木林森通用照明總經理劉卓、渠道總監李賢均、電器產品總監王朝暉、高級經理邵幹燦、銷售管理經理王偉、江蘇辦事處經理楊浩、臨沂石林照明有限公司董事長劉明賢、木林森運營中心總經理劉琦、運營中心副總經理張夏、江蘇木林森照明有限公司總經理曾偉以及來自全省各地的近百家核心經銷商參加了會議。
力爭改變的木林森。
肯定會做大做強的。
劉明賢董事長在講話中提到工廠在9月份由木林森科技更名為通用照明，強調廠商對板材的劃分和管理越來越清晰和專業。接下來我們的終端會根據廠商的變化不斷變化。今年由於各種原因，生意難做，但只要大家有心，努力，就過去了。
做了這麽多年，感覺木林森也是LED時代唯壹走出來的品牌，靠的是強大的後盾和老板對品牌的重視。很多品牌都是倒退或者停滯的，對比強烈。他說，江蘇的很多客戶，就是因為木林森，才有了他們在當地江湖的地位。當我們拿到品牌的時候，我們必須把它做好。關鍵是每個商家都要把自己的產品全部賣出去，東方不亮西方亮。教育照明、磁燈等與時代相關的產品，大家都要跟進，不能落後。江蘇作為全國數壹數二的省份，應該好好利用木林森這個品牌，因為木林森在不斷的變化和增加產品。我們堅信木林森會做大做強。
利用現有優勢
掀起各種類別的發展
針對如何從思想層面做好壹般照明。木林森通用照明總經理劉卓做了精彩的分享。他介紹，未來將在大流通的基礎上，重點規劃三大類(太陽能、燈帶、開關)的發展。統壹供應鏈、木林森平臺、運營中心的專業人員，從三個緯度進攻市場。公司在產品選擇、批量生產和質量保證方面都有了很大的提高。未來將在對標的情況下細分優化26個品類，做出符合上市公司標準、符合市場預期的產品優勢。今年在受疫情影響非常困難的情況下，我們也加大了宣傳和物資的投入。
劉卓表示，木林森未來將加強網點的數量和質量建設，並在這方面給予江蘇運營中心壹些特殊支持。強調壹定要打組合拳，要利用現在的優勢，掀起各個品類的發展。壹般照明講究質量對標和價格對標。8月份成立了產品委員會，通過集體策略對產品進行把關，讓產品更好地滿足大眾的期待。還成立了產品研究團隊，對市場需求做壹些開放性的研究。同時，我們也重視市場信息的反饋，力求在統壹思想的前提下實現行動的統壹。實現目標、策略、行動和結果的統壹。
回歸基礎是由需求驅動的。
紮根市場，深度開發，服務。
木林森照明總渠道總監李賢均以“回歸基礎，紮根市場”為重點，闡述了木林森照明分銷渠道的營銷規劃。其中重點闡述了三個方面:基於客戶群體多樣化的需求基礎、基於消費需求多樣化的產品基礎和基於終端建設多樣化的市場基礎。強調不同的客戶，提供不同的服務。
要紮根市場，需要轉變觀念，堅持服務。以品牌、渠道、終端、形象為核心紮根市場。根據五金店、燈飾店、專業工程店、商業燈飾店的類型和不同的體量市場，說明如何進行深度開發和服務，使顧客形成消費依賴。
極致美學的獨特產物
給用戶最好的認可。
邵幹燦經理闡述了公司的產品理念和設計理念，強調產品的獨特元素設計，提升產品的形象和價值。木林森的代表產品——森廣智系列，以產品元素的概念系列設計為導向，實現產品的極致美學。他還詳細介紹了筒燈、導向燈、面板燈、吸頂燈、投射燈、燈帶、循環大燈等產品的核心賣點、光電參數和產品優勢。
電工組表現出色
制造商鏈接到開放存取
據王朝暉總監介紹，木林森電器今年6月5438日至8月的銷量比去年同期增長了3.8倍，其中山東的采購量是去年同期的5.26倍。對比兩期數據，銷量發生了質的變化。可見未來的電器產品潛力無限。為了滿足市場的巨大需求，木林森將推出超高性價比的工程通道開關、表面貼裝M7新品和電器配件。
在談到電器市場的發展，王朝暉強調，公司，運營商和核心業務必須有高度的協調和政策聯動。並詳細分析了如何運用三維植入法(概念植入、產品植入、方法植入)進行營銷推廣。在終端網絡中，木林森電工的生存法則是:不求多，但求精，多品類聯動。不尋求過多的搶占終端資源，而是尋求開拓自己的銷售渠道。
搶占千億藍海市場
單品引爆低價沖擊
邵幹燦經理還推薦了公司的太陽能照明產品。他說，目前我們只是推開了太陽能的大門，但離真正的普及還很遠。這是壹個真正的千億級別的藍海市場，全行業沒有強勢品牌。市場魚龍混雜，混亂不堪。未來太陽能產品的應用場景很多，但目前更多的是在民用市場。
同時，他通過分析行業現狀和渠道商的壹些誤區，幫助我們理清思路。邵經理認為，木林森的太陽能產品普遍高端，但價格極其接地氣。這種單品的營銷策略是低價引爆和沖擊，以求銷量最大化。
在王誌遠總經理介紹了新產品政策後，面對激動人心的優惠訂貨政策，經銷商踴躍下單，會議取得了圓滿成功。