然而，OYO的道路並不總是平坦的。OYO的迅速崛起引起了巨頭們的警惕，攜程、美團等OTA開始“封殺”OYO。此外，OYO的實際操作也引起了市場的質疑。
吸金——快速賺壹大筆錢
超8倍融資達到6543.8美元+0.65億。
在中國開了8000多家店。
在酒店行業，人們更願意將OYO與OFO、拼多多甚至Luckin Coffee等互聯網公司進行比較。“下壹個OFO”、“下壹個拼多多”、“下壹個瑞幸”都是OYO身上的標簽。
事實上，這家由1993出生於印度的年輕人創辦的公司，似乎並不反感這種說法。OYO首席財務官李偉對媒體表示，OYO和拼多多的* * *都在做消費下沈，抓住受眾的價格敏感度，讓用戶享受到以前享受不到的商品或服務。此外，李偉還提到，OYO和Luckin Coffee在流量策略上有相似之處。他們都是低價獲取用戶，然後找到相對高頻的用戶做針對性的營銷，從而擴大用戶數量，趕超傳統巨頭。
正是通過這種玩法，OYO在中國的市場擴張令人咋舌。據OYO酒店合夥人兼首席運營官施振康介紹，截至16年4月，OYO酒店已在全國290多個城市運營8000多家酒店，擁有40萬間客房。施振康表示，“如果從單個品牌酒店的規模來看，我們已經做到了中國市場第壹；從整個酒店集團來看，是第二，可以排到全球第六。”
“平均每1.4天進壹個城市，近3個小時開店。”這是對OYO速度的總結。
相比較而言，深耕行業十余年的如家、鉑濤、華住三大中國酒店巨頭，酒店數量分別為3800家、5500家、4000家。換句話說，OYO在進入市場壹年多後才超過他們的數量。
除了開店速度驚人，OYO的“吸金能力”也讓人羨慕。
近日，外媒報道稱，Airbnb選擇在愚人節當天確認其在OYO的投資。消息人士透露，投資金額約為65438+5-2億美元。據Caijing.com稱，Airbnb確認了這項投資。
在此之前，據公開資料顯示，OYO已融資超過8次，融資總額已達654.38+0.65億美元，投資方包括日本軟銀、紅杉資本、光速創投、滴滴、騰訊等知名“金主”。2065438+2008年9月，OYO宣布獲得總投資8億美元，投資承諾2億美元，其中6億美元將用於OYO繼續擴大在中國的業務規模。這是中國酒店業歷史上最大的單筆融資記錄。截至2018年末，OYO的市值為50億美元。
攜程也找不到OYO酒店。
辯論
無加盟費，門檻低
引起很多混亂
據了解，沒有加盟費、房間裝修費、品牌使用費等。加入OYO。OYO將免費提供購物小貼士、枕套和床尾毛巾，並將洗滌和淋浴用品標準化。OYO承諾平臺流量和未來管理產出，只收取年營收3%-6%的傭金。此外，在與酒店簽約後，OYO承諾對業績“保底”，壹旦業績達不到預期，將向酒店賠付。這種“零負擔合作”和變相補貼的輕模式，讓OYO迅速“收編”了壹大批中低端單體酒店。
紅星新聞記者打電話給OYO，讓他作為意向加盟商加入客服。客服對記者的基本要求是“有消防、衛生、營業執照，酒店房間數在30間以上”，其他條件沒有硬性規定。與如家、漢庭等起價五六百萬元、最低80間客房的傳統連鎖酒店相比，OYO的準入門檻並不算高。
擴張速度快，門檻低，也導致加盟商水平參差不齊。據媒體報道，當地業務拓展人員為了達到公司簽約的新房數量，放寬了簽約酒店的標準，在多家證件不全、房間數量少甚至沒有消防許可證的酒店簽約。
OYO賦能的無品牌單體酒店普遍存在建築陳舊、設備老化等問題，OYO的低成本改造也不會系統改造。記者在去哪兒網上看到。com了解到，在廣州幾家OYO酒店的評論中，消費者抱怨空調壞了，廁所排水不暢，床不舒服，床單過時，還存在衛生問題，周圍環境嘈雜，服務態度惡劣。
OYO的實際操作也引起了市場的質疑。在社交平臺上，壹些OYO認證的員工指出OYO存在嚴重的數據造假。也有自稱OYO加盟商的網民。目前OYO管理粗放，並沒有給酒店帶來預期的效益。去年5438+10月，OYO成立了誠信合規委員會，對員工違反公司誠信合規制度的行為采取“零容忍態度”，這也印證了OYO存在管理漏洞、數據造假等問題。
訪問
有的加盟商線上價格是線下店的5倍。
有“僵屍”酒店。
OYO能給壹個普通的單體酒店帶來什麽？為什麽OYO擴張如此迅速？
對於以上問題，李偉的公開回答是提高入住率。“OYO的核心是為單體酒店創造價值——加入OYO酒店三個月後，他們的入住率平均提高了20-30%。”
據介紹，單體酒店加盟OYO後，OYO將會進行壹定的降價，以提高入住率。比如原來單價150元，可能會降到120到140之間的價格區間。
