如何處理沃爾瑪的采購

哎？20多個城市開設了342家商場。所以，沒有供應商能拒絕沃爾瑪合同的誘惑。但是，很多有實力的知名企業在沃爾瑪面前屢屢碰壁，主要是因為對沃爾瑪的采購原則和流程不太了解。面對以對供應商苛刻著稱的沃爾瑪，談判毫無意義，結果自然也是徒勞。那麽，怎樣才能成為沃爾瑪的供應商呢？1.沃爾瑪和誰打交道？在和沃爾瑪打交道之前，首先要認清自己的身份。這壹點非常重要。希望成為沃爾瑪供應商的企業基本可以分為兩類:制造商和貿易商。從沃爾瑪的壹貫作風來看，他更喜歡直接和廠家打交道，因為貿易商有自己的利潤要求，這必然導致采購成本的增加，從而違背了其為消費者提供最低價格商品的宗旨。不過，鑒於中國物流業不發達，沃爾瑪在中國的發展有限，沃爾瑪也會向中國的貿易商伸出橄欖枝。但是貿易商和沃爾瑪的合作有壹個前提，就是貿易公司要把自己的價值加到產品上，而不是把自己的成本加到產品上。單純做貿易差價是不可行的。貿易商需要的是提供增值服務。對於廠商來說，更需要權衡自己的實力。沃爾瑪對供應商的要求近乎苛刻，這不僅僅是質量的問題。沃爾瑪對供應商的考察很全面:企業給員工買養老保險了嗎？消防設施是否齊全？工人有飲用水的地方嗎？食堂的環境怎麽樣？廁所幹凈嗎？等壹下。這些因素可能是沃爾瑪拒絕采購的原因，其中壹些顯然超出了目前國內普通小企業的承受範圍。其實到現在為止，沃爾瑪在中國的采購還是以港資企業和合資企業居多。所以如果企業太小，管理能力不夠，就不要去湊熱鬧，浪費時間和精力。此外，在沃爾瑪的采購會上還出現了壹個特殊群體，那就是地方政府工作人員，他們希望利用政府的公信力為所轄企業獲得訂單。這種方法根本不適用於沃爾瑪。沃爾瑪認為，政府部門的出現只會讓采購效率低下，甚至扭曲信息，壹般不會處理。第二，沃爾瑪需要什麽樣的商品？要了解沃爾瑪需要什麽樣的商品，首先要了解沃爾瑪購物廣場和山姆會員店在采購模式和客戶群上的差異，有利於供應商根據沃爾瑪的需求有的放矢。沃爾瑪購物廣場專註於為廣大市民提供“壹站式購物”:面包熟食、新鮮果蔬、冷凍食品、煙酒禮品、服裝服飾、美容化妝品、書籍文具等都是質優價廉的大眾商品。沃爾瑪對商品有四個檢驗標準，即供應商的產品是否會提高沃爾瑪的質量，提高沃爾瑪的價格，增加沃爾瑪的價值，豐富沃爾瑪的種類。此外，如何包裝產品對於成功的供應商來說也是壹個非常重要的問題。還有壹種情況是沃爾瑪最喜歡的，就是專門為沃爾瑪生產的商品，包括供應商自己的品牌名稱，只在沃爾瑪銷售和貼標簽。目前沃爾瑪店內自有品牌占總商品的20% ~ 25%。供應商可以根據自己的實際情況迎合沃爾瑪的需求，從而贏得大規模的供貨合同。許多有實力的供應商發現，盡管他們的產品在中國家喻戶曉，但沃爾瑪完全不感興趣。造成這種情況的主要原因是缺乏對國外市場需求產品的研究。除了國內銷售，跨國采購的更多產品可能面向國外市場。但由於供應商對國外商品的需求缺乏研究，雖然付出了很大努力，但往往因缺乏針對性而空手而歸。