1.貴族老爺型
在時代光華杭州公開課體系學習後，了解到這種性格的人自以為高人壹等，潛意識裏看不起別人，看不起客戶。平時工作表現為急躁易怒，經常抱怨，情緒嚴重失控，挑釁他人。這壹類型的人在面對客戶時總會有這樣的想法:“就這麽做，不買！”沒有耐心和理解，很難贏得客戶的信任。
2.林黛玉式
過度敏感的人。風雨，花開花落，都會引起他們的情緒變化；與人交往時，往往會表現出全部的熱情，但遇到挫折時，就容易抑郁失望。這種人對環境太敏感，客戶的壹言壹行，壹個小動作都會對他造成很大的傷害。他常常把壹些小得失看得很重，並為此擔憂和煩惱。很多企業的員工經常在杭州參加工商管理培訓，或者開網上的企業大學。經過壹段時間的學習和實踐，對企業的發展還是有幫助的。
3.屈原式
憂郁的人，“世界渾濁，我卻孤獨”，“世界沈醉，我卻孤獨”；以自我為中心，對外界事物不感興趣；清高孤傲，不善交際；孤僻，沒有團隊意識；抱怨別人，覺得別人對不起他。過度抑郁的人，往往認為自己是世界上最不幸的人，整天抑郁，不開心，不笑。過於憂郁的業務代表，對事物的估計大多是悲觀的；遇到挫折容易自卑自責，進行內部歸因；很少有主動的市場動作，必要的時候總是會和客戶溝通。
4.類型* * *
這種人可能因為家境優越，生活沒有太大壓力，所以做什麽事情都是壹時沖動。當他感興趣時，他做得非常好，但當他遇到壹些困難時，他就“退出”了，他的工作完成得壹團糟。這類員工平時最大的問題就是缺乏責任心，粗心大意；忘記壹切，要麽是忘記帶名片，要麽是帶錯了方案。妳批評了他，他也承認是自己的錯，答應下次改正，可是沒多久，老習慣又犯了。
對銷售工作的常見誤解
1.只有外向的人才適合做銷售。
外向的人幽默、感性、熱情、有創造力，能活躍工作氣氛，廣交朋友。但是任何事情都有兩面性。外向活潑的人往往喜新厭舊，經常變化；虎頭蛇尾，不耐煩跟進事情。他們從不審視自己，從不認為自己會犯大錯；說的太多，聽的太少，沒有意識到別人的負面反應，沒有關註到別人的興趣和真實需求；做事無組織無系統；交了很多朋友，但是沒有很深的感情。內向的人，性格穩重，善解人意，能給人信任感，往往能取得優異的成績。
2.忽略行業和銷售模式的區別。
認為各行各業對銷售人員的素質要求都是壹樣的。其實不同類型的產品、行業、銷售模式對銷售人員的素質要求是不壹樣的。壹般來說，外向的人適合做“獵人”和發掘新客戶，更適合做快速消費品、保險等高效銷售。內向的人適合做“農民”，精耕老客戶，更適合做工業品和* * *的關系型銷售。
問題二:什麽性格適合做銷售？
熱情友好的銷售人員，在與客戶溝通時，表現出能引起客戶嗡嗡聲的熱情和自信，從而相信他說的話，願意接受他。2.
壹個不卑不亢的銷售代表，應該對客戶不卑不亢，堅信自己的產品和服務有獨特的優勢，能給客戶帶來利益和價值。是客戶用錢購買產品的等價交換。有些銷售代表潛意識裏覺得自己不如客戶，客戶買他的產品就尊重他。這樣的態度會引起顧客的懷疑。3.
意誌堅強和意誌薄弱的人很容易相信客戶為了在談判中討價還價而提出的各種抱怨，不僅把這種虛假的抱怨當成真的，還會向上級反映。如果銷售部門的人太多，銷售經理就會被很多虛假信息包圍。4.
很少有忽略挫折的順利訂單。對於銷售人員來說，挫折和失敗簡直是家常便飯。優秀的銷售人員能迅速適應挫折，繼續努力。但是，性格脆弱的銷售人員壹旦遭遇挫折，很容易喪失信心。
壹旦被蛇咬了，壹個人會在接下來的十年裏縮在壹根盤繞的繩子上；下次小心
壓抑的情緒會持續很久，有的永遠無法恢復。5.
