有壹年3月15消費者權益日前夕，某市消委會邀請消費者代表、部分房地產開發商、“家電下鄉”部分經營者、通信部門代表，以及衛生、藥監、商務、質監、物價、煙草、工商、消委等相關部門人員，圍繞“消費與服務”主題進行座談。這篇文章記錄了壹個經銷商代表。她叫曾艷，是市消委會聘請的消費維權義務監督員。她從事五糧液專賣十幾年了。
調查:煙酒有利可圖但生意多。
這幾年眉山開了很多賣煙酒的店，光是東坡湖新開的煙酒專賣店就有十五六家。據曾艷統計，眉山市經營煙酒的店鋪有近百家。
曾艷以她所在的五糧液專賣店的實際利潤為例。她的專賣店年毛利約654.38+萬元，房屋租金支出654.38+0.8萬元，每年稅收約654.38+0.8萬元，兩個員工輪班壹年工資654.38+0.85萬元，加上水電衛生通訊費用6000多元，加起來約5.3萬元。而且店面裝修花了65438+萬。五年分攤的話，每年要2萬。曾艷說，這樣算下來，經營店鋪壹年的利潤只有2.7萬元左右，這還不包括他應得的工資。
喝名酒零售毛利約10%，禮盒名酒毛利20%。以五糧液為例。春節期間，成都的批發價高達每瓶605元，大部分在590元到600元之間。超市零售價696元，專賣店售價視買家數量和價格而定，壹般從620元到650元不等。至於出廠價和批發價的差價，雖然目前“烏普”品種有幾十元的差價，但如果每個月超過廠家規定的數量，輸入的價格還是和成都的批發價壹樣。
曾艷說，去年，她所在的五糧液專賣店的“烏普”數量被限制在每月26件。因為“1618”五糧液的出廠價比“烏普”高出50元，所以出廠價和批發價沒有區別。而且眉山市場除了兩家五糧液專賣店外，沒有商家是廠家直供的，不需要拿到出廠價。所以在考慮壹般知名酒店的利潤時，只能考慮成都市場的酒類批發價作為進價。
去年五糧液直接投放眉山市場的數量只有1，665，438+0，000多件，整體銷量應該是1，000多件。所以可以直言不諱地說，眉山市場的五糧液大部分是外地進口的。
“我的五糧液
店開了兩年多，產品進價比其他煙酒店低，品牌大但利潤不高。那麽，眉山為什麽會開這麽多知名酒店呢？這裏面有貓膩嗎？"曾燕說，她經過苦心調查，聽到了各種說法，大體上了解到了壹些真相。
據說有人開名煙酒店洗錢，賺不賺錢無所謂。當然，這種情況比較少見；據說白酒經銷商因為終端成本高，決定自建名煙酒店，直接面對消費者，以獲取更高的利潤。當然，這類酒店壹般都是依附於目標銷售群體進行選擇的。
開壹家名煙酒店，煙的利潤不高，零售的利潤大概是10%，整個銷售會低至5%甚至更低。從去年開始，眉山的香煙就供不應求，尤其是好煙的供應。
揭秘:名煙酒店多渠道賺錢。
“從我上面的調查來看，煙酒的利潤並不高，那麽這些名店是怎麽賺錢的呢？”曾燕公開向大家透露了鮮為人知的內幕。
常規操作。這類開店的人壹般都有壹定的團購渠道。大量的產品不是從門店銷售的，而是店主通過關系銷售的，銷售額大就帶來了暴利。
通過出口走私產品而不是國內產品來欺騙消費者。最常見的情況是普通五糧液。由於工廠的原因，出口包裝和國內銷售的包裝好像壹模壹樣。但出口五糧液在瓶身商標背面標有幾排小藍字，可以區分為出口型五糧液。目前市面上出口的五糧液批發價大概比國產瓶低，60元。名店壹般以同等價格或低於20元的價格賣給消費者，可以比國產五糧液獲得更大的利潤，同時因為價格低，比國貨賣得好。但是這種出口酒質量不能保證，很大壹部分是假酒。這種現象在國外的葡萄酒中也存在。比如芝華士12走私壹瓶80元，正規產品每瓶165元以上，零售價230元，在酒吧賣380元。目前市場上出口酒的銷量應該大於國產酒。
