凡勃倫效應（Veblen effect）是以經濟學家凡勃倫的名字命名的，指的是商品定價越高，反而越暢銷的現象。
這從心理學上看是壹個非理性的現象。
因為壹件質量和款式相同的衣服，將它擺在地攤上，它銷量慘淡，而將它擺在商場的專櫃裏，它能夠賣出數十倍的價格。
人們的消費需求是怎麽隨著價格變化而發生改變的呢？
標配生活
輕奢產品是介於奢侈品和平價產品之間的產品，在價位上，輕奢品壹般是300美元，折合人民幣2090元。也就是說，輕奢品的價位是千元檔，而奢侈品的價位是萬元檔。
在產品質量上，目前的輕奢品牌主要是壹線大牌的產品副線、原創設計師品牌和具有主打風格的品牌。
也就是說，輕奢品牌具有奢侈品的品質、時尚的風格，但是在價位上又不會像奢侈品那樣昂貴，也不會像平價產品那樣廉價。
平價產品就像飛機的經濟艙壹樣，輕奢產品就像飛機的商務艙壹樣，而奢侈品就像飛機的頭等艙壹樣，同樣是坐飛機，人們為什麽會願意花費更多的金錢來選擇不同的艙位呢？
凡勃倫效應成立的第壹個原因就在於：價格不僅僅是價格，還是身份的象征，人們之所以願意花更多的錢來買壹樣商品，是因為它背後的品牌的附加值足夠大。
輕奢主義是為了最近幾十年壹直在發展壯大的中產階級而準備的，是中產階級為了和底層階級劃分界限的產物，可以說輕奢產品是定義中產階級身份的產品，所以非常受中產階級的歡迎。
輕奢產品確實是無法比擬奢侈品的，但是對於廣大的中產階級人群來說，輕奢產品足以區分底層人民這就已經足夠了。
除此之外，現在工作的人都無法避免和別人打交道，壹個人的衣著打扮會反映這個人的社會地位，穿著不同價位的衣服，甚至受到的待遇都是不同的。
輕奢產品在很多商務場合是壹種基本配置。
穿著輕奢產品是壹種商務禮儀，表示對於談判對象的尊重和定位自己的社會地位，輕奢產品能夠提高壹個人的社會地位，這是它非常受歡迎的原因之壹。
安慰劑效應（Placebo Effect）
同樣的壹瓶紅酒，普通的超市以2000元的價格售賣，消費者會覺得這瓶紅酒不值這個價錢；而壹個五星級酒店以2000元的價格售賣，消費者會覺得這瓶紅酒的售賣價格是非常合理的。
壹塊國產的牛排，如果商家說它是新西蘭進口的，那麽消費者願意接受的價格就越高。這樣的凡勃倫效應成立的第二個原因就在於價格改變人們的預期。
網絡上銷量很高的維生素就是壹個非常典型的例子。
賣價幾百元的維生素軟膠囊是保健品，而賣價兩三塊的維生素是藥品，它們都是由同樣的成分構成的，甚至維生素軟膠囊會添加很多有害的化學成分，但是人們只願意買價格更加高昂的維生素軟膠囊，而不是幾塊錢的藥品。
安慰劑效應指的是產品並沒有它宣傳的作用， 但是由於使用產品的人對於它抱有信任和期望，然後這個使用產品的人就覺得產品很有用。
壹個商品的價格越高，人們對它的期望就會越大，反之亦然。
往往售價昂貴的食物都不會讓消費者覺得難吃，因為人們對於它的預期是非常好的，並且沒有人會願意承認自己做的決定是錯的，所以就算買來的東西很難吃，他們也會覺得味道很好。
營銷策略
高價格意味著高價值，最了解人們的消費心理的實際上是那些市場營銷的人員。
相信很多人都會有壹個疑問，那就是為什麽大大小小的品牌都喜歡不停地打廣告，即使是沒有人會因為這個廣告去購買他們的產品，這樣做看起來是在浪費金錢。
但是基本上每壹個品牌的崛起依靠的都是廣告，廣告會激發人們的聯想，當人們要買帆布鞋的時候，他們就會想到匡威；當人們要買牙膏的時候，他們就會想到黑人牙膏。
壹個品牌想要成為國民品牌，它有兩種途徑，第壹種是尋找知名代言人，第二種是不停地投放廣告。
現在的人們之所以這麽喜歡輕奢產品，離不開這些輕奢品牌之前投放的廣告力度，這是第壹個營銷策略。
第二個營銷策略在於，輕奢產品的宣傳語往往是比較有格調的宣傳語，尤其是?我?開頭的宣傳語，還有宣傳畫面是比較唯美的，這樣的廣告會給妳壹種代入感。
有壹個消費心理叫做虛擬所有權，就像當妳看到卡西歐手表的廣告的時候，妳就覺得自己已經戴上這塊手表，這塊手表已經屬於妳了，妳非買不可。
第三個營銷策略是善於使用價格。
如果妳想將壹件商品以600元的價格賣出去，那麽妳就需要以800作為吊牌價格，然後以600作為折扣價格，這樣做會讓消費者產生自己賺了的消費心理，消費者的消費效用是非常高的。
在標價問題上，輕奢產品比起平價產品具有天然優勢的。
輕奢產品往往是標價非常高的，但是它們又會有促銷活動，每壹次的促銷活動至少能夠少幾百塊，這是購買平價產品不能帶來的消費效用。
想要促成凡勃倫效應發生，需要記住壹個非常關鍵的東西，那就是塑造壹個高價值的品牌。