然而，實際情況是怎樣的呢？為此，紅星新聞記者近日走訪了成都多家與OYO簽有協議的酒店，壹探究竟。
OYO百順酒店外景
位於成都市錦江區錦華路的“OYO百順酒店”，從招牌上看，“百順酒店”前面印著紅色醒目的“OYO”標識，掛著“輕享”的牌子。除了隨處可見的“OYO”標誌，白色的床單、紅色的床罩和枕頭是記者在OYO百順酒店和OYO其他酒店發現的唯壹相似之處。
從入住價格來看，“OYO”的APP顯示，OYO百順酒店最低價格為140元/晚，但百順酒店現場張貼的“今日房價”包含50元-198元/間不同價位。當被問及是留線上價還是線下價時，酒店老板表示“線上線下都可以下單”。
OYO百順酒店內景
“花費更少，生活更好”是OYO的口號。但與宣傳不同的是，酒店老板告訴記者，直接住酒店比網上下單要便宜。“和OYO合作後，他們提高了APP上的價格，然後就掛了。”至於酒店掛了OYO招牌後實際入住率有沒有提高，老板說OYO沒有帶來明顯的變化。“網上比我們之前的掛牌價高。現在入住率怎麽可能更高？”
資料顯示，OYO承諾為加盟OYO的酒店提供系統化管理、運營策略、渠道推廣、管理提升，幫助酒店快速提升入住率。作為回報，OYO向酒店收取6%至8%的傭金。
百順酒店的老板告訴紅星新聞記者，除了床單、枕頭和其他物品，OYO沒有提供太多的管理幫助。此外，紅星新聞記者註意到，該酒店在OYO的APP上顯示為“OYO百順酒店”，在百度地圖、美團、攜程等平臺均未顯示“OYO”字樣。
此外，記者還發現，壹些酒店的線上價格是線下價格的5倍。
5月15日，記者以950元/間的價格預訂了位於成都青羊區鼓樓南街的“OYO愛尚酒店”，隨後致電該酒店。酒店告訴記者，可以直接去酒店辦理入住，價格為188元/間。“很少有人會通過OYO平臺預訂我們的酒店，所以我們在平臺上的價格比線下和其他平臺高很多。”
此外，紅星新聞記者發現，壹些酒店已經終止了與OYO的合作，但OYO的APP並沒有刪除這些酒店。
在OYO的APP上，仍然可以看到位於成都壹環路東段陽光新業大廈的“OYO雲滿酒店”的信息，並顯示仍然可以通過APP進行預訂。然而，酒店店員告訴記者，與OYO的合作已經終止。如果需要入住，可以通過其他平臺預訂。
OYO的應用程序顯示，可以通過該應用程序預訂“OYO雲曼酒店”。然而，酒店職員告訴記者，與OYO的合作已經終止。
妳為什麽終止與OYO的合作？店員告訴紅星新聞記者，OYO並沒有提高酒店的入住率，與酒店“格格不入”。“我們酒店的定位是精品酒店，OYO給人的感覺不是‘精品’。”記者發現，在OYO平臺上，該酒店價格為845元/間，而在其他平臺上，雲滿酒店價格在180元-521元/間之間。
想
在擴張的同時，壹直備受爭議和質疑。
OTA巨頭聯合“封殺”
OYO對城市和土地的攻擊壹直伴隨著許多爭議和質疑。隨著進入中國後大量加盟商合同到期，與加盟商解約風波給這家明星公司蒙上陰影。
對此，施振康表示，“大量業主不續約”的傳言被誇大了，大部分業主對續約沒有異議。根據OYO披露的最新酒店運營情況，去年四五月份簽約的首批大型酒店，壹年合同到期時的續約率達到95%左右。
然而，中國OYO的許多酒店業主即使違約也不得不拆除門頭。
從去年11左右到現在，美團點評和Ctrip.com都搜索不到OYO酒店。流量入口關閉後，客流量和收入都比加入前低了很多，甚至還有虧損。如果去掉“OYO”前綴，可以在OTA平臺上線。
雖然OYO在中國市場仍處於燒錢階段，前景尚不明朗，但對於靠自己激活了80%住宿市場的OYO來說，其異軍突起帶來的“鯰魚效應”已經顯現。
目前，包括攜程、美團、朱華在內的行業巨頭已經開始在中國布局“連鎖單體酒店”。
美團酒旅團隊孵化了“輕住宿”的品牌，攜程投資的呂嶽集團孵化了“簡單住宿”的品牌，主要針對房費100元到250元，房間超過50間的快捷酒店。今年3月，同程藝龍推出了同樣定位的OYU酒店，免加盟費，針對40間以上的酒店。今年4月，朱華集團推出直銷平臺“壹晚”，與朱華實現* * *流量資源，並全面開放會員體系，以吸引更多單體酒店。此外，市場上還有壹些互聯網出身的玩家，如原中國團隊創建的“1之家”，由七大創業學子之壹的創辦。
資深酒店觀察人士劉奇對行業現狀表示擔憂，認為這是壹個千億級的市場，但是人群的湧入並不會立刻讓這些中小酒店老板的生意變好。“目前我還沒有看到任何壹家真正深度整合市場的公司。資本的遊戲就是看到花就去摘，沒有人真的去想摘了這朵花以後怎麽去培養。”
編輯李