訪談方式：當面采訪
訪談人物：許女士
職位：銷售員
1.問：您好!請問您現在是做什麽工作的?
答：我是做銷售的，也就是銷售人員，主要負責產品的對外銷售。 2.問：那您現在的工作環境如何?工作地點在哪裏?
答：工作環境還不錯，地點就在大連火車站某某商場。 3.問：那您現在這份工作有學位要求嗎?
答：學歷要求是根據他的招聘啟事上面的，現在的話，必須是大專以上，並具備兩年以上銷售經驗的。
4.問：您認為做好這項工作需要什麽樣的知識和技能?
答：除了從中學到大學學到的知識之外，還需要動手能力，與人的交流表達能力，變通與靈活性，了解最新的市場動向，還有個人的創新能力。
5.問：這個行業目前的薪資是多少呢?有什麽福利待遇?
答：平均來說3000左右，還有個人提成，看情況。
6.問：妳的工作時間是怎樣安排的?
答：對於銷售這個行程，班次就是壹個兩班，壹周有壹天休息。
7.問：您認為現在這項工作就業機會如何?
答：我覺得主要看個人興趣以及能力。
8.問：對銷售人員來說在公司是否能得到培訓機會?
答：公司對每壹位銷售人員都有壹個定期的培訓，不壹定是針對某個產品的知識，還有公司的企業文化，壹些銷售方面的技巧。
9.問：您如何看待該單位的組織文化和該領域的工作方式在將來的變化趨勢? 答：公司開始重視營銷策劃，所以專門成立了壹個脫離業務部的市場部，我就在市場部工作。看出來，公司具有很強的品牌意識，有很強的前瞻性。
10.問：據您所知，從事這種工作的人在單位或者行業內發展的前景怎樣? 答：從營銷人員到經理到總監。
11.問：您的個人教育或訓練背景是怎樣的?
答：學校畢業後，經過公司壹段時間的專業培訓，主要是老員工帶領。
12.問：您當初為什麽選擇的這家公司?
答：親戚推薦的。
13.問：您的職業生涯經歷了幾個階段達到現在職位的?
答：從最開始進來做銷售人員，後來升為小組長。
14.問：在您的銷售生涯中，遇到的最大樂趣或者困難是什麽?
答：當第壹筆訂單到手時事最開心的，那時剛剛進入這個行業，那筆訂單既是顧客對我的肯定，更是對今後自己工作很大的鼓勵。
15.問：您對現在這份工作滿意嗎，有什麽看法?
答：做這份工作，有時還需要給顧客上門服務，所以失去了許多私人時間，耗費大量精力。很少陪家人，很多時候周末也要加班。但是在這個崗位上呆了幾年，自己鍛煉出不少的溝通技巧，掌握了壹些人脈，將壹些顧客發展成自己私下的朋
友。總體來說，得大於失。
16.問：您認為成功的條件是什麽?
答：首先是做人，要是個高尚的人，高尚，樂於助人(不壹定與妳的銷售有關的幫助)的人銷售才會容易成功。 其次，為顧客考慮，就像為自己考慮事情壹樣。 第三，要努力學習銷售和產品的專業知識，真正為顧客考慮和周到的服務，如果沒有專業知識，也是沒有用的。 第四，堅持，堅持能產生奇跡。
17.問：您對自己未來有什麽規劃?
答：在這個行業做了幾年，我已經升為小組的組長，我希望在我的努力下，在不久的將來能夠升到銷售經理的位子，當然更長遠的目標是銷售總監。據我所知，有許多企業高層都來自銷售人員，希望我的目標不會太遠。
18.問：您想對我們在校大學生想說壹點什麽?
好好學習英語，英語真的挺有用的。多掌握壹些計算機的應用，在將來妳們工作中計算機很重要。
對於銷售的感想：訪問了銷售領域的人才，我對銷售這壹職業有了點自己的想法。綜合來看，有以下幾點
(壹)要有毅力和恒心，要不斷的去學習
想要成為壹名在業內比較出色的銷售人員，並不是很容易的事，要對自己有信心，要養成好的習慣，要堅持有毅力，要註意儀表，要真誠，等等很多很多，但我發現了他們都或多或少地提到了學習，他們認為，善於學習是壹項很重要的技能。所以，即使以後不從事銷售這壹行業，我都要不停地學習。
(三)要有正確的心態，對待自己的工作認真、努力，對自己的工作抱有樂觀的態度。
經過此次訪談我更加明確了自己的目標，並且知道了自己在銷售這壹方面需要改進的地方，也為我接下來的大學生活明確了方向，有了前進的動力，我會好好努力的。
職業生涯人物訪談報告範文(篇二)
壹．目標職業生涯人物xx，德州市實驗中學化學教師二．目標職業生涯人物簡介李會，畢業於曲阜師範大學,曾獲省級獎學金。
現任德州市實驗中學化學教師，老師做事認真負責，有幽默感，深受學生尊崇。
三，訪談過程簡介訪談日期:xxx年xx 月xx日
1、妳是如何找到這份工作的答:在畢業時，有學校來招聘教師，我所修的專業符合招聘條件，滿足學校需求。經過面試後，獲得工作。
2、目前行業內要求從事這份工作的人應具備什麽樣的教育和培訓前提答:接受壹般關於教育思維的培訓以及其它熟悉學生工作的教育。
3、您認為什麽樣的個人品質、性格和能力對做好教師這份工作來講是重要的答:首先要有耐心，面對學生要不厭其煩，要對學生有愛心o再者性格要外向,溝通能力要強，能夠調節學生間的矛盾。
