東莞除有有大量的中小型加工廠，還擁有非常多的酒店。可以說到處都是，擁有九十五家星級酒店，其中五星級酒店十五家，是五星級酒店擁有量僅次於北京和上海的中國城市。
這種景象是前幾年東莞生產制造業發展的的象征，當然色情業的發達也立下了汗馬功勞。
2014年經過大規模的掃黃後，絕大部分的酒店都生意慘淡，到目前為止已經有大量的酒店直接破產倒閉。有這樣壹家酒店經過掃黃風波，壹度易主，經過轉型目前在東莞立住了腳跟，而且業績蒸蒸日上。這就是我今天要講的主角。
當時這個酒店就是被查的酒店之壹，被查之後，酒店不得以被賣。當時有壹個李老板，拿出全身的家當盤下了這個酒店。李老板盤下酒店後， 首先就要對該酒店換名字，然後進行大規模的改造。經過預算，至少需要600萬的改造費用，才能從新開業。
當時李老板基本沒什麽資金了，他到處去找朋友去融資。大家都知道經過掃黃後，酒店業的生意肯定不會很好，所以很多朋友都不願意借資給李老板，都擔心肉包子打狗，有去無回。
正在他壹籌莫展的時候，李老板找到我的壹個朋友，我朋友去酒店所在地做了些詳細的了解，這個酒店坐落在東莞虎門，虎門歷來有服裝之都的美名。
但在虎門就幾十家酒店在競爭。 經過觀察，發現在虎門的很多服裝公司，每年就要在酒店舉行兩次訂貨會，這類客戶群裏是具有虎門特色的。
然後我朋友給出了壹個策略， 不僅可以解決600萬資金的缺口，也能為該酒店穩定住壹群客戶。具體是怎麽操作的呢？
第壹：把該酒店的客戶群就鎖定在服裝公司。
第二：把酒店估值1400萬，目前需要融資600萬。融資後總估值是2000萬。
第三：把600萬拆分成30份，每份是20萬。每壹份是占總股份的1%。
第四：安排幾個業務員，找到虎門所有的服裝公司清單，從最大的公司開始依次去打電話或者上門拜訪。
第五：壹份20萬，可以占1%的股份，再免費贈送2次新品發布會的場地贊助（這個價值遠遠大於投入的20萬元）。正常情況，壹次服裝新品訂貨會在酒店的費用就是10-20萬左右，有的甚更高。
第六：為壹個股東建立壹個形象廣告區。當帶領客戶過來的時候，讓客戶感覺自己更有實力，可以介紹是自己和朋友壹起開的酒店。
第七：通過融資600萬，提前鎖定了30家虎門相對最大的幾家服裝公司，盡管第壹年2次訂貨會全部免費，但從第二年開始就是按市場價格的9折來算。我相信這些股東公司後期壹定也會在這個酒店進行訂貨會，畢竟自己也是有分紅的。
因為這30家服裝公司都是在虎門相對比較有影響力的公司，他們會帶動朋友也來這裏參加訂貨會，當然介紹的朋友也可以享受市場價格的9折優惠。
通過以上策略，李老板不僅融了資金600萬，也融了至少30家服裝公司的業務及其相關資源。只要不涉及到經濟糾紛，我相信這個酒店的的客戶是非常穩定的。
我們剛才只是提到了訂貨會的業務，只要參加訂貨會，還有大量的客戶是需要住宿的，這也是壹塊很大的利潤來源。
這個酒店的轉型之路給我們帶來了什麽樣的啟示呢？我相信這個方法在很多場合都是可以借鑒的。
第壹 ：想辦法把客戶變成股東，形成利息***同體，
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第二：不僅僅是籌錢，更多的是籌集潛在股東背後的相關資源，甚至做到開業前就有了大量穩定的客戶群。
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第三：要有長遠的目光，為了保持穩定關系，可以從名和利上了給予潛在股東更多的回報。
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第四：讓潛在股東為公司做背書，甚至把潛在股東變成您的銷售員。