壹、經營狀況的討論與分析
報告期內，公司實現營業收入65，438+077，268，383.93元，較去年同期下降23.29%，其中葡萄酒實現收入65，438+020，654，730.10元，較去年同期下降35.23%；藥品實現收入30，085，324.57元，較上年同期下降2.31%；可降解材料實現收益65，438+04，564，65，438+08+0元。
葡萄酒業務受宏觀經濟增速放緩、進口葡萄酒沖擊、消費市場低迷、競爭激烈等因素影響。公司堅持以市場為中心，積極調整營銷策略和產品結構，開發葡萄酒新品種，優化市場布局，完善營銷渠道，促進產品銷售；醫藥業務主要是代理銷售模式。近年來，由於國家對“兩票制”的推廣和對流通的限制，通過擴大投資範圍，保持了穩定的發展態勢。可降解材料在報告期內已進入正常生產經營。
報告期內，公司實現歸屬於母公司股東的凈利潤27，427，427.95元，同比增長0.66%。
二。報告期內主要業務經營情況
(1)做好營銷。(1)繼續推進市場建設。參與各種節慶活動，圍繞區域市場精準招商。深耕省級市場，不斷延伸市場網絡，拓寬銷售渠道。繼續開拓省外市場，加大市場建設，構建更細致的網絡。(2)加強電商平臺銷售。加強對電商平臺的管理和監控，開展微營銷，拓展社群營銷和微圈子營銷。莫高葡萄酒專賣店開在美團。com，公司自營莫高商城APP正式上線。進壹步加大電商銷售，豐富電商銷售的產品，加大推廣力度。(3)開展旅遊營銷，促進銷售。利用莫高國際酒莊、莫高葡萄莊園、莫高生態葡萄酒城堡的資源優勢，持續開展“探訪莫高莊園，品鑒莫高精品葡萄酒”活動，傳播葡萄酒文化，培育消費市場，拉動市場銷售。
(2)優化產品結構。(1)打造莫高單品。集中力量打造莫高黑比諾幹紅的核心產品和大單品，在產品研發、產品推廣、終端銷售上聚焦核心產品，布局全國市場。開發莫高加班農陳年幹紅葡萄酒，實施大單品戰略，布局重點市場。(2)不斷優化產品結構。以市場為導向，開發了莫高1999窖藏幹紅葡萄酒、莫高有機酒場幹紅葡萄酒、莫高莊園赤霞珠幹紅葡萄酒等13定制產品，滿足不同區域的市場需求。
(3)提升品牌形象。(1)品牌價值持續提升。2019年，莫高品牌價值上升至189.9438+000萬元，連續七年位居全國葡萄酒行業第三。莫高黑皮諾的獨立品牌價值上升至65，438+0，365，438+0.05億元，躋身葡萄酒界八大名酒之列。(2)莫高黑皮諾再次獲得榮譽。在2019第五屆DSW國際精品葡萄酒挑戰賽中，莫高黑皮諾榮獲精品葡萄酒大獎。(3)充分利用北京、深圳、Xi、蘭州莫高城葡萄酒城堡的展示、品鑒、品評功能，提升品牌形象，促進市場銷售。
(4)加強創新發展。(1)基於莫高莊園的特色和原料優勢，開發出2018的貴族酒。(2)積極申報專利。報告期內，摩高金尊外觀專利已獲授權，起泡酒發酵罐及自動加溫機等實用新型專利和貴妃酒發明專利正在審批中。
(5)搞好項目建設。(1)做好2萬噸生物降解母粒及制品加工項目的生產經營。(2)抓好年產2萬噸可生物降解聚酯新材料建設。在報告所述期間，該項目已開始建設。
三、公司未來發展的討論與分析
(壹)行業格局和趨勢
