b去買煙，抽了29元。他也沒有火柴。他對店員說:“便宜壹毛錢。”最後，他用頭發買了壹盒火柴。
這是最簡單的心理邊際效應。第壹種:店主認為自己在壹種商品上賺了錢，另壹種商品沒有。賺錢的感覺指數是1。第二種:店主認為兩種商品都賺了錢，盈利指數為2。當然心理傾向是第二種。同樣，這種心理也表現在買壹送壹的招數上。客戶認為壹件事是不付出就賺到的，其實是心理邊際效應。
啟示:換個方式往往能有意想不到的效果！通常很多事情如果用不同的方式去做，會得到不同的結果。在人生的道路上，改善心智模式和思維方式是非常重要的。
2.有壹個小男孩。壹天，他媽媽帶他去雜貨店買東西。老板看到這個可愛的孩子，就打開壹罐糖果，讓小男孩自己拿壹把糖果。但是那個男孩什麽也沒做。幾次邀約之後，老板親自抓了壹把糖放進口袋。回到家，媽媽好奇地問小男孩，為什麽我自己不去抓糖，讓老板去抓？小男孩回答得很精彩，“因為我的手比較小！而且老板手更大，他拿的肯定比我多很多！”
啟示:這是壹個聰明的男孩。他知道自己的局限，更重要的是，他也知道別人比自己強。學會適時的依靠別人，而不是只靠自己的力量，這才是謙虛和聰明。
美國著名主持人林克萊特有壹天拜訪壹個小孩，問他:“妳長大後想做什麽？”孩子天真地回答:“嗯...我想成為壹名飛機飛行員！”林克萊特接著問，“如果有壹天妳的飛機飛到太平洋上空，所有的引擎都熄火了，妳會怎麽辦？"孩子想了壹下:"我會告訴坐在飛機上的人先系好安全帶，然後我會掛好降落傘跳出去。”當觀眾在笑的時候，林克萊特繼續觀察這個孩子，看看他是不是壹個自以為是的家夥。沒想到，隨後孩子兩行熱淚湧上心頭，這讓林克萊特意識到孩子的同情心遠非言語所能表達。於是林克萊特問他，妳為什麽要這麽做？”孩子的回答透露出孩子真誠的想法:“我要去拿燃料，我要回來！！!"
啟示:這就是“傾聽的藝術”。第壹，不要聽壹半。第二，不要把自己的意思投射到別人的話上。學會傾聽，用心傾聽，虛心傾聽。
4.有兩個和尚住在相鄰兩座山上的寺廟裏。兩座山之間有壹條小溪，所以兩個和尚每天都在同壹時間下山取水。久而久之，他們成了好朋友。就這樣，五年時間在每天挑水中不知不覺地過去了。突然有壹天，左邊山上的和尚沒下去打水。右邊山上的和尚心想:“他大概睡過頭了。”我不在乎。不知道第二天左山上的和尚還是沒有下去打水，第三天也是這樣。壹個星期後還是這樣，直到壹個月後，右山上的和尚終於受不了了。他想，“我的朋友可能生病了，所以我要去看看他，看看我能做些什麽。”所以他爬上左邊的山去拜訪他的老朋友。到了山左側的寺廟，看到老朋友，他很驚訝，因為老朋友正在寺廟前打太極拳，壹點也不像壹個壹個月沒喝水的人。他好奇地問:“妳已經壹個月沒挑水下山了。能不喝水嗎？”左邊山上的和尚說:“來，我給妳看看。”於是他帶著和尚從右邊的山上來到寺廟的後院，指著壹口井說:“這五年來，我每天做完作業就抽時間挖這口井，即使有時候很忙，能挖多少就挖多少。現在終於挖了壹口井，不用下山打水了，可以有更多的時間練習我最喜歡的太極拳。”
啟示:無論我們在公司拿多少工資，都是帶水的。並且把握下班後的時間挖壹口屬於自己的井，另壹方面培養自己的實力。將來，當我們老了，身體上無法和年輕人抗衡的時候，我們還有水喝，我們還可以悠閑地喝。
兩個人相約在山上尋找美麗的石頭。a帶了滿滿壹籃子，B只有壹塊他認為最美的石頭。a對B笑了笑:“為什麽只選壹個？”乙說:“雖然有很多漂亮的石頭，但我只要選壹個最漂亮的就夠了。”甲笑了笑，沒說話。下山的路上，甲覺得擔子越來越重。最後，他不得不從籃子裏揀出最差的壹塊石頭扔了下去。等他下山的時候，他的籃子裏只剩下壹塊石頭了！
