如何推廣新品牌產品的營銷？

啟動新項目，推出新品牌，無論是初創企業還是大企業，都是經常做的事情。建立壹個新品牌有多容易？不知道全國壹年推出多少新品牌新產品，存活下來的又有多少？發展壯大起來的屈指可數。壹、新品牌上市三難，渠道不愁賣。新產品新品牌投放市場，經銷商等渠道都沒聽說過妳。人要賺錢，展示資源是有限的。為什麽要冒險給他們從未聽說過的新品牌呢？第二，沒人願意買。即使妳給了渠道足夠的利潤空間，拿到經銷商，上架，消費者也很可能不買妳的賬。有多少人願意因為沒聽過而冒險去買？三難，資源緊張。產品沒有大量銷售，沒有銷量沒有利潤，只有投入和成本。大多數企業用於新產品推廣的預算非常有限，無法對傳播和推廣給予有力的支持。二、攻克銷量難以翻倍的三大11武器，定下千裏品牌之路，定位第壹步。所謂品牌定位，就是找到品牌的差異化優勢，圍繞這個差異化來配置產品、價格、渠道、促銷的營銷4P。這樣才能打造品牌的獨特競爭優勢，從而擺脫同質化競爭，實現顧客的優先選擇。好的定位能在客戶心中占據清晰的概念。比如寶馬的終極駕機，沃爾沃的安全，王老吉怕上火喝王老吉，海飛絲的去屑，老板的油煙機吸力大。好的定位可以讓整個營銷圍繞壹個核心，清晰且高度壹致。比如門鎖行業，名門的定位是“靜音門鎖”。作為品類先鋒，名門的營銷非常清晰，每壹個環節都在傳播和強化“沈默”的概念。欣賞名家圍繞“無聲門鎖”概念的系統營銷，圍繞“無聲”的傳播圖片，圍繞“無聲”的品牌故事，圍繞“無聲”店鋪的外在形象，圍繞“無聲”店鋪的真實體驗。2.給品牌起個好名字。營銷大師特勞特說:妳能做的唯壹營銷決策就是給妳的品牌起壹個好名字。品牌最初是壹個名字，顧客最終記住的也是這個名字。企業花那麽多錢做宣傳，投入最終還是落在名義上。好的品牌名稱可以節省企業壹半的傳播成本，壞的品牌名稱浪費企業兩倍以上的傳播成本。如何給壹個好的品牌起名？看看老劉微信官方賬號的長文《如何獲得價值百萬的品牌名？看這個幹貨就夠了！3.為產品命名以滿足客戶需求的最佳工具。客戶根據產品的名稱來判斷產品的功能和用途，如“安神補腦液、排毒楊彥膠囊、小兒肺熱咳喘口服液、腎寶片”，這些都是可以直接滿足客戶需求的好產品名稱。好的產品名稱是成功上市的先決條件。有些產品僅僅因為改了名字就銷量大增，比如“人造黃油VS植物黃油”、“獼猴桃VS中國醋栗”。4.打造核心單品核心單品是用來支撐品牌差異化認知的產品，是打天下的拳頭產品。比如康師傅獨創的“紅燒牛肉面，王老吉紅罐”。比如小米剛推出的時候，核心產品是“小米1”。成功之後，小米2、2A和2S相繼推出。早期每年只推出壹兩款。小米通過專註單品，可以將有限的資源發揮到最大。早期的小米1和小米2在硬件配置、性能、價格上優勢明顯，用戶口碑爆發，帶動了銷量的騰飛。5.確定源客戶群。源客群是新品牌最精準的客群。最新品牌所倡導的差異化價值是最有趣的，它能容忍產品的不完美，不產生負面口碑，能產生正面口碑。最好選擇高潛力人群作為源群體，因為這些人對大眾有示範效應，大多數人習慣模仿高潛力人群的生活方式。勢能高的人可以是高端人士、發燒友、年輕人、中產家庭。比如小米剛火起來的時候，它的來源人群是熱衷於電子產品的發燒友，這群人對普通人群有示範效應。比如王老吉的來源人群就是喜歡吃川菜、湘菜、火鍋店、燒烤店的年輕人。6.確定客源市場客源市場指的是源頭客戶多的地區，或者競爭不激烈的地區。這些地區有適合新品牌成長的土壤。在選擇客源市場時，要盡量選擇勢能高的市場，是對其他市場有示範作用的市場。