(1)宏觀發展機會難得。葡萄酒產業是綠色朝陽產業，是國酒的重點發展方向，也是甘肅省的特色優勢產業。葡萄酒產業是集農業、工業、現代服務業為壹體，與文化、旅遊等產業融合的產業。2016年4月3日，中國酒類協會發布《中國白酒行業“十三五”發展指導意見》，結合中國白酒行業實際，提出“穩中求進，準確把握經濟發展新常態”、“文化先行，倡導理性飲酒提升公信力”、“轉型升級，依靠科技凸顯創新驅動力”五大發展理念。2014 10 1經國務院批準，國家發改委發布《西部地區鼓勵類產業目錄》，將甘肅酒業列為西部地區鼓勵類產業。2065438+2006年9月，甘肅省葡萄酒產業發展領導小組出臺《關於進壹步支持河西走廊葡萄酒產業發展的實施意見》，全面提升甘肅河西走廊有機葡萄酒的品質、品牌和市場占有率，加快葡萄酒產業化、品牌化、多元化發展，采取多種措施支持葡萄酒產業發展。2019年6月，甘肅省商務廳發布《促進百億龍酒業提升行動方案》，提出積極探索促進銷售新機制，努力開拓國內外市場，力爭到“十四五”末實現總銷售額100億元，在實施中堅持市場導向、質量優先、品牌領先、優秀支撐。全省葡萄酒生產企業將根據企業實力、產品質量、品牌知名度和市場整合程度，實施多種形式的市場開發，在促進銷售中推動企業不斷轉型升級，推動葡萄酒企業走向世界知名。
(2)產品市場潛力巨大。中國擁有世界上最大的葡萄酒消費潛在市場。目前世界人均葡萄酒消費量約為7升，而我國人均消費量不到1升。根據IWSR的調查數據，中國葡萄酒消費市場有望成為全球最大的葡萄酒消費市場。
(3)市場競爭壓力加大。葡萄酒行業的集中度、專業化和市場化程度越來越高，國內現有的葡萄酒生產企業也在進壹步加速擴張。葡萄酒行業的特點也吸引了眾多外資進入這壹領域。此外，由於進口葡萄酒不斷降低甚至零關稅，加速了國外葡萄酒湧入中國，葡萄酒行業的市場競爭壓力越來越大。
(二)公司發展戰略
堅持“對外開放”戰略，以“酒業、醫藥業、環保業”三大產業拓展升級，其中酒業優先發展，醫藥業穩步發展，環保業創新發展。酒業將打造“雙核”(武威莫高莊園、蘭州莫高國際酒莊)、“雙引擎”(武威、蘭州酒廠)、“雙高地”(武威產區高地、蘭州品牌高地)，加快拓展全國重點市場步伐。
(3)商業計劃
(1)加快酒類市場建設。(1)加大市場招商力度，圍繞區域市場精準招商。(2)加大市場投入，不斷向外部市場拓展，擴大市場體量。(3)以北京、深圳莫高城葡萄酒城堡為運營平臺，加速華北、華南市場建設。
(2)創新營銷增加銷量。(2)繼續拓展線上銷售，做好摩高商城的APP運營，提升線上銷量。(2)開拓新的銷售渠道，把握婚宴、家宴、商務宴市場，提高銷售額。(3)抓住中秋、國慶、雙11等重要節點，加大促銷力度，有效提升銷量。
(3)不斷提升品牌形象。(1)持續提升莫高品牌價值。(2)繼續打造莫高的品牌形象。圍繞知名度和美譽度兩個支點，加大品牌推廣和宣傳力度。在摩高微信微信官方賬號和摩高商城推送品牌、產品推廣等信息，精準宣傳，提升品牌，促進銷售。(3)加強體驗式營銷。通過品鑒會、展示會、酒博會等展示活動，將品鑒、展示、銷售有機結合。
