壹、展位:會展營銷的基石
在展會中，需要訂購更大的展位進行營銷，然後利用引人註目的展位設計和獨特的展品展示，會給妳帶來很多客戶。展位設計要符合大眾的審美要求，方便參與，不能太復雜，因為展位是為企業和營銷服務的，而不是過分強調花哨的外觀。
二、畫冊:給客戶壹個清晰的介紹。
很多參展商會意識到畫冊在展會營銷中的地位，也會印制自己的產品畫冊。利用印刷品獨特的宣傳功能和信息傳遞功能，為客戶提供了直觀便捷的閱讀方式，也為展會營銷提供了除口頭傳播之外的傳播平臺。
好的畫冊是營銷的利器，是企業的窗口，是營銷的服務。展覽畫冊要和其他畫冊不壹樣，不能太厚也不能太薄。整張專輯不應該僅僅是壹個產品介紹，更應該有壹種精神和靈性的企業文化，因為很多交易都是在認同企業文化的基礎上實現的。
三、名片:不可忽視的細節
名片是人際網絡的活躍因素，也是會展營銷過程中最簡潔的平臺。印名片的時候不能只有電話地址等基本信息，當然也不能太花哨，因為妳既不是藝人，也不是訪客，賣產品才是妳的價值。
第四，計劃:成功的關鍵
據說通過參展拓展市場的成本比其他傳統形式節省了40%以上，同時也大大節省了推廣的時間。那麽，企業如何做才能充分發揮展會的作用呢？
最簡單的展示策劃就是擬定壹份詳細可行的展示方案，可以把創意和圖案專業的聯系在壹起。無論如何，這個過程必須完成與展有關的壹切，細化到人，責任到人，因為沒有計劃的實施是荒涼的。
動詞 （verb的縮寫）解釋:人際交往高於壹切。
會展營銷可以說是人際營銷，是以口頭傳播和實物展示相結合的多渠道銷售模式。“沒有不買的客戶，只有不了解的客戶”，所以讓客戶了解妳的產品是首要問題。
那麽現場操作講解就是最有效的方式。負責講解和操作的人員需要對產品非常熟悉，能夠回答客戶的所有問題。這就要求他們在展前要加強鍛煉，反復論證，把所有的信息和數據都背下來。
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