營銷活動策劃設計方案1壹、活動目的及意義
中秋節是中華民族的傳統節日，傳遞著民族的深厚文化，凝聚著人們美好的感情。中秋之夜，明月當空，光輝灑滿大地，正是賞月的時候。
20xx年中秋節前夕，沙坡頭以其奇妙的沙漠風光和良好的休閑度假設施，與廣東丹霞山、陜西華山等七大景區壹起，被國內資深旅行者推薦為“中國賞月七大聖地”。為了將這壹網絡事件成功植入銷售市場，利用沙坡頭的品牌知名度和市場影響力，打造“沙漠賞月”的旅遊品牌，讓來到沙坡頭的遊客可以置身於寂靜的騰格裏沙漠，吃月餅，燒烤，品美酒佳釀，體驗“壹輪明月高懸頭頂，只看浩瀚空靈的銀河……”。景區策劃了壹系列主題營銷活動，推出了集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑於壹體的中秋消費套餐，掀起了“中秋”參與熱潮，激發了本市及外地遊客的消費熱情，為十壹黃金周旅遊市場的“井噴”提前預熱，進壹步樹立了沙坡頭休閑度假旅遊品牌。
二、活動主題:
夢騰格爾，浪漫中秋夜
三、活動時間:
20xx年9月22日至24日
四。地點:
空中樓閣
動詞 （verb的縮寫）參與人數和規模:
50-100人
六、組織領導:
(略)
七。活動:
1.舉辦酒吧演出，邀請2-3個中衛本地樂隊激情演唱。
2、卡拉ok明星秀。
3.在天空塔看月亮。
4.酒吧化妝舞會。
5.欣賞耀眼的沙漠煙火。
6.午夜浪漫X(經典電影連續通宵播放)。
7.活動現場將舉行抽獎，中獎者將獲得精美禮品壹份。
八、產品規劃
80元套餐(1人):
包括壹份冷餐，壹個水果盤，壹個月餅，壹捆自釀黑啤酒，景區觀光車，班車或自駕遊車(海市蜃樓——沙漠中人來人往的班車)接送，酒水，燒烤另算。
680元套餐(2人):
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)壹晚(含早餐)、觀光車往返、駱駝往返、沙海沖浪，享受80元套餐；飲料和燒烤是額外的。
活動當天入住沙漠酒店的遊客(未購買套餐者)可享受酒店7折優惠，並贈送早餐。
九。活動推廣
(1)門票銷售
1.上門推銷。景區工作人員會上門推銷套餐。
2.對於景區銷售，接待部門負責打包銷售。
3.旅行社銷售:沙坡頭旅行社是主動售票代理機構(每賣出壹張票，旅行社提成65438+面值的00%)。
(2)活動推廣
1.在景區門口放置廣告牌(廣告主要以噴繪和橫幅的形式)。
2.中衛電視臺字幕播出6天，每天黃金時段播出3次，中衛日報刊登3期四分之壹版紅色廣告。
3.群發短信(目標客戶群:1000)。
4.在沙坡頭網站、探險俱樂部網站首頁設置光標廣告，介紹活動時間，設置活動專題宣傳頁面。
5.印制1000張中秋活動宣傳單。
X.氛圍營造
1.景區門口、沙漠酒吧門前懸掛橫幅、燈籠，入口處、電瓶車、海市蜃樓擺放噴繪展板。
2.沙漠酒吧掛著“中秋、國慶”的POP廣告、氣球等。，還有20個燈籠掛在酒吧和餐廳的室外屋檐上。
3.沙漠酒吧前設置了壹個拱門和兩根中式立柱。
4.篝火表演舞臺配有音箱和燈光。
5.兩臺直徑為120毫米的折射式天文望遠鏡放置在管亥大廈。
XI。活動預算
(略)
營銷活動的策劃與設計。活動的目的:
趁著春節促銷，完成公司春節期間定下的銷售任務。
二、活動主題:
“迎新春，送茶禮”
三、活動時間:
20xx年10月18-20xx年2月13
四。地點:
公司的直營店、專賣店和加盟商遍布全國。
動詞 （verb的縮寫）銷售目標:
分銷部分400萬；直營店300萬。
不及物動詞活動
1，春節禮物
主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶、茶點，***5大類11禮品套裝分別為:
鐵觀音系列的“鴻運M1050”(建議零售價1380元+盒)。
“天籟M900”(建議零售價720元+盒)。
“九香”M850(建議零售價560元+箱)。
“美飲T25”(建議零售價350元+箱)。
大紅袍系列的“福尊”(建議零售價1200元+盒)。