(4)不斷優化產品結構。(1)集中精力提高核心產品黑皮諾和冰酒的市場競爭力。(2)以市場為導向，持續優化升級產品結構，提升產品多元化和性價比。(3)加大科技創新投入，推進新品種、新產品、新技術的引進、研究和應用，開發新產品，豐富產品線。(4)環保產業推動產品更新叠代，向產品和全降解產品擴展。
(5)做好項目建設和運營。(1)生物降解母料及制品加工項目，並做好原料采購、生產和銷售。(2)做好新型可生物降解聚酯材料的建設。
(4)可能存在的風險
1.宏觀環境風險。由於國內經濟增速放緩，葡萄酒市場消費低迷，國內葡萄酒行業進入調整期，產量連續多年下滑。公司面臨經濟形勢和行業發展放緩的風險。
2.市場競爭風險。葡萄酒是朝陽產業，是國酒的重點發展方向，發展潛力巨大，吸引了眾多資本投資葡萄酒行業。同時，進口葡萄酒關稅的不斷降低甚至零關稅的實施，加速了國外品牌湧入中國，對國產葡萄酒的沖擊急劇增加，公司面臨更加激烈的市場競爭。
3.成本上升的風險。由於葡萄酒包裝材料、運輸成本和種植成本的大幅增加，公司面臨著成本上升的壓力。
4.市場投入風險。隨著公司全國發展戰略的推進，市場建設和開發的投入將不斷加大。由於市場的不確定因素，公司面臨市場投資的風險。
四。報告期內核心競爭力分析
(1)產業優勢。公司於1981開始在甘肅省武威市涼州區建設葡萄園，1985誕生了第壹款莫高葡萄酒。2004年和2008年，公司分別完成了首次公開發行和追加融資，為莫高酒業的跨越式發展提供了強有力的支持。目前，公司在甘肅武威建設了莫高葡萄莊園和莫高生態葡萄酒城堡，在蘭州建設了莫高國際酒莊，在北京、深圳、Xi安、蘭州建設了集品鑒、消費、文化功能於壹體的都市葡萄酒城堡。雄厚的產業基礎和優勢為葡萄酒產業做大做強提供了可靠的保障。(2)品牌優勢。葡萄酒行業的特點決定了品牌建設的重要性，公司積極實施名牌戰略，成為美國品牌。2009年，“莫高”牌葡萄酒被國家工商總局認定為“中國馳名商標”；2010 11、“莫高”牌、“莫高金爵士”牌經中國品牌價值鑒定中心鑒定審核，均獲“中國馳名商標”。2019年，莫高葡萄酒在“華尊杯”第十壹屆中國葡萄酒品牌價值評比活動中，連續七年榮獲“中國葡萄酒品牌價值第三名”，品牌價值上升至189.380+000億元。莫高黑皮諾的獨立品牌價值為65，438+0，365，438+0.05億元，榮獲“全球八大葡萄酒品牌”稱號。
(3)質量優勢。公司葡萄酒產品嚴格按照“4S+5P”釀造模式生產，從原料種植、生產到產品銷售建立了完整嚴格的質量保證體系。通過了“中國綠色食品認證”和“中國有機產品認證”，建立了產品質量追溯體系。開發了幹紅葡萄酒、幹白葡萄酒、甜葡萄酒、特種葡萄酒、冰酒、白蘭地、起泡酒等七大系列200多個產品，生產了黑皮諾幹紅葡萄酒和冰酒，均被評為優秀新產品。2008年，“莫高金爵士”幹紅葡萄酒榮獲2008年第三屆世界葡萄酒節“金橡木桶”獎。2011年8月，莫高馬紮羅、XO、冰酒分別獲得“中國輕工業展金獎”。2016年，在由布魯塞爾酒類大獎賽組委會和北京國際酒類交易所主辦的2065 438+06“BRWSC”國際葡萄酒大賽中，莫·爵士幹紅葡萄酒和錢的白雙榮獲大賽金獎。2017，莫高生態葡萄酒城堡入選中國酒莊旅遊聯盟理事單位。在2019第五屆DSW國際精品葡萄酒挑戰賽中，莫高黑皮諾榮獲精品葡萄酒大獎。