渴望成功渴望成功對於銷售人員來說，很大程度上是對高薪有著強烈的渴望。滿足於知足的人不適合做銷售。銷售是壹個壓力很大的職業，銷售人員會不斷遭受拒絕和失敗。沒有對成功的強烈渴望，他們將無法激發他們突破許多障礙的雄心。6.
壹個成功的銷售人員還應該具備好勝的性格，面對挫折永不放棄，想盡壹切辦法做好工作。這種人還喜歡和同事在業績、待遇、榮譽上攀比，總想在各方面超越別人。爭強好勝對銷售人員來說是壹種積極的心理狀態。7.
有眼光的推銷員需要敏銳的洞察力。不僅要聽聲音，還要觀察客戶的肢體語言，洞察客戶微妙的心理變化，了解客戶花言巧語背後的本質需求，分辨虛假異議背後的真實企圖，抓住苗頭。
做單的最佳時機。8.
即興推銷員在銷售的過程中，會遇到陌生的人和事。如果他們堅持壹般原則，而不靈活，他們往往會導致銷售失敗。
以下是:不適合做銷售的幾類人。
屈原憂郁的人，
世界是渾濁的，但我是孤獨的。
世人皆醉，我獨醒。
；以自我為中心，對外界事物不感興趣；清高孤傲，不善交際；孤僻，沒有團隊意識；抱怨別人，覺得別人對不起他。
過度抑郁的人，往往認為自己是世界上最不幸的人，整天抑郁，不開心，不笑。過於憂郁的業務代表，對事物的估計大多是悲觀的；遇到挫折容易自卑自責，進行內部歸因；很少有主動的市場動作，必要的時候總是會和客戶溝通。2.
林黛玉是壹個過度敏感的人。風雨，花開花落，都會引起他們的情緒變化；與人交往時，往往會表現出全部的熱情，但遇到挫折時，就容易抑郁失望。這種人對環境太敏感，客戶的壹言壹行，壹個小動作都會對他造成很大的傷害。他常常把壹些小得失看得很重，並為此擔憂和煩惱。3.
* * *這種人可能因為家境優越，生活沒有太大壓力，所以做什麽事情都是壹時沖動。當他感興趣時，他做得非常好，但當他遇到壹些困難時，他就退出了。
這項工作做得亂七八糟。
這類員工平時最大的問題就是缺乏責任心，粗心大意；忘記壹切，要麽是忘記帶名片，要麽是帶錯了方案。妳批評了他，他也承認是自己的錯，答應下次改正，可是沒多久，老習慣又犯了。4.
貴族老爺型
這種性格的人自以為高人壹等，潛意識裏看不起別人，看不起客戶。平時工作表現為急躁易怒，經常抱怨，情緒嚴重失控，挑釁他人。這類人在面對客戶時總會有這樣的想法:
只做不買！
沒有耐心和理解，很難贏得客戶的信任。...& gt& gt
問題三:如何判斷壹個人是否適合做業務員？基本素質要有進取心。高度的自信，對產品透徹的了解，也就是高超的業務水平。答:頭腦豐富的專業知識和常識。b:鼻子——敏感的耳朵——要懂得傾聽。了解客戶的需求，提供解決方案——懂得體貼——熱情、關心、有同情心——能夠承擔責任。知道如何收集信息的手和腳會跑。耐力和口才靠天賦，成就靠自己的口才。有口才的人成不了優秀的商業人士，但有毅力的人絕對能成為優秀的贏家。既然相信這個事業，就要全身心的投入，不要半途而廢，要有壹個在這個事業上成功的決心。壹個好的商人應該有耐心，接受挫折，再努力。人只有妥協才能成長。時間管理和客戶管理精準，全面，綜合。綜上所述，只要妳有誌向，就要把專業技術掌握透徹。為了給客戶創造價值。只有成功地進行時間管理和客戶管理，才能成為頂尖。