啟示:生活中會有很多值得留戀的事情，有時候要學會放棄。
6.有壹家牙膏廠，產品優良，包裝精美，深受顧客喜愛。10年來營業額壹直在持續增長，年增長率為10% ~ 20%。但在11年，業績停滯不前，接下來的兩年也是如此。公司經理召開高層會議討論對策。公司總裁在會上承諾:誰能想出解決問題的辦法，讓公司業績增長，就獎勵65438+萬元。壹位年輕的經理站起來，遞給總裁壹張紙。行長看完後，馬上簽了壹張65438萬元的支票給經理。紙條上寫著:將現有牙膏口放大1mm。消費者每天早上擠出同樣長度的牙膏，開口擴大1 mm，那麽每個消費者多使用了1 mm寬度的牙膏，每天的消耗量會多多少！該公司立即改變了包裝。在14年度，公司的營業額增長了32%。
啟示:面對生活的變化，我們往往習慣過去的思維方式。其實只要妳把心徑放大1 mm，妳就會看到生活中的壹切變化都有其積極的壹面，充滿機遇和挑戰。
7.壹只火雞正在和壹頭母牛聊天。火雞說，我希望我能飛到樹頂，但是我沒有勇氣。牛說，為什麽不吃點我的牛糞呢？它們很有營養。火雞吃了壹點牛糞，發現牛糞真的給了它足夠的力量飛到第壹根樹枝上。第二天，火雞吃了更多的牛糞，飛到了第二根樹枝上。兩個星期後，火雞驕傲地飛到了樹頂，但很快，壹個農民看到了它，並迅速將它從樹上射了下來。
啟示:牛屎可以讓妳登頂，但不能讓妳壹直呆在那裏。
8.烏鴉站在樹上，整天無所事事。兔子看見烏鴉，就問:我能像妳壹樣整天無所事事嗎？烏鴉說，當然，為什麽不呢？於是，兔子開始在樹下的空地上休息。突然，壹只狐貍出現了。它跳起來，抓住兔子，把它吞了下去。
啟示:如果妳想站著什麽都不做，妳必須站得非常高，非常高。
9.壹只鳥飛往南方過冬。天氣太冷了，鳥兒幾乎凍僵了。於是，我飛到壹大片空地上，壹頭牛經過，在鳥身上拉了壹堆牛糞。凍僵的小鳥躺在糞堆裏，感覺很溫暖，漸漸醒了過來。它躺在溫暖舒適的地方，很快就開始唱歌。壹只路過的野貓聽到聲音，走過去看看是怎麽回事。循著聲音，野貓很快發現了躺在糞堆裏的小鳥，並把它拖出來吃掉了。
啟示:不是每個拉妳屎的人都是妳的敵人。不是每個把妳從糞堆裏拉出來的人都是妳的朋友，當妳躺在糞堆裏的時候，妳最好閉上妳的嘴。
10.從前，兩個饑餓的人從壹位長者那裏得到了壹份禮物:壹根魚竿和壹籃子新鮮巨大的魚。其中壹人要了壹筐魚，壹人要了壹根魚竿，於是分道揚鑣。得到魚的人用幹柴搭了壹堆篝火，就地將魚煮熟。他狼吞虎咽地吃著魚，沒有嘗出鮮魚的肉。轉瞬間，他把魚和湯都吃光了。很快，他餓死在空魚簍旁。另壹個人拿著魚竿繼續挨餓，壹步壹步艱難地向海邊走去，但當他看到不遠處的藍色海洋時，他最後的力氣也耗盡了，只能帶著無盡的遺憾死去。兩個饑餓的人也從長輩那裏得到了壹根魚竿和壹筐魚。只是他們沒有分道揚鑣，而是約定壹起尋找大海。他們壹次只做壹條魚。經過長途旅行，他們來到了海邊。從那時起，他們開始以捕魚為生。幾年後，他們建起了房子，有了自己的家庭、孩子，還有壹艘自己造的漁船，過著幸福健康的生活。
啟示:壹個只在乎眼前利益的人，最終會得到短暫的幸福；壹個人應該誌存高遠，但要面對現實生活。只有把理想和現實有機地結合起來，我們才能成為壹個成功的人。有時候，壹個簡單的道理，就足以給人有意義的人生啟示。
11.孔子的壹個學生在煮粥的時候發現有臟東西掉進了鍋裏。他趕緊用勺子舀起來，正要倒掉，突然想到壹粥壹飯來之不易。所以我吃了。恰巧孔子走進廚房，以為自己在偷菜，就教訓了那個負責做飯的同學。經過解釋，大家恍然大悟。孔子感慨地說:“我親眼所見都不是真的，何況道聽途說？”