4、這項工作需要的的個人品質、性格和能力同別的類型工作的要求的有什麽不同嗎
答:從-般的角度來說，可遷移技能都是相同的。其它專業技能需要妳們進行相應的學習。
5、在教師行業內,咱們的學校會對剛進入該行業的新教師進行培訓嗎會進行什麽樣的培訓呢答:學校是會進行培訓的。學校會組織-些有關教育的培訓和其它-些綜合性培訓。比如說:學校會組織新老師聽老教師授課，組織新 、老教師交流，組織壹些有 關如何做好教師的講座。
6、當初您在做教師工作時,做的成功的地方是什麽什麽最具挑戰性答:成功的地方是我能和學生成為朋友，不僅幫他們解決學習問題.還能幫他們解決生活煩惱。能和學生和好的溝通。最具挑戰性的是讓學生們去愛上學習、主動學習，調動他們學習的積極性。
7、作為-名教師管理方面需要做到哪些答:主要包括兩方面:---、對班級的總體管理;二是對班級中每個學生的個別指導。創新性教師在對班集體和學生管理時的中心原則是創設並維護壹種易於是創造力得以表現的師生關系、同伴關系級班級風尚,使學生的創新潛能得到最充分的發揮。
8、您所知，從事教師工作的人在單位或行業內的發展前景怎麽樣答:教師這個行業發展前景還是很不錯的。
我國的教師崗位每年都在新增，教師職業也在成為熱門。
在80年代教師跳槽，師範類院校招不滿學生，教師職業很難吸引人們的目光。
現如今隨著各項教育政策的完善，教師職業開始備受親睞。
如xxxx年北京面向社會公開招聘教師，三天內竟有9萬人應聘。
上海、深圳等發達城市，教師壹躍成為高薪白領壹族。這-切都彰顯了教師這個職業的美好前景。
9、作為壹名教師需要滿足什麽招聘條件答:首先、妳要熱愛教育事業，品行端正，敬業愛生，教育教學和教育科研能力強:再者就是學歷要求，需要妳是本科生或研究生，最好在學校是表現突出。
普通話要達到二= 級水平以上,具備某些特長會優先錄取。
應聘者也應具備較好溝通能力。
11、性別不同在教師這個行業工作的機會均等嗎是不是女生比男生更適合答:不會，總的來說是相同的，跟性格有關系，還有就是自己的價值追求，工作會因性格和能力的不同得到不同的分配，相對來說女生選擇教師這個行業的較多-些。
12、妳是如何看待該單位的組織文化及該領域的工作方式在將來的變化趨勢的答:我們-直在爭議應試教育，我們教育制度也在改革, 但都是為了最高限度的給學生-些現代化的最實用、最有效的教育方式和教育資源。工作方式，呵呵，應該不會有大變化吧。
四.訪談心得及自身對於職業認知方面訪談心得通過對李老師的訪談我了解到做-名教
師應該具備的職能和經驗。
首先要有堅定的職業理想。
教師工作很辛苦。
教師是奉獻的代言人，作為-名教師要有事業心和責任感，這是教師素質進壹步提高的力量源泉。
所以我們壹定要堅定理想甘於奉獻。
二是要有豐富的知識結構。
教師要精通自己2所學專業，才能以此為基礎對知識進行靈活的遷移，進行創造性教學。
教師要具備多元合理的知識結構，要有豐富的科學知識，才能對創新性學生進行引導和啟發。
三是各種教育能力，即有較高的教學監控能力。
如教學能力、語言表達能力、教育想象力、觀察力等。
四是應具備較強的管理藝術。
能夠對班級進行整體管理，對學生進行個別輔導。
與學生建立-種良好的師生關系，形成良好的班級風氣。
五是要有創新性的教育觀。
在21世紀最需要的就是人才和創新精神，教學也壹樣，敢於創新，帶給同學們不壹樣的感受。
職業認知感想:通過對大學生職業規劃課程的學習，使我認識到要明確自己的理想，合理的規劃自己的大學生涯.為自己的理想而奮鬥,為自己的美好將來而努力。
教室這個職業對於女生來說是個很不錯的選擇,現在大部分的教師都是通過自己考取教師編制的，也不是特別好考，所以先爭取考上專升本考試，然後考取教師編，此次訪談使我了解到作為壹名教師應具備的素質,通過與自身的現狀對比，我深深意識到自己距理想還有很大差距。
我要明確自己做老師的職業目標， 進行合理規劃，認真學習專業知識，積極參加活動,
鍛煉自己的組織及管理能力，同時學習與人交際的技巧,提升自己與人溝通的能力。
不斷學習，為理想而奮鬥，絕不荒廢青春。
職業生涯人物訪談報告範文(篇三)
壹、目標職業生涯人物選取
根據我的職業目標決策——成為壹名酒店部門經理到真正的管理者，我選擇了和我職業生涯規劃經歷相仿、並取得成功的王曉鵬經理。很榮幸恩能夠和王小鵬經理壹起討論酒店和酒店管理的相關問題，這對我的職業生涯規劃有著重要的指導意義
二、目標職業生涯人物簡介
王小鵬，大連和潤東方酒店人事部經理.從業16年，經驗閱歷豐富。
三、訪談過程簡介
與王經理的整個訪談在輕松愉悅的氛圍下進行的。在訪談過程中，朱校長耐心詳細地回答了我在酒店管理行業及其他方面的疑惑，使我受益匪淺。同時，他還傳授了些經驗和對酒店行業的自我見解，讓我收獲頗多。並且對我的自我規劃給予壹定的指導，也對我的評估修正給予了壹些建議。