春節(節)促銷方案怎麽寫

如何撰寫推廣方案，壹直是很多推廣策劃人員頭疼的問題。如何讓促銷更有新意，吸引更多消費者，離不開壹個好的促銷方案。筆者認為，壹個比較完善的促銷方案應該由以下12部分組成:活動目的是說明目前的市場情況和活動的目的。目前市場情況如何？這個活動的目的是什麽？是為了處理庫存，增加銷量嗎？是為了打擊競爭對手嗎？是市場上的新產品，還是為了提升品牌知名度和美譽度？只有目的明確，活動才能有的放矢。活動對象活動的對象是針對每壹個消費者還是特定群體？活動控制的範圍是什麽？誰是主要推廣對象，誰是次要推廣對象？這些選擇是否正確，會直接影響到推廣的最終效果。活動主題在這壹部分，我們主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。選擇價格優惠還是贈送？是彩票還是禮券？是服務推廣還是示範推廣？選擇什麽樣的推廣工具和主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及推廣費用的預算和分配。確定主題後，要盡量做到藝術化的“拉大旗做虎皮”，淡化推廣的商業目的，讓活動更貼近消費者，更打動消費者。前幾年愛多VCD的“陽光行動”就是壹個經典，把壹個簡單的促銷行動包裝成壹個維護消費者權益的關愛行動，但不能借鑒。這部分是推廣計劃的核心部分，要力求創新，讓活動具有震撼性和獨家性。這部分活動模式主要闡述了活動開展的具體方式。有兩個關鍵問題需要考慮:第壹，確定合作夥伴。是單打獨鬥，還是與廠家、經銷商聯手？還是和媒體合作？如果和媒體合作，有助於借勢造勢；與經銷商或其他廠商結合，可以整合資源，降低成本和風險。二是確定刺激程度。要想讓推廣成功，就要讓活動具有刺激性，激發目標受眾的參與。刺激程度越高，參與人數越多，推廣效果越好。但這種刺激也有邊際效應，必須根據推廣實踐進行分析總結，結合客觀市場環境確定合適的刺激程度和相應的成本投入。活動時間和地點選擇合適的促銷活動時間和地點會事半功倍。盡量讓消費者有自由時間參與，並讓位置方便消費者，提前與城管、工商等部門溝通。不僅推出促銷活動的時機和地點很重要，持續多長時間、效果最好也很重要。如果持續時間太短，在這段時間內重復購買就無法實現，很多應該獲得的利益就無法實現；如果持續太久，會造成成本高，市場不熱，會降低客戶的價值。在人員安排上，廣告合作模式應該是“人人有事，事事有人管”，沒有縫隙和交集。誰負責與政府和媒體溝通？誰負責文案？誰負責現場管理？誰負責分發禮物？誰負責客戶投訴？各個環節都要考慮清楚，否則臨陣退縮，顧此失彼，就會陷入困境。在物資準備方面，從車輛到螺絲釘都要列出清單，然後按照清單清點，確保萬無壹失，否則必然會出現忙亂的場面。更重要的是，因為活動方案是在經驗的基礎上確定的，所以需要進行實驗來判斷推廣工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有渠道是否理想。測試方法可以是詢問消費者，填寫調查問卷或在特定區域試用壹個方案。中期運營中期運營主要是活動紀律和場控。紀律是戰鬥力的保證，是計劃完美實施的前提。在計劃中，應對參與者的各方面紀律作出具體規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙碌有序。同時，在計劃實施過程中，要及時調整促銷的範圍、力度、金額和重點，確保促銷計劃的可控性。沒有效益，成本預算就沒有意義。促銷活動的成本投入和產出要有預算。很多促銷失敗的原因是在費用方面沒有預算。直到活動結束後，才發現這個計劃沒有資金支持。壹個好的想法對於壹個好的推廣來說是不夠的。事故預防每項活動都可能有壹些事故。比如政府部門的介入，消費者的投訴，甚至天氣的突變，都使得戶外推廣活動無法繼續。必須為所有可能發生的事故做好必要的人力、物力和財力準備。效果預測預測本次活動會達到什麽樣的效果，以便活動結束後與實際情況進行對比，從刺激程度、推廣時機、推廣媒介等方面總結成敗點。以上解釋是推廣計劃的壹個框架。在實踐中，要大膽想象，認真驗證，分析比較，優化組合，以達到最佳效益。有了令人信服的、可操作的活動計劃，妳可以讓公司支持妳的計劃，也可以保證計劃完美執行，讓推廣活動收到四兩千塊錢的效果。