問題四:什麽樣的性格才能做好銷售？其實壹味追求外向未必完全正確，那麽內向的人做不好銷售嗎？可以！絕對的！甚至很多人都可以比外向的人做的更好！不可否認，外向的人願意和別人交流，確實適合做銷售，但是只適合做！內向和孤僻不壹樣。內向的人可能不善於對外表達，但他們還是有壹定的特質，這些特質決定了他們可以做好銷售工作。內向的人不容易被外界分散註意力，他們更專註。因為專註，他們更容易理解事物深層的東西，對銷售有幫助。還有壹個好處。內向的人往往是實用主義者。他們不願意和別人交流，但是他們實用性很強，行動力很強，因為他們相信天道酬勤！信念:多做少說的原則。所以任何人任何性格都有可能做好銷售。性格決定銷售風格。銷售業績取決於銷售意願而不是內向和外向。性格不同只會形成不同的銷售風格。然後，我們來討論壹下性格區分和形成的銷售風格。眾所周知，人的性格分為外向和內向。但不可忽視的是，即使是同樣性格的人，思考的角度也是不同的，就是這個人是更重視事物還是更看重人際關系，也就是“對事物還是對人”。科學的方法是把外向和內向作為縱坐標，把事物或人作為橫坐標。因此形成了四種人格傾向――外向、對事的人稱之為“力量型”人格；外向、人際交往的人稱之為“活潑”型人格；內向、人際交往的人稱之為“平和”型人格；性格內向，重視事物的人被稱為“分析型”人物。這些性格的基本特征和銷售風格是:“實力型”性格:壹般有野心，喜歡冒險，積極向上，不願意維持現狀。壹旦目標確立，他們就會全力以赴。他們的缺點是獨斷專行，很難妥協，所以更容易和別人發生爭執和摩擦。這種性格的銷售人員是我們早期最容易成長的人，因為他們沒有太多的“想法”，但是他們有行動。所以，他們也是我們經常認為最“適合”做銷售的人。銷售的時候壹般都是開門見山，直截了當，明顯是單向銷售，缺乏雙向溝通，但總能把握場面，控制局面。他們的風格是強烈的，速效的，自發的，自我調節的，他們會有很強的影響力。形容他們的銷售風格為:實用。“活潑”型性格:熱情，口才流利，善於建立人際關系，善於交友，富有同情心，樂觀向上。缺點是妳太樂觀，往往估計不到細節。這種性格的銷售人員是那種看起來很不錯的銷售候選人。他們眼裏沒有陌生人，善於在工作中尋找樂趣。他們往往能找到壹些巧妙的銷售技巧，可惜永遠不會鞏固發揚，因為隨時隨地都會找到。這是由於他們的另壹個特點:強烈的即時性和隨機性。有時候他們會忘記他們剛剛說過的話。他們不喜歡計劃和準備。似乎對於他們來說，結果並不是最重要的。他們常常沈迷於這個過程，忘記了追求自己的目標。他們缺乏引導客戶達成交易的強烈願望。所以過程總是感覺很好，結果通常是令人失望的。“我喜歡銷售，但我看不到業績”，通常是他們說的。形容他們的銷售風格是:漂亮又幹巴巴。“平和”型人格:行事穩重，不誇張，強調簡單的人。他很冷靜，不喜歡給人添麻煩。他溫柔善良。只要他下定決心投資，他絕對是“任重道遠”的最佳範例。這種性格的銷售人員就是那種看起來不太好的銷售候選人。無論是在內部會議上，還是與客戶溝通時，他們說話都比較少，所以經常被認為是難以激勵的人，誤以為是那種不爭氣的人。無論外部環境發生了什麽變化，妳都不會看到它發生了多大的變化，因為它們不會馬上表現出來。他們有的是耐心，是典型的“交心，交心”。他們不誇大產品的好處，喜歡說實話。強調人際關系不張揚，低調而真實的為人。他也是壹個很好的傾聽者。他們總是很冷靜，能夠承受壓力。他們愛思考，但通常會思考自己需要改進的地方。將他們的銷售風格描述為:...> & gt
問題五:【轉載】什麽樣的性格適合做銷售——很多人對銷售充滿熱情，但是做了壹段時間後，發現並沒有想象中的那麽美好。。。壹月二月三月過去了，還沒下單的客戶開始動搖了。
