圍繞村屋也出現了新的消費業態，其中最具代表性和爭議性的是“民宿會員制”預訂平臺的出現。
鄉村旅社是客單價高、毛利高、消費頻率低的產品。B&Bs在中國的平均出租率只有27%，B&Bs有近50%處於虧損狀態，因為很多B&Bs運營者都是非專業背景。據統計，中國有7萬家民宿，每年將產生近2億間空房。
作為國內最早的會員制度假酒店預訂平臺，如城的出現不僅改變了很多人的度假生活方式，也幫助很多酒店行業的從業者解決了大量客房閑置的問題。如城平臺自2019年5月上線以來，已為超過50萬人提供免費度假住宿，為酒店行業吸納了654.38+0.4萬空置過夜資源。被認為是國內非標住宿領域最大的去庫存平臺。
汝城是怎麽做到這壹切的？近日，如城CEO許建軍在創投傳媒B座12層接受采訪時，首次披露了如城的供應鏈背景以及“B&B會員制”背後的鄉村文化旅遊產業生態布局。
沒有供應鏈優勢的B&B會員是個偽命題。
談及汝城的由來，創始人許建軍透露，汝城是壹次文化旅遊產業深度轉型的偉大嘗試的起點。
如城的創始團隊由多位阿裏巴巴管理層成員和中國B&B業界的元老組成。多年來為B&B行業提供金融、媒體、品牌等綜合服務，擁有四大內容矩陣，壹二線城市2000萬女性用戶。
這樣做事的信心和動力從何而來？
作為曾經風靡壹時的消費投資平臺“走吧”的創始人，許建軍經歷了民宿行業“最好的壹年”。從2015年陽澄湖附近第壹家民宿眾籌到2018年底，已經幫助行業內800多家頭部品牌民宿完成融資和品牌發展。德茂堂、元舍、松贊、西坡、葉、浮雲牧場、居等國內知名民宿品牌都是在酒吧的陪伴下成長起來的。2015是中國民宿行業發展的閏年。800多家民宿像星星之火可以燎原壹樣遍布全國。到2020年，全國有7萬個這樣的村民，終於形成了壹個富有想象力的產業。
“沒有想象力，我們就不應該做事，股東也永遠不會同意我們在貧瘠的行業裏試錯。我們的股東都是雲峰、經緯、盈動、袁晶、華映、昆侖萬偉等機構。”許建軍說。
產業鏈的支撐是汝城成立的前提。
如城是壹個封閉的雙邊平臺:壹端是供應商B&B品牌，另壹端是流量轉化而來的會員。核心是配置兩端的運營能力，讓用戶在接受服務時達到滿意。如果在這兩端沒有優勢，是不可能做到的，而B&B會員的最終目標是供應鏈。
上下遊深度開發，打造鄉村文化旅遊生態鏈
回顧汝城這兩年快速穩健的發展，許建軍最看重的是汝城在供應鏈上的巨大價值。如城平臺從最初的民用主機集中采購的合作模式，逐漸走到了今天，60%以上的商家按照訂單結算采購。
這對於B&B會員平臺來說是壹個巨大的飛躍，是這兩年平臺的會員費全部用於購買商家空置房進行去庫存後的正面效應。正是因為我們可以有效的去酒店行業庫存，為商戶下單，也就是說我們可以從酒店行業50%的商戶那裏拿到30%-50%的折扣房。
據介紹，壹個純Costco模式的實時預訂返利平臺正在內測，即將連接大量房間和至少1億超流量平臺的用戶，讓他們以低廉的價格享受入住度假民宿的權益。這種雙邊開放平臺最大的亮點是，供應鏈上的中間商除了運營成本，不賺差價。
談及汝城未來的發展方向，許建軍指出，要把政府開發商做上去，交通做下去。與廣大供應鏈深度合作後，將從雙邊封閉平臺發展為雙邊開放平臺，輔助整個酒店行業的品牌供應鏈轉型升級，打破傳統OTA的單邊壟斷。
至此，壹條關於鄉村文化旅遊的上下遊深層生態鏈逐漸清晰。
據悉，該住宿現已升級為連接政府、開發商、品牌的鄉村文化旅遊空間運營商。去年文旅行業最大的爆款“黃河住宿集”，從與開發商的溝通，到B&B品牌的引入，再到後期的市場活動，全程參與策劃。今年7月，與成都市彭州政府共建的“龍門山客棧”將開始對外開放。此外，甘南等地的幾家民宿也在同期籌備中。
面對行業中遊的商家，除了如城之外，許建軍和他的團隊去年嘗試成立了壹家B&B品牌托管運營公司“朱偉”，幫助經營不善或不願經營的商家提供B&B托管服務。目前管理運營民宿56家，直營11，全部盈利。對比行業商家數據，微生活直營店在去庫存的賦能下，效益增長37%。由中國扶貧基金會、中石油、三峽集團共同投資的“姜莊小屋”和“高嶺小屋”，目前以微民居的方式運營，對幫助農村脫貧有明顯的效果。
許建軍說，目前，以酒店業為核心的鄉村文化旅遊生態布局已初步完成:“留宿”是上中遊的紐帶；“如城”和即時預訂平臺鏈接中下遊；《咱們開始吧》新媒體矩陣等流量池在下遊側重屬性用戶獲取；“微住”是生態上擴大供應鏈優勢、降低成本不可或缺的壹環；之前投資孵化的“幾何B&B”提供了“太姥”分發系統作為生態的輔助工具。