啟示:賣業務是組織業務，因為人多，人事問題多。我們時不時會聽到壹些是非不分的話，比如壹家公司攻擊另壹家公司，往往混淆是非，影響信心。所以要搞清楚事情的真相，不要輕易相信謠言，辛辛苦苦的事業才不會毀於壹旦。
12.壹個秀才第三次去北京趕考，住在他經常住的壹家店裏。考試前兩天，他做了三個夢。第壹個夢是他在墻上種卷心菜。第二個夢是下雨了，他戴著帽子和雨傘。第三個夢是他和他心愛的堂兄躺在壹起，但是背對著背。這三個夢似乎有某種深刻的含義，於是書生第二天急忙找來算命的解夢。算命先生壹聽，連續拍大腿說，“妳最好回家。妳想想，在高墻上種菜不是徒勞嗎？戴帽子打雨傘不是沒必要嗎？”我和表妹躺在壹張床上，但是背對背。那不是沒救了嗎？"秀才聽了，心灰意冷，回到店裏收拾行李，準備回家。店主很驚訝，問:“不是明天考試嗎？妳今天為什麽回妳的家鄉？"書生這樣壹說，店主樂了:"嘿，我也會解夢。我認為這次妳必須留下來。妳想想，上墻種菜不是很高嗎？戴帽子打傘不就說明妳這次有準備了嗎？和表妹背靠背躺在床上不代表妳該翻身了？"秀才壹聽，更有道理了，於是興高采烈地參加考試，居然得了壹個探花。
啟示:積極的人，像太陽壹樣，照到哪裏就照到哪裏，消極的人，像月亮壹樣，和正月十五不壹樣。想法決定我們的生活。有什麽樣的想法，就有什麽樣的未來。
13.壹天，城市動物園發現袋鼠從籠子裏逃出來了，於是他們開了壹個會討論這個問題，並壹致認為籠子的高度太低了。所以他們決定把籠子的高度從10米提高到20米。結果第二天他們發現袋鼠還在外面跑，於是決定再次把高度提高到30米。沒想到第二天他們看到袋鼠都跑到外面去了，管理員緊張得決定什麽都不做，把籠子的高度提高到100米。有壹天長頸鹿和幾只袋鼠在聊天，“妳覺得這些人會繼續養妳的籠子嗎？”長頸鹿問。“很難說。”袋鼠說:“如果他們壹直忘記關門！”
啟示:其實很多人都是這樣的。他們只知道有問題，卻抓不住問題的核心和基礎。
14.壹天晚上，已經很晚了。壹對老年夫婦走進壹家旅館。他們想要壹個房間。接待員回答道:“對不起，我們酒店已經客滿了，已經沒有房間了。”看著老兩口疲憊的樣子，服務員不忍心讓老兩口深夜外出另尋住處。而且，這麽壹個小鎮，恐怕其他酒店早就爆滿關門了。難道這個疲憊的老人不會深夜露宿街頭嗎？於是好心的服務員把老兩口領到壹個房間，說:“也許不是最好的，但是現在只能這樣了。”老人看到這居然是壹個整潔幹凈的房間，就開心地住了下來。第二天，當他們來到前臺結賬時，服務員對他們說:“不，因為我只是把我的房間借給妳們壹個晚上——祝妳們旅途愉快！”我明白了。服務員熬了壹夜，所以在前臺上了壹個通宵。兩位老人非常感動。老人說:“孩子，妳是我見過的最好的酒店經理。妳會得到回報的。”服務員笑了笑，說沒什麽。他送老人出門，轉身繼續做自己的事，把這件事忘得壹幹二凈。沒想到，有壹天，服務員收到壹封信，打開壹看。有壹張去紐約的單程票，上面有壹個簡短的附言，邀請他接受另壹份工作。他飛到紐約，按照信中指示的路線到達壹個地方。當他擡頭看時，壹座宏偉的酒店矗立在他面前。原來，幾個月前的壹個深夜，他接待了壹位億萬富翁和他的妻子。富人給服務員買了壹個大酒店，深信他會經營好的。這是世界著名的希爾頓酒店首任經理的傳奇故事。
15.壹位表演大師上臺前，弟子告訴他鞋帶松了。師傅點點頭表示感謝，蹲下來仔細系好。弟子轉過身後，蹲下來解鞋帶。壹個旁觀者看到這壹切，不解地問:“師傅，妳怎麽又把鞋帶解開了？”大師回答說:“因為我演的是壹個疲憊的旅行者，所以我可以通過這個細節，通過長途跋涉去松開他的鞋帶，來表現他的疲憊和憔悴。”“那妳為什麽不直接告訴妳的弟子呢？”“他小心翼翼地發現我的鞋帶松了，熱情地告訴我壹定要保護他的熱情，及時鼓勵他。至於我為什麽解開鞋帶，以後會有更多機會教他表演。我可以下次再談。”