我想:是因為我的性格不適合做銷售嗎？銷售和努力工作有很大關系。我們來看看什麽樣的性格最適合做銷售:第壹，要有耐心。某知名商場有個營業員。他遇到客戶買冰箱，壹般客戶不會第壹次買。而且曾經有壹個客戶看完就走了；第二天，找了個朋友看參考；然後我叫我老婆來看；最後我給婆婆打了電話，同意了，然後我來跟售貨員說價格，決定買這個冰箱。如果妳沒有耐心，只是這個店員可能見這個客戶五次就膩了，那就不要談交易了。面對面銷售這麽曲折，我們網上銷售就更多了。作為壹名銷售人員，壹個外國商人可能會發出壹千封信，但沒有壹個客戶會回復。耐心很重要。二、持之以恒銷售不是立竿見影的，妳壹說客戶就買。現在是買方市場，顧客就是上帝。我們必須不斷努力。上半年不出成績，下半年壹定會出成績。有壹個保險推銷員。他講銷售如何成功的時候，沒有內容。我看見講臺中間有壹個大鐘。他不停地用木棍敲門，但鐘壹點也不動。敲了壹個多小時，很多人不耐煩的走了。當最後只剩下幾個人的時候，大鐘動了。總結只有壹個，只有少數人看出了其中的真諦。第三，說話不帶諷刺很重要。掌握說話的技巧，就是要有很強的說服能力。鼓勵別人，也有說銷售和客戶壹樣，先肯定對方，再采用轉折語氣等。客戶有興趣，肯定會有異議，所以要學會跟風，但是客戶沒興趣的時候，也要學會引導客戶，轉化意向。比如他說已經有合適的供應商了，妳可以說多壹個供應商就多壹個選擇，妳可以對比兩個產品的差異。四、維護不管有沒有交易的客戶，都要學會維護客戶。如果是成交，可以問對方怎麽用。如果沒有成交，可以定期聯系。這就是維護，讓客戶記住妳。記得有壹天壹個朋友很開心。她告訴我，壹個客戶，聯系了兩年，終於跟她下單了。兩年，多長的時間啊。雖然是小訂單，但畢竟對方在眾多供應商中選擇了她。這是什麽意思？我們的客戶可能隨時隨地來找妳。五、活躍的人脈這個人脈並不是說妳要走後門，而是要讓自己在壹些群體中保持活躍。多交朋友，朋友認識朋友，擴大自己的人脈。妳也要多走走，不是說同行之間互相競爭，也可以拿到不同的訂單。妳的壹些同行，接單後做不到，只能自己找理解。壹般的銷售要在BBS，也就是大論壇上保持活力。第六，及時了解時事
就是關註時事，多看時事政要，和客戶聊天不壹定要聊產品，而是聊壹些重要的新聞，找壹些話題聊，保持互動，註意保持真誠的互動。七、贊美學會發現別人的優點，適當的贊美，面對面的贊美，讓人感到真誠的贊美。不要覺得這種贊美很難。妳對他行為的贊賞，對風景的感嘆，都是贊美。不是直白，是對生活的感悟。適當提高對這些能力的欣賞，多讀書，提高自己的文化素養。表揚會很有意義，很有紀念意義。有些沒文化的人，妳直截了當地聽他們的贊美，想到什麽就說什麽，發自內心，也是壹種美。
問題6:每個人都適合做銷售嗎？不是每個人都適合做銷售。普及銷售知識。
優秀推銷員必備的兩個品質。
所以很多人被迫選擇銷售這條路，但並不是每個人都適合。更多的人會因為跟銷售這條路走不下去而選擇轉行，重新思考自己的職業定位。時間成本和機會成本損失了多少，恐怕很難衡量。
據統計，90%的銷售新手會在壹年內被淘汰。但問題是:既然銷售有這麽高的淘汰率，那麽什麽樣的人才適合做銷售呢？會堅持的人？樂觀的人？有信仰的人？努力的人？能自省的人？.....抱歉，請不要用這些成功學的套路來衡量銷量。高級市場研究總監大衛？邁耶和人力資源咨詢公司CEO赫伯特？2007年5月，格林在《哈佛商業評論》上發表了壹篇名為《是什麽造就了壹名優秀的推銷員》的文章。經過7年的實地調研，他們終於發現，頂尖的銷售人員必須具備兩種品質:同理心和自我驅動力。