《醉紅袍》(建議零售價800元+盒)。
紅茶系列的“品紅”(建議零售價700元+盒)。
“羅馬式”(建議零售價460元+盒)。
白茶系列的“白玫瑰”(建議零售價600元+盒)。
“月牙白”(建議零售價300元+盒)。
“xxx傅貴禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)。
2.推廣新產品
新的促銷產品主要是庫存的現有茶具和茶點，按照性價重新組合。已經開發了三種模型，即:
《五虎賜福》(建議零售價在300-500元之間)
“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)
“福樂陶濤”(建議零售價100元以下)
執行指令:
(1)春節禮品禮服的設計風格以紅色和金色為主，突出視覺層次、藝術觀感和節日喜慶。
(2)新促銷產品的包裝以普通材料為主，設計風格以我國傳統節日為主。
(3)春節禮品成品和新促銷品必須在20xx年6月65438+10月1日上架。
(4)春節禮品、新促銷品各門店需設立禮品區、特價區，集中展示銷售。
(5)各相關部門必須合理把握時間進度，順利完成設計、制作、組裝、分發等工作，確保活動正常推進。
(6)以上所有新品的訂購時間從20xx年65438+10月初開始，到65438+10月30日結束。
3.促銷活動
(1)禮品派送:活動期間，每天前3名到店消費。所有顧客都會送上壹份“虎年小禮物”。數量有限，售完即止。
(2)親情回饋:活動期間，客戶將壹次性消費全場:
a、800元到賬，380元起送價值“賞古意”的紫砂壹塊。
b、滿2500元，贈送價值800元的紫砂壹塊。
c、滿5800元，送價值1600元的“於今滿堂”紫砂壹件。
d、當價格達到10000元時，送價值2800元的紫砂壹塊。
執行指令:
(1)以上禮品均需印有公司logo，外觀精美，有內涵，以刺激客戶消費升級。
(2)“虎年小禮物”和“賞古意”紫砂需要做成虎年小包。
(3)“玉壺茶韻”和“玉尊明壺”的紫砂要配有相應的證書和手提袋。
(4)“金宮”紫砂需要設計相應的包裝盒。
(5)非本公司自主品牌的消費者不享受上述贈品。
4.加盟店支持
(1)促銷產品支持:
a、加盟店發放1套促銷品，壹次性訂單2萬元以上，4萬元2套，以2萬元為基數，以此類推。
b、各門店派發50份“虎年小禮品”，多余部分由加盟商向公司購買。
(2)對廣告產品的支持:
a、店內2張海報在各門店發放。
b、每家店發20塊旗子。
C.每個商店分發200份傳單。
執行指令
(1)加盟商訂單派發的1套促銷產品包括四件，分別是1件鑒賞古意紫砂、65438件禦壺茶韻、65438件金宮、65438件禦名壺紫砂。更多的需要加盟商從公司購買。
(2)本活動最終解釋權歸運營部所有。
七、宣傳方式
1，印刷宣傳
(1)主要包括店內海報、旗幟、傳單。
(2)印制300張海報、3000條橫幅和20000份傳單。
2.在線宣傳
(1)公司網站和網上商城設立春節促銷專區，上傳促銷活動，全面展示所有禮品。
(2)公司網站和網上商城首頁制作flash春節促銷圖片，鏈接到促銷區。
3.短信群發:活動期間，互聯網公司分三次發送春節促銷短信50萬條。
八。活動的實施
1.各部門負責人收到計劃後，將在實施前兩天內以簡明的書面形式向公司領導提交與本部門工作相關的具體實施計劃和細則。所有工作必須在20xx 65438+2月31之前準備好。任何影響活動整體進程的不合理延誤，將按照公司相關規定處理。
2.活動中，所有店員衣著整潔，精神飽滿，笑臉迎客。
3.活動期間，各門店每天都會進行茶藝表演、訪客品鑒、促銷介紹、禮品促銷、新品推薦等活動。
4.活動期間，每家店鋪都掛上中國結，裝點節日氣氛。
5.活動期間，人事行政部門要做好後勤保障工作。
6.財務部應建立各種促銷活動的控制措施和專賬匯總，為今後的促銷活動提供數據支持。
7.活動期間，各部門要積極配合，相互支持，全力以赴完成春節銷售目標。