TD是我的第壹家正式公司，因為我畢業後只培訓了三個月就離開了第壹家外企。相比第壹家外企的人性化，TD可以說是化身為“魔鬼集中營”。從面試壹開始，營銷副總給我的評價就是“頭型不合格”。那時候我還穿著大背頭。之前公司的“彈性工作時間”、“四次忘記打卡”、“十五天年假”已經變成了“嚴格工作時間”、“零時間忘記打卡”、“五天年假”(過年強制兩天)。沒關系。畢業沒多久，我以為自己是壹灘水，可以模擬成任何形狀。雖然我挺難受的，但還是在這家公司幹了壹年半。回想起來，我覺得我學到的東西比去壹個成熟的外企或國企要多，尤其是對我那些以後想創業的兄弟們。
以前的公司很少聽到“成本控制”，公司更在意的是市場份額。只有當它占據了更多的市場份額，它才有機會賺大錢。在民營企業中，“成本控制”已經成為幾乎每天都能聽到的壹個詞。
生產方面，作為銷售，不僅要負責銷售產品，還要關註工廠的“備貨”、“發貨”、“良品率”。特別是4月份的新規定，“大貨”，要提前30天跟生產溝通。沒有提前溝通，需要加急貨的大貨，不能算銷售任務，而是要減分，因為加急大貨會挪用其他客戶的材料，影響其他產品的發貨時間。職業病就是平時逛街也會關註各個店鋪的原料擠壓情況，怎麽進貨，商品周轉時間。
出差可以看到公司的“成本控制”，國內出差全部承包，除了公司高管。出租車費不能報銷，都包含在包幹費用裏。而住宿，二三線城市，只能住快捷酒店。而壹個人留下來，很容易超標，需要自己承擔額外的費用。如果妳去北上廣這樣的城市，那妳就適當的“賠錢”吧。飛機票也是如此。只能全額報銷4折以下的機票。超過40%，就需要承擔超出部分的60%。
在用人上，五險壹金按照最低工資水平繳納。事假，那就扣相應的工資，還有病假，需要上交醫院的診斷證明，工資基本等於事假。同時，部門裏每個人都身兼數職，所以向上級要個職位相當困難。我們需要拿出相當充分的理由，這樣壹來，我們部門的銷售助理職位就壹直空缺著。我們承擔幾千萬任務的銷售，每天都要花相當多的時間和貨代洽談發貨事宜，尤其是出口遇上未來，那麽兼職的時間是沒有上限的。
這是上壹任營銷總監的管理精髓，也是我非常佩服的管理人才。當然，下壹任主任上任後，“PDCA”和拼協調精神成了禁忌，大家都避而遠之，好像會釋放邊疆。
PDCA，計劃-執行-檢查-分析-計劃，最大的好處就是工作形成了壹個閉環。反思之前的很多工作或者任務沒有很好的完成，最大的原因就是工作沒有形成閉環。本質是簡潔，但實施過程並不容易，需要不斷反思工作，需要額外的時間去思考。其實到現在為止，我在PDCA方面做的不是很好，但是有壹段時間在客戶關懷方面受益匪淺。以後我會花更多的時間和精力，更多的應用PDCA，關閉我的作息時間。
其實“拼”“拼”“配合”這幾個字很好理解，很努力，很有幫助。所以“盯”其實是中國企業的壹點特色。反正我那些剛從日語工作回來多年的同事都不理解這個詞，覺得“做標記”很不專業。當妳有壹個項目或流程時，為了按時完成工作，妳需要“盯緊”每壹步對應的實施者。如果妳不“盯緊”，相應的人員很容易忘記或者耽誤妳的項目。對於緊急的流程，妳還需要“督促”相應的人員對流程的每壹步進行審核，這就達到了盡快備案流程的效果。而且“盯著看”的過程會讓妳臉皮更厚，但不好的壹面是，當妳催大家的時候，那個人接到電話的第壹反應是“別催我，我已經是XXXX了，等著XXX呢”。