高勢能點市場可以是高等級城市，城市等級越高，對其他區域的影響越大。壹二線城市的生活方式對其他城市有很強的示範作用。比如壹個做渣江面的品牌，在北京有50家店，比全國50家店的分布要有優勢得多，因為可以自稱是北京比較受歡迎的渣江面品牌。高勢能點市場可以是典型的城市。此外，選擇典型城市作為客源市場。有些產品在某些市場上自然被接受。比如經濟條件好，養生觀念重的江南地區的保健品就比北方市場的好。比如腦白金的首選就是江陰，典型的保健品之城。史玉柱首先在壹個縣集中人員和資金，投入6.5438億+的廣告費，引爆當地市場，成功在紅海的保健品市場打出壹片“營銷藍海”。7.尋找來源渠道來源渠道是準確覆蓋來源人群的最佳渠道。通過這個渠道可以最有效的觸達源人群，提升品牌知名度，實現產品銷售。好的貨源渠道可以為產品背書，客戶對新品牌的認知也取決於他是在哪裏看到這個品牌的。愛馬仕旁邊的服裝店肯定是高端品牌，馬森旁邊的服裝店品牌肯定不高端。比如喜茶每到壹個城市，都會開在當地最好的商業地段，最好的shoppingmall裏面或者旁邊。當品牌的高端認知深入人心，在其他地方開，也不會影響其高端認知。包括剛剛進入中國市場的可口可樂，現在是壹線城市的星級酒店和大型商場，慢慢走向三四線城市的雜貨店。當它到達雜貨店時，可口可樂、黃芬可樂等都不見了。8、註重公關的運用公關比廣告有更高的可信度，消費者通過某個事件或看到媒體的公開正面報道，比品牌本身去拼硬廣效果更好。而且良好的公關成本相對較少，適合在源頭時期資源短缺的情況。比如100%枸杞汁上市之初，著名AV蒼井空就為其代言。免費吸引了眾多媒體報道，產生了良好的公關效應。9.源頭廣告和公關是傳播的兩把刷子，壹個都不能少。公關應該是主要的源期，但廣告也要適當投放。源廣告是最討好源人群的廣告。源期的廣告目標是激活源人群的需求，所以廣告是信息性的，主要是直接告知產品的功能性好處。比如方便面剛上桌的時候，廣告創意就是以廣告的形式直接告知是“非常方便的面條”。畫面是壹雙筷子夾在壹桶方便面裏，伴隨著好吃的聲音。10.識別源媒體。每個媒體都有自己適合的環境和針對的人群。要做好媒體分析，找到最能實現源點期傳播目標的源媒體。源媒體是與源人群生活路徑相匹配的媒體，可以選擇接觸頻率高的集中投放。用戶媒體接觸路徑示意圖11。主動終端展示銷售終端是商品爭奪消費者眼球和鈔票的戰場。好的終端展示是會說話的，是有表現力的推銷員，有很強的靜態銷售力，能迅速贏得消費者的關註和信任。POP(銷售點廣告)是終端生動性不可或缺的元素，包括眉板、側板、價簽卡、展示體驗板、貨架燈箱、地板貼、扶梯貼、收銀貼、地板展示、促銷臺等。好的終端展示引人註目，銷售力爆棚。比如下面的。12.巧妙利用促銷廣告對消費者是壹種拉力。想快速提升銷量，還要推，也就是促銷，促銷可以降低消費者嘗試購買的門檻。拉推結合才能賣的好。促銷的方式有很多，其中有“樣品、初學者版、樣品、超值套餐、折扣券、退款券、贈品、抽獎”。比如某新品牌橄欖油剛上市的時候，拳頭產品是5L，銷量極差。後來改成0.5L，銷量大幅度提升。核心內容回顧:新品上市有三個難點:壹是渠道不賣。第二，沒人願意買。三難，資源緊張。11種成功率倍增的武器:定位品牌、命名品牌、命名產品、打造核心產品、找準貨源、客戶群、找準客源市場、找準貨源渠道、註重公關、廣告貨源、激活終端展示、巧妙利用妳的好評進行推廣，是對老劉最好的鼓勵！系統營銷幹貨分享，盡在老劉微信官方賬號30劉吉ID:sslj36本文已進行版權登記。如需轉載，請私信老劉。