沒必要，絕大部分酒店集團的會員，都是免費加入的。但是華住會的銀卡，賣49元，金卡賣219元。
這些錢，不能用來換成住宿，只是購買會員身份。華住相信，願意花錢買會員身份的，更認可華住的價值。華住旗下酒店的直銷占比超過了85%。這讓華住旗下酒店的獲客成本，大大降低。而其他很多酒店，則嚴重依賴OTA網站。
更重要的是，華住的有效會員，壹年能貢獻6個晚上的入住。散客只能貢獻2個晚上。而OTA客人只貢獻1.1個晚上。
“華住超腦”的背後
華住開發了壹套“華住超腦”，幫助店長做出價格調整的決定。根據供需關系，什麽時候漲價，什麽時候降價。2019年，整個華住集團，每天自動調價1860次。自動調價比例最高達到58%。
如果有65萬間客房，壹年365天，差不多2.3億個房晚。如果間房晚能多賣出30元，那就說6.9億元，凈利潤。