如果妳想100%完成工作，那麽妳至少要壓下150%的工作量。如果換成我們的銷售團隊，比如我們要在N個月內完成5000萬的任務，那麽經理分解任務的時候，任務總量肯定超過7500萬。只有這樣我們才能完成任務。尤其是形勢不好的時候，管理者只能是壹個苦逼的任務。剛去的時候不知道怎麽緩解上級的壓力，只能把上級的壓力放在客戶身上，所以當時和壹些客戶的關系很緊張。隨著工作時間的增加，我也知道如何從我身上釋放壹些壓力。雖然壓力很大，但我不能碾壓我的客戶。畢竟我得靠我的客戶生活。如果我的顧客被壓榨，我將失去食物。
當然，這種形式的壓力工作，最終完成了很多看似不可能的任務，感覺不近人情，但很多東西確實是逼出來的。這也是我後來辭職的主要原因。妳可以不斷地強迫我完成任務，但同時我也需要妳給我壹些支持和資源。沒有支持和資源，對我來說是個深坑。我不想跳進去摸索。
同時，民營企業的很多弊端也在這裏暴露出來。
當然，這也不能怪民營企業。畢竟私企第壹目的是活下去，老板白手起家，格局也是有的。我們給很多大品牌做過代工，甚至ODM，但是我們自己的品牌真的很壹般。雖然在國內有些名氣，但是和前兩名的差距越來越大。曾經在時間上不相上下的YS現在領先我們兩個時差。而且我給很多大牌OEM的時間都不是很長(以年計)。沒有戰略，我們的規劃總是變來變去，這對大品牌是致命的打擊。沒有模式，導致我們壹直在賺錢，沒有花時間去培養客戶和市場。
運動會、新員工入職儀式、年終晚會等。，都是極其正規的，都是公司正式員工利用業余時間創作的。每壹個場合都是壹個場景，每個人的臉上都洋溢著歡笑，心裏都無比窩草。離開談話的時候，HR姐姐說了實話:沒人喜歡這些。難道都是為了博取老板“坐享其成”的感覺？至於100多名新員工，軍訓壹結束，老板就來閱兵，真讓我笑。
我在公司的時候，常常覺得自己活在上個月的90年代。所有的規章制度都是那麽的死板，以至於所有獎懲的出發點都是“員工是壞人”。和現在越來越多的公司提倡“人性化辦公”形成了強烈的對比。比如補辦壹個丟失的車牌或者工作證，需要花費100元。我不知道徽章的價格。車牌的成本不到壹元，就壹張紙。公司附近的壹些路口偶爾會出現嚴重堵車，會造成上百名員工上班遲到，公司也睜壹只眼閉壹只眼，算遲到，每人50元。公司往往會組織內部的人才素質小組來抓壹些邊緣的東西。公司的接線板很多年久失修，不允許使用私人購買的接線板。
最可恨的就是周六上班。首先，很多時候，周六來上班純粹是給領導看的。其次，有時候公司周六上午1-2小時的培訓時間也很長，然後下午馬上開會。結婚的人，周末往往要處理家庭事務，要花時間陪伴親人和孩子。這樣壹來，這個時間也會被占用。平時提高效率，很多事情都可以在平日做。妳不能讓員工有CEO的態度。這不是他的公司。員工只是賺錢養家而已。
最後是公司內部的股份制。壹定級別的員工壹定要買。上市之前，所有的股票都是壹紙空文，公司也沒有上市的打算。而且不管買多少，離職的時候，除非死了，否則壹分錢也拿不走。當然，大多數人把股票錢當成保護費。
壹些總結，壹些抱怨，總之非常感謝上壹家公司，尤其是我的直屬領導，給了我很多指導和幫助，讓我從壹個小員工成長為區域主管。祝老東家有機會改掉惡習，有更光明的未來。