壹、知道贏的地方，選擇賺錢的地方？
《孫子兵法》說，“地勢若蓋，兵將相助。”。期待敵人勝利，計算危險，遠近，上將軍。知此而戰者勝，不知此而戰者敗。“可見地形對作戰的重要，也是將軍們觀察的必要。做生意如打仗，商場如戰場。商人，比如統率千軍萬馬的將軍，往往占據有利地形，最終贏得戰爭。？
範蠡作為春秋戰國時期偉大的軍事家，深知這壹點。他從壹個戰略家的角度，認為陶笛是壹個“天下諸侯皆王侯”的貨物貿易的理想之地。於是他選擇了陶笛作為營銷點，果然，在十九年的時間裏，他成為了舉世聞名的人物，“陶朱公”的美稱獲得了從古到今的美譽，在歷史上留下了自己的名字。
據《史記·貨殖列傳》記載，秦國滅趙國後，實行移民政策。當時很多人賄賂官員，拒絕搬遷，要求留在原地。只有富商卓要求搬到遙遠的“文山下”。他看中了這裏土地肥沃，物產豐富，民風淳樸，居民熱衷買賣，商業發展容易。幾年後，卓成了舉世聞名的富翁。這種“不僅要選對時間，還要選對地點”的觀念，被後來的商人所接受。
“淮左名地，竹溪佳境”的江蘇揚州，地處南北十字路口，交通發達，水運便利，貨物運達頻繁。它的土地盛產茶、鹽、絲、帛，許多商人紛至沓來。曾經，秦朝和山西省的商人聚集在這裏定居和經營。大名鼎鼎的徽商就是從這裏起家，稱霸江湖的。？
第二，便宜的時候買，貴的時候賣？
？商朝始祖範蠡、白圭認為，“便宜就買，雖然貴；貴的時候就貴，雖然便宜。”強調商人要善於捕捉商機，抓住機遇，不失時機地買賣。生意的利潤來自買賣的差價。壹旦買賣時機到了，就要果斷決定。？在魏文侯，中國人註重農耕，而白圭則樂於觀察時代的變遷。收成好的時候，他買糧賣絲漆。當絲綢上市時，他買了大量的絲綢並出售谷物。？
他曾說:“我在商業上足智多謀，如伊尹和姜太公；善於判斷，如孫臏和吳起；善於執法，如商鞅。有些人的智慧不能隨機應變，他們的勇氣不能果斷，他們的善良不能選擇得當，他們的固執不能堅持原則。所以，這種人跟我學，我是不會教他怎麽經營企業的。”這段話充分闡述了他在把握賤買貴賣時機上的“守時”和“智慧”。白圭的商業原則和經驗為後來的商人所稱道。他用自己的經營策略，精心經營，以至於把家裏搞得精疲力盡。
第三，看妳懂不懂，預測賺錢？
春秋時期，越王勾踐以雪亡國為恥。他整天辛勤工作，當他得知吳國幹旱時，他從吳國買了許多糧食。第二年，吳國缺糧，人民生活困難。饑民無食可吃，怨聲載道，越國趁機揭竿而起，滅了吳國。努力是有回報的。越王最終成為霸主，成為“春秋五霸”之壹。在這裏，越王勾踐做了壹件大事。他創造的財富不是金銀財寶，而是壹個國家和世界的霸權。是商人之道政治應用的成功範例。
據誌記載，宋朝時，臨安城發生火災，“損毀魚塘”，壹個姓裴的商人店鋪失火，他不但不救火，反而拿銀子引誘百姓出城購買竹木瓦、葦椽等建材。大火過後，壹切都很匆忙，市場上的建築材料供不應求。此時，裴氏商人乘勢而上，大賺了壹筆，賺了店鋪價值的幾十倍，也滿足了市場和百姓家的需求。“管中窺豹”，敏銳的觀察力和準確的判斷力是商人財富的源泉，也是商人必備的能力之壹。？
四、薄利多銷，不敢住貴的？
先秦時期偉大的商業理論家計然認為“貴則反賤，賤則反貴”，主張“貴則如糞土，賤則如珍珠玉石”？。司馬遷說“貪買三元，買五元便宜”，也就是說，貪利的商人只能獲利30%，薄利多銷的商人可以獲利50%。據《李煜傳》記載，有三個商人壹起在市場上經營同壹種商品。其中壹家降價銷售，買家很多。他們壹年大賺壹筆，而另外兩家拒絕降價銷售，導致利潤遠不如前者。？
？？漢高祖劉剛的謀士張亮，早年在黃石公讀書時，白天賣剪刀給人，晚上回來學習。後來他覺得學習時間不夠，就把剪刀分成了上中下三個班。頭等艙價格不變，中產階級比原價少壹便士，下層階級少兩便士。結果只花了半天時間，賣剪刀的數量比平時多了壹倍，賺的錢比以前多了壹倍，花在學習上的時間也比以前多了，於是有了民間諺語:張亮賣剪刀——貴的便宜的。？
5.刻紅刻綠，和客戶在壹起？
