1，基數導向。許多城市郊區的農民在城市社區建立自己的小組來銷售他們的產品，然後用汽車送到社區。這是第壹代社區團購模式。
2.面向供應鏈。賣地的供應鏈企業在社區招募合作夥伴。社區合夥人負責運營自己社區的微信群，售後向供應鏈企業收集訂單，供應鏈再配送到社區。這種銷售模式的產品品類、價格、促銷規則都是由供應鏈企業決定的，供應鏈企業是這種銷售鏈的管理重點。
這是目前社區團購的主流形式，很多線下供應鏈都加入了進來。
3.面向社區。小區微信群的業主自發零售，供應鏈只根據業主的指令供貨。壹般線下社區店都會采用這種模式進行社區銷售。社區主作為離用戶最近的壹方，最了解用戶的需求和競爭對手的動態。所以這種模式是“讓聽到槍聲的人指揮炮火”，效率最高。
從基地到賣地，再到社區，社區銷售的管理重心逐漸下沈到離消費者最近的地方。
未來發展方向
專業化是社區團購業務未來發展趨勢的最重要特征，它包括以下三個方面:
1，職業選手進場
眾所周知，社區團購是以“小規模農場+寶貝媽媽”的組合起家的，但2018年越來越多的職業玩家加入了這個市場。
2.產品線擴展
奧賽羅是壹家廚具制造商，產品主要出口。雖然在天貓開了店，但是銷量很少。今年開始為小區進貨，終端零售價格可以達到超市價格的壹半。壹個活動的銷量超過天貓壹年的銷量，不用花錢買流量，沒有應收賬款。
社區買的產品要涵蓋家庭消費的所有產品。生鮮雖然能吸引眼球，但只有整個產品才能被用戶依賴，成為用戶日常時間預算的壹部分。
3.管理重心下沈
移動互聯網為我們提供了在線高度協作的技術條件。只要社區店和供應鏈* * *共享壹些數據，就能讓用戶體驗更好。
比如社區店將其煙酒庫存共享給煙酒供應鏈，供應鏈可以及時補貨，或者將本店不好賣的商品轉移到其他店，也可以在網店發起團購時及時備貨。供應鏈與社區店(社區)之間高效的基於數據的協作是新零售的典型特征之壹。
4.微信流量差異化
微信流量是壹個巨大的寶藏。隨著越來越多的專業商家在微信中開展業務，微信的流量呈現出分化的趨勢:
朋友圈:平臺(如拼多多)提供產品和優惠機制，迎合用戶占便宜的購物動機。這種購買主要發生在朋友圈或者壹些非專業的購物群中。
微信官方賬號:平臺(如見小店)提供符合微信官方賬號粉絲調性的商品，微信官方賬號主要提供流量(關註微信官方賬號中的粉絲)，用內容引發買家偶爾的購買沖動。
目前，也有壹些創業項目向其他媒體平臺提供產品(如今日頭條、Tik Tok、二手等。)在網絡名人中，和他們的商業邏輯基本壹致，我們稱之為服務媒體供應鏈。
微信群:社區已經發展成為專門的零售群，買家持續穩定購買，滿足日常需求。社區社區成交頻率最高，穩定性最好，成為越來越多購房者每天必去的地方。
朋友圈流量或微信官方賬號流量轉化為購買是偶然的；社區社區是壹個特殊的零售場景。群主建群賣貨，群友加入群買東西。所以社區微信群是微信中最有價值的流量來源。
小程序是穿透以上三種場景的技術工具，不在我們討論範圍內。經過數據分析，我們仍然可以發現，各種“小程序電商平臺”的主流來源壹定是朋友圈、微信官方賬號、微信群中的壹種。