功課——先在網上了解該板塊的脈絡結構、成因、發展模式、產業結構、客戶構成、規劃方向；
2)帶著問題和假設跑板——整理跑板中的問題，驗證觀點。不及物動詞跑步過程中的安排:跑步指南:案例講解:跑步方法論回歸公司:解惑/交流/分享每周跑步作業:跑步地圖和項目問卷。
六、運行結果要求:
a、板塊運行圖、典型項目調查表；
b、每個板塊選擇壹個典型板塊形成案例；
c、選擇壹個板塊形成地域印象；
D.運行結果報告。推薦:快速成為華僑城市場圈內人的幾個渠道:網上房產:搜房網sz.soufun.com、房產信息網、焦點房產網sz.focus.cn；在線地圖:查壹下，sz.chachaba.com。
需要註意的事項
1.
1)不管是什麽物業類型，只要現場有售樓處項目，就必須填寫項目調查表；
2)需要收集的資料有:樓書/折疊/海報/平面圖等。
3)正在招商招租的寫字樓、商業項目也要填寫項目調查表；
4)區域內的房產需要不斷更新，希望大家在這次運營中幫忙完善。
需要註意的事項
2.
1)每天的計劃很重要——每天前壹天晚上根據地圖計劃第二天，計劃好跑步區域、時間、工作量、交通工具等。
2)日常必備——跑盤攜帶城市地圖、樓盤地圖、筆、筆記本、樓盤指南；
3)著裝小貼士——舒適的鞋子，下雨天帶把傘。跑步方法？小貼士？進售樓處——冒充客戶，直言是同事，數據是真的嗎？妳能估計壹下嗎？如何從多個角度驗證觀點？到群眾中去——保安、報刊亭、街上閑散的老人、雜貨店的小老板、牛奶工；專業渠道——上下鋪、互聯網、房地產報紙等。
新手跑步經驗總結
房地產經紀人必須是他們工作區域的活地圖。很難想象壹個不清楚自己所在城市東南西北，不熟悉城市道路，不清楚建築朝向的房產經紀人能做得很好。這篇帖子詳細講述了如何跑市場。
壹、跑板的目的
(壹)、通過跑路過程，幫助和監督房地產顧問成為深圳？地理？、?房產通？，從而盡快樹立行業所需的整體市場觀念，積累崗位所需的基本業務信息，提高專業技能。
(2)通過經營出租車，掌握該地區的地理特征、商業特征和房地產情況，為客戶提供更細致、更專業的出租車服務。
(3)通過跑路節目，跑路人員可以磨練意誌，端正行業觀念，培養房產經紀人應有的品格和職業素養。
二、運行要求及相關指南
城市？地理把握城市結構、道路走向、道路面貌等特征。
1，把握城市結構，道路走向，道路特征，其中城市分為幾個區域，區域的邊界在？城市地圖。隨著城市規劃的不斷變化，普通人建立的地理稱謂對於地理標誌尤為重要。
2.實現現場印象與地圖logo的快速輕松轉換。地圖標識方向為上北下南，計劃跑的地圖要在日常跑之前繪制；在實際運行過程中，記錄下沿途的每壹個物業，並在運營中進行安排；最後在腦海中形成地圖全景和實地印象。
3.熟悉小區或樓盤的配套設施:幼兒園、小學、中學、菜場、餐廳、公園、大型市場、文體設施等。
4.熟悉交通路線、具體的公交站點和小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有路過公交車的車次和票價。
三、對運行人員操作的評價標準
(壹)、運行板塊屬性調查操作標準
1.對於待售物業的項目調查，必須認真填寫公司規定的項目調查表。
2.對於入住壹年以內的物業，項目調查表要求什麽？折扣價？壹欄可以留空，其他欄可以根據需要填寫。
3.對於入住壹年以上的物業，項目調查表要求什麽？建築設計？、?環境設計？、?折扣價？、?聯系電話？欄可以留空，其他欄可以根據需要填寫。
4、運行板塊圖操作標準
除了按照運行指南的要求，還需要了解在建物業的情況和待建空地，並在運行圖上做好標記。
四。跑步教練工作指南
(壹)、跑步教練的職責
1，客觀來說，跑盤是個苦差事。新員工不僅要承受腦力和體力的付出(比如每天跑步回來，還要畫畫，完成項目調查)，還要面臨經濟壓力。在這個過程中，不斷有人離開；
2.如何幫助新員工在加入創輝租售後順利邁出第壹步，為他們日後成長為合格甚至優秀的置業顧問打下良好的基礎，是我們這些新員工指導老師的重大責任。
(二)、跑步輔導的要點。
1.向新生講清跑板的作用。
不管妳有多忙，妳必須在註冊的那天見到新同學。壹方面可以了解他過去的行業，和現在工作的差異，從而有針對性的進行工作安排。其次，也能讓新生感受到來自陌生工作環境的關心和幫助，增強對團隊的歸屬感。
在與新學員交流的過程中，需要講解功能和相關要求(通常稱為洗腦)，幫助他們理解:跑步是所有投身房地產行業、招銷創輝的營銷人員的必修課，是他們成長為客戶信賴的專業房地產顧問最基本、不可或缺的壹步。通過這樣的交流，新員工可以提高對跑步的關註度和熱情。
2.給新員工講清楚重點。
提醒新員工買壹張深圳地圖，跑步前提前查看地圖，確定第二天的工作路線。根據《運行指南》的要求，提供輔導，重點調查主幹道社區生活設施、地標物業、政府機關、大型公共設施、在建、籌備、待建物業。
有條件的話，安排壹個已經在現場值班的新員工和他交流跑盤經驗，借助新員工的積極性，激發即將開始跑盤的新人的積極性。
3、每周固定兩次上交作業時間
壹周交兩次作業而不是每天去支部報到的做法，既能節省新生的時間和交通費用，又能感受到管理者對他的關心；同時也可以給它壹些工作壓力(因為每周有足夠的時間跑步和完成作業，所以要提交合格的作業)
4.輔導以鼓勵為主，同時也要指出和分析不足，讓新學員帶著問題跑起來。
5.建議新員工以客戶的身份調查房地產。
這樣做，不僅可以獲得更真實詳細的數據，還可以學習別人的銷售技巧，熟悉業務操作流程，為上崗做準備，同時也有助於避免單調乏味的感覺。
6.讓新員工感受到團隊的力量。
可以利用新生壹周兩次回分公司交作業的機會，安排他們和其他房產經紀人聊聊自己的跑步經驗，增進團隊成員之間的感情，堅定跑步的信心。
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