《燕京雜記》載:“京城店鋪總講形勢，雕紅雕綠，繡戶有錦窗。”在壹些商店裏，招牌掛得很高，晚上每家門口都點著五顏六色的織錦燈籠，使街道看起來像白天壹樣。有的店鋪掛商品宣傳字畫，名人字畫，附庸風雅。為了升華店鋪的品味，提高顧客的回頭率。還有壹些茶店、餐廳、酒店專門安排樂器、講故事來招待客人。在宋代京都杭州的面館裏，顧客壹進店坐下，服務員馬上就過來問顧客需要什麽，“壹切按照顧客的召喚和指揮去做，以免出錯”。經營者深諳豪華裝修，體現壹個店鋪的實力，所以店鋪設計都是畫柱雕梁，古色古香，金碧輝煌，極盡鋪陳之能事。為了迎合權貴名流“求雅”的消費心理。服務中，進門微笑打招呼，出門打盹。這些畢恭畢敬的做法，加上高貴典雅的裝飾，讓很多顧客“坐擁春風”，“壹見鐘情”，從而留下來，再也不搭理他們。？
六、以義為利，求義避財？
清朝的時候，有壹個叫舒尊剛的商人，很會算計和權衡。在生意上的業余時間，他喜歡讀四書五經，把書中的道理運用到生意上。他曾經說過，“金錢就像彈簧。”他還說:“對人來說，有賺錢的方法，以義為利，不以利為利，國家如此，形勢很好。”
徽州商人李大浩告誡他的後繼者:“富則道出，利則義出。”這是嚴於律己，以至於“不義富貴如浮雲。”子曰:“君子愛財，取之有道”。取義則德興，舍義則利，失“義”則得不到“利”，商人應深以為戒。“積累好的東西，就會有余慶；如果積累不好的東西，就會有更多的災難。”如果壹個經營者具有長期的理性和智慧，他就不會用惡劣卑劣的手段來獲利；用不良手段做任何生意，最終都會失去已經取得的利潤。
七、善於長袖善舞，善於理財。
《韓非子五傻》說:“有句俗話:‘長袖善舞，多錢好妻’，此話易作。”這裏強調的是“善”字。資金不足，就要善於利用，利用的目的是獲取利潤。只有資金和商品不斷流通，利潤才能滾滾而來。要把商品當“成品”，即儲存的商品要完好無損，“不要留下腐敗變質、被吃掉的商品”；和資金打交道，應該是“無息貨幣”，也就是錢不能停滯，“錢要像水壹樣跑”，錢和貨是流通的。買賣生活。比如宋代的沈括說:十萬元的本錢不上繳，“就算百年老店，也是十萬元。”如果貿易流動，加快周轉，“將惠及數百萬人。”？
八、巧思勝兵，巧思賺錢？
？軍事家常說，“三軍無神兵，不可與人爭利”，“誰戰誰勝，出其不意”。司馬遷《史記·貨殖列傳》說:“治命之道也正，富必用奇勝。”書中還列舉了賣油的永波和賣肉制品的卓實。他們都是通過掌握壹技之長，經營舶來品致富的。後來的“張小泉剪刀店”也是如此。清代，山西省太谷縣曹氏的壹個商人，有壹年看見高粱長得又高又開滿了花，卻覺得有些奇怪。他壹看，斷了幾根，發現莖裏有害蟲。於是他連夜安排大量收購高粱。當時大多數人認為豐收在望，於是大量儲備高粱。結果高粱成熟時被害蟲咬死，高粱歉收。而曹氏商人卻獲利頗豐。？
九、居安思危，居安思危？
？經典中有壹句話:“居安思危，思則有備。”韓曙《Xi武功傳》中有壹句話:“天下雖忘戰，必有危。”商人李祖禮“細致勤懇，竹屑之微點，值得用之。業起於日，家焚於地”。秦末，有壹個石人商人“偷工減料”，要求家人在生意做完之前不喝酒、不吃飯、不吃肉。古代關於經商和理財的記載還包括:“經商要勤快，不可懶惰，懶惰會浪費壹切；花錢要節儉，不要奢侈，奢侈會耗盡妳的錢財。“可見商人居安思危，勤能補拙。”註意安全，不要忘記危險”。少壹些快樂，多壹些煩惱，會讓商務人士進入壹個更好的地方。？
十、選人要因勢利導，以誠選人？
孫子曰:“聽之受益，即助人也。那些掌權的人，因為利益而控制權力。所以壹個好的鬥士，壹定是求勢而不怨人的，這樣他才能選人，才能造勢。”春秋戰國時期，齊國有個叫道賢的商人。當時的商人壹般都不願意雇用頭腦靈活的人做事，而道卻專門用這樣的人，給他們豐厚的報酬和充分的信任，讓他們大膽去做。這些員工工作非常努力和出色。
明代蘇州有壹家叫孫春陽的雜貨鋪，分南北貨房、海貨房、臘肉房、醬貨房、蠟燭房。“賣票的從櫃臺上拿了壹張票，送到各個房間，經理負責。壹天壹總結，壹年壹大結。”從明朝到清朝乾隆年間的200多年間，後代依然獨享其利，沒有壹個叫定代的。“和蘇州這個店鋪眾多的地方壹樣，孫春陽的雜貨鋪生意興盛了200多年，其成功的秘訣在於員工的真誠和嚴格的店規。清道光年間，貴州商人胡蓉奉命在江西經商50余年。因為待人坦誠，童心未泯，名聲大噪，晚年罷課，回到家鄉。有人讓他“用壹大筆錢出租自己的名字”，他斷然拒絕。