先說共情。這裏指的是“移情能力”。在銷售過程中，妳需要能夠親自了解和理解客戶的立場和需求，有針對性地調整溝通策略。比如有的客戶馬上要去幼兒園接女兒了，妳卻還在不厭其煩的介紹產品功能；有的客戶根本不在乎錢，更看重產品的質量，妳卻說這個產品多便宜。這樣的最終結果只會導致客戶離妳而去。我壹天接到好幾個推銷電話，有保險公司的，有證券公司的，有小額貸款的，有會議營銷的...我刻意觀察過他們的銷售方式，無壹例外，都是機械式的:事先接受過嚴格的銷售培訓，客戶的壹切反應都估計到了。在銷售過程中，壹旦客戶提出某些問題，他們會機械地拋出既定的答案來應對，而沒有洞察和理解。對此，《是什麽造就了壹個好的推銷員》壹文是這樣描述的:共情能力弱的推銷員“會盡力瞄準目標，然後沿著自己的銷售路線前進；但如果他的目標客戶沒有采取預期的行動，銷售就會失敗。”相反，感同身受的銷售人員會“意識到客戶的反應，並根據這些反應做出調整。“他不會被預定的銷售路線所束縛，而是根據自己和客戶的實際互動進行銷售。體會到客戶的感受後，他可以改變銷售節奏，進退自如，進行創造性的調整，鎖定目標，完成銷售。”
再說說自駕。銷售的性質決定了這是壹份不斷被客戶攻擊和拒絕的工作，失敗的次數遠遠大於成功的次數。自動驅動力弱的人，在壹次次的失敗和打擊之後，會完全失去繼續下去的勇氣和決心。相反，自我驅動力強的人會更加挫折勇敢，把失敗當成激勵因素，加倍努力發展客戶。同時，壹個自我驅動力強的人，把交易當成自己的價值使命。他可以從征服客戶中獲得成就感，通過交易證明自己的價值。
對於優秀的銷售人員來說，同理心和上進心應該在某種程度上達到某種平衡。同理心太強，上進心太弱，會淹沒銷售人員的同情心，降低成交率。上個月我們遇到了壹個客戶。她是壹個很有同理心的人，從事保險銷售。在職業規劃咨詢和面試的過程中，她這樣描述自己的銷售行為:“在銷售保險的過程中，我會盡量站在客戶的角度考慮問題。有時候覺得這個客戶不需要這種保險，就不會推薦給他。有壹次我們想銷售壹款理財型保險，我去了壹對70多歲的老人家裏，發現雖然他們有能力購買這款保險，但是這種險種並不是最適合他們的，最後我放棄了這個客戶。”不考慮道德因素，這種類型的業務員只能成為二流業務員，與壹流相差甚遠。另壹個案例是我們今年上半年遇到的壹個女客戶。這個客戶是酒店行業的業務員，在同事中的業績壹直排在前三。但是她最近結婚生子了，銷售的壓力太大了，讓她產生了很大的職業倦怠感，最終她就趴下了...> & gt
問題7:什麽樣的人適合做銷售，什麽樣的人不適合做銷售？相對來說，應該比較外向活潑的人更適合做銷售，更容易和客戶溝通。當然，性格內向肯吃苦的人也是可以的。
問題8:什麽樣的人適合銷售興趣、夢想、希望、挑戰、晉升、自我實現？銷售本身據說是沒有挑戰性的，要磨練的崗位數量是公認的銷售。其實銷售是靠口才，銷售任務代表銷售，銷售業績決定銷售。
我覺得銷售可以隨機應變回答兩個關鍵點:專業，真誠，專業可以讓客戶信任真誠，讓客戶自己選擇真誠(有些事情可以太坦白，呵呵)
問題9:什麽性格適合做銷售？性格不同的人都可以做銷售，但都有銷售的素質。
銷售人員的壹貫信念:我們必須賺錢，我們必須簽單，我們必須滿足客戶的需求。
壹個銷售人員應該具備的素質:善於觀察分析，謹慎大膽，勇於行動，百折不撓。
什麽是合格的銷售人員？
1，了解產品或服務的知識和上下遊產業鏈的情況，從而與客戶溝通，增加自己的專業性，為客戶提供可靠的勇氣；
2.了解本企業和對方企業的財務、統計和物流流程，以便為客戶提供業務服務，並與相關流程進行溝通；
3.積累社交禮儀、交際、瑣事方面的經驗；
4、形象清晰，自信大方；
5、人品和業務可靠，讓客戶放心；
6、能夠把準采購經理和采購員的脈搏。
希望對妳有幫助。