這些年經濟的增長和 旅遊 業的發展催生了壹大批的經濟型連鎖酒店，酒店行業的競爭也越來越激烈，再加上很多高星級酒店也逐漸落成營業，酒店房間的出租率明顯受到了影響。很多中低檔位的酒店不管條件設施還是服務水平方面並不差，但由於其缺乏穩定的客戶支持，還有營銷宣傳不力，所以有些酒店房間入住率並不高。
本文摘於公眾號( OTA線上酒店運營百科)
在酒店經營中,營銷渠道的選擇是最難的壹個環節。為了拓寬營銷渠道，所以就衍生出壹些線上酒店代理商。我們先先了解下什麽是OTA平臺：Ota又稱線上旅行社，ota的平臺有很多，了解的人都知道我們常用的美團、飛豬、攜程，藝龍，去哪兒等都是ota平臺。
OTA酒店代理就是ota在線平臺衍生出來的壹種新項目，介於酒店與ota平臺之間，簡而言之就是獲得OTA平臺上架資格然後跟酒店談合作。代理商通過與酒店談判拿到酒店的協議價格，然後再把酒店加價上線到ota平臺上售出，從中賺取利潤差的壹個項目。
那麽為什麽酒店願意跟OTA代理商合作呢?
1.代理渠道多: 壹般來講代理商有線上線下20多種不同的分銷渠道能給酒店增加間夜量和入駐率，能有效解決淡季客源不足問題。
2.代理結算方式靈活: 相比直采，代理結算方式更為靈活，能在相當程度上減輕酒店資金流壓力。
3.代理運營優勢大: 代理有專業的OTA運營團隊，能解決現在大部分酒店OTA運營成本高和專業性不足的問題，增加酒店線上OTA單量。
4.酒店固定成本過高: 酒店行業是壹個重資產的行業。房租，裝修，水電，人工這些都是酒店的固定成本，酒店入住率過低很容易造成酒店虧損，為了防止虧損酒店就要找壹些旅行社及第三方代理商尋求合作，增加酒店收入，防止虧損。
5.酒店工作人員業績壓力: 每個酒店每個月都會對店長及銷售經理制定業績目標，也就是訂房量，為了完成業績，這些人就會主動聯系代理商合作。
總的來說，OTA酒店代理這個項目還是很好的，市場藍海，資金占用少，上手簡單，適合個人或者團隊公司去嘗試。