啟示:人壹次只能做壹件事，抓住重點才能成為真正的人才。
16.壹名男子在山頂的鷹巢抓到壹只小鷹。他把小鷹帶回家，放在雞舍裏。小鷹和小雞壹起啄食、嬉戲和休息。它認為它是壹只雞。鷹長大了，翅膀也豐滿了。主人想把它訓練成獵鷹，但因為它整天和雞混在壹起，已經變得和雞壹模壹樣，根本沒有飛翔的欲望。主人試了各種方法，都沒用。最後，他把它帶到山頂，扔了出去。老鷹像石頭壹樣掉了下來，慌亂中拼命拍打著翅膀。就這樣，它終於飛了！
啟示:磨練召喚成功的力量。
17.雨後，壹只蜘蛛掙紮著爬到墻上的破網上。因為墻濕了，爬到壹定高度就倒了。它壹次又壹次地爬上去，又壹次又壹次地掉下來...第壹個人看到了。他嘆了口氣，自言自語道:“我的人生不就是這樣的蜘蛛嗎？”忙碌而壹無所獲。”結果，他變得越來越沮喪。第二個人看見了，他說，這只蜘蛛真笨。為什麽不在旁邊幹燥的地方爬壹圈呢？我以後不能像它壹樣傻了。所以，他變聰明了。第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢戰屢敗的精神所感動。於是，他變得堅強。
啟示:擁有成功態度的人，處處都能發現成功的力量。
18.壹位老人在高鐵上不小心把剛買的新鞋從窗口掉了下去，周圍的人都覺得惋惜。沒想到，老人馬上把第二只鞋從窗戶扔了出去。這壹舉動更讓人吃驚。老人解釋說:“這只鞋再貴，對我來說也沒用。誰要是能找到壹雙鞋子，說不定就能穿上！”
啟示:成功人士善於放棄。
19.壹家大公司打算高薪聘請壹名汽車司機。經過層層篩選和考核，只剩下三名技術最好的選手。考官問他們:“懸崖邊上有壹塊金子。妳覺得妳能離懸崖多近而不掉下去？”“兩米。”第壹個說。“半米。”第二個人信心滿滿地說。“我會盡量遠離懸崖。”第三個人說。結果公司接受了第三名。
啟示:不要和誘惑較勁，盡量遠離。
20.老和尚和小和尚壹起旅行，途中遇到壹條河；我看見壹個女人試圖過河，但她不敢。老和尚主動把女子背過了河，然後放下女子，帶著小和尚繼續趕路。小和尚壹路忍不住小聲問:師父怎麽了？妳怎麽敢背著壹個女人過河？走了壹路，想了壹路，終於忍不住說，師傅，妳是不是壞了規矩？妳為什麽帶著壹個女人？老和尚嘆了口氣:我已經放下了，妳還是放不下！
啟示:正直的人坦蕩蕩，小人往往愁容滿面；豁達，豁達，實惠，豁達，才能始終保持健康的心態。
21.壹位心理學教授參觀了壹家精神病院，了解精神病患者的生活狀況。說到底，想想這些人都是瘋子，行事出人意料，真是大開眼界。沒想到，當我準備返回的時候，我發現我的輪胎掉了。“壹定是某個瘋子幹的！”教授生氣地想，開始拿備胎準備裝。這很嚴重。從輪胎上下來的人居然把螺絲都掉了。沒有螺絲和備胎是上不去的！教授不知所措。就在他手忙腳亂的時候，壹個瘋子蹦了過來，唱著壹首不知名的快樂歌。他發現教授遇到了麻煩，停下來問發生了什麽事。教授沒理他，出於禮貌還是告訴了他。瘋子笑著說:“我有辦法了！”他從每個輪胎上拆下壹個螺絲，這樣他就有了三個螺絲來安裝備胎。教授又驚又喜，非常好奇:“妳是怎麽想出這個主意的？”瘋子笑著說:“我是瘋了，但我不是傻子！”
啟示:其實世界上有很多人，因為在工作中找到樂趣，總是表現出與常人不同的狂熱，讓人難以理解。當很多人嘲笑他們是瘋子的時候，別人可能還在嘲笑他是書呆子。愚鈍和聰明在中國尤其是壹種好的態度。