經營暴利品種。壹般暢銷的名酒利潤空間有限。所以有些經銷商會選擇壹些知名酒莊來包裝豪華系列產品，因為大家都不是很熟悉，但是有些消費者卻熱衷於這類產品。商家的買價和賣價相差很大，可以獲得100%的利潤，禮盒產品甚至可以獲得150%到200%的利潤。在銷售過程中，他們會忽悠消費者選擇這些產品。甚至有些經銷商會在酒的外包裝上貼上五糧液字樣來冒充五糧液銷售。比如梅山市場出現過百年老店、金枝玉葉；法國葡萄酒也是如此。很多小廠的商家幾十元買酒，卻賣到200多元壹瓶。這些大量的“擦邊球”產品，使業主取得了足夠的利潤。
假冒產品盛行。真正的五糧液、茅臺、劍南春、方水晶名酒，如果從正規渠道進貨，名煙酒店利潤很低。然而，許多經銷商通過其他方式賺了很多錢。知情人透露，這些店裏陳列的酒都是正品，而賣給消費者的都是假酒。而且假酒並不像人們想象的那樣是特別差的酒，只是壹些酒質相差不大的產品勾兌而成。比如五糧春摻入五糧液，不僅降低了“成本”，普通消費者也註意不到。賣假煙可以獲利200%-300%。現在假煙銷售的新趨勢是造假者直接賣給名煙酒店。
在招牌上做文章，吸引和欺騙消費者。以五糧液為例，招牌上打五糧液牌。比如:釀酒神、600年、奢侈五糧液、金枝玉葉等。，讓消費者誤以為是五糧液專賣店。其實只有五糧液專賣店直接從五糧液廠家進貨，其他都是經銷商開發的下家。
煙酒回收。壹是低價回收，壹般在五折以下的價格，因為產品的質量因為憑經驗判斷根本無法保證，但是賣出去後的利潤比直接進貨高很多。二是客戶來推銷煙酒時，用客戶帶來的真酒真煙換取假酒假煙，然後以客戶帶假貨為由拒絕購買，以此牟利。
不零售和奶茶店壹樣，超市也有為什麽要開專賣店。
是直接大戶還是批發。壹般這類店都有總代理渠道，雜貨鋪超市壹般都會從這裏進貨。
最重要的是，它是專門為做項目的人提供的。不僅可以賣，還可以回收。也許妳今天買的東西，明天不拆包就寄回來了。
轉手就能拿到幾千塊錢，尤其是需要買煙買酒買禮物的，不能喝那麽多，也不能抽那麽多。
然而，並不是每個人都能做這種生意。沒有固定的客戶渠道，褲子就沒了，有時候店裏也會來壹些散客。辦個酒席或者單位招待壹下，不然連店面都不要了，門面存在的意義是美觀大於實用。
而且對於壹些不知名的葡萄酒品牌來說，開發市場是個不錯的選擇，銷售回報也很高。像茅臺這種稀有的酒，是通過特殊渠道獲得的，賣出更高的價格也是有利潤的。
反正總的來說，這壹行的學問太多了，不光是批發賣煙酒，還有很多門道，包括做媒，回收倒賣等等。不僅有生意還有江湖人的生活方式，不要看著別人自己開。
因為，賣假煙，還有回收真煙，掉包，各種手段
他們賣的是關系，不需要從中賺錢。
1.酒商會給壹定的卡補貼，當然這些是比較少的；
2.最重要的是已經形成了固定的消費圈子。現在客人直接電話下單，然後商家送貨到定框酒店。
壹:不差錢，不是靠店鋪賺錢，是自己門面娛樂。
二:高價煙酒洗錢的好幫手
三:有團購渠道，不會開三天吃壹年。
四:妳看到的恰好是店裏客流最少的時候。
五:真的沒賺到錢，還沒轉。
六:未完待續
低收入高收入，利潤翻倍，不是尚超壹天能比的，背後有不可告人的秘密。
煙酒，往往有固定的客源，做的就是人脈。
開久了，會有很多老顧客。生日、婚禮、宴會都需要煙、酒、飲料。這個是比較賺錢的，但是現在煙草酒店過半，喝酒的人少了，酒駕也嚴了！
壹個可能靠假煙假酒，壹個可能背後有大的團購客戶，壹個可能靠超高毛利的非主流白酒。