雖然看起來像是最初的產品，但是經過叠代發展成了壹個新的物種。
要素1:在物理空間中找到壹個好的位置。
在傳統社會，認為酒店業最難做的就是中檔酒店。
在不到6年的時間裏，亞朵酒店已經在全國110城市開設了近200家酒店。在中國中檔酒店投資報告中，亞朵在用戶滿意度、投資回報率、投資者滿意度三個維度均排名第壹。
因為吳曉波事件，對亞朵酒店有壹定的影響，但沒有預想的那麽大。
亞朵酒店之所以成為今天的樣子，壹定是做了不壹樣的事情。我們重點關註服務藍圖的核心要素，峰值和最終價值，主要是優化前端體驗的東西。今天，我們將重點討論其商業模式的發展和變化。
在互聯網商務中，可以簡單抽象為三個要素，產品流量和轉化率；在實體商業中，可以簡單抽象為四個要素，產品、空間、流量、轉化率，相比互聯網商業多了壹個空間。
亞朵酒店在空間上大做文章，取得了非常好的效果。
實體經濟要爭的是位置，因為位置代表的是流量，這也是繁忙路段火爆的原因，無論是個人還是商家的必爭之地，因為流量特別多。作為酒店更是如此。
在好的地段，開壹家前端服務體驗好，成本可控的酒店是大概率事件。所以亞朵酒店需要能夠和地段好的地產商合作。
在整個角色體系中，亞朵酒店和房東分別明確了各自在體系中的核心職責。這種職責分工不是簡單的分工，而是可以在職責分工明確的前提下，互相賦權。
無論是亞朵酒店還是樓主，只要專註於自己的職責，都會盡自己最大的努力做到極致，這就是對整個體系最大的貢獻。
要素2:從消費者到消費者的轉變
剛接觸這個概念的時候，印象不深，但是。隨著對亞朵酒店商業模式的深入了解，深刻體會到從消費者到消費者的轉變才是真正的驅動力，既解決了亞朵酒店前期的資金籌集問題，又最大限度的激發了用戶的內在動力。
顧名思義，消費者是投資和消費者的結合體。在亞朵的整個管理體系中，不再是簡單的投資者，也不再是簡單的消費者。
亞朵酒店推出了眾籌酒店模式，將籌備中的酒店項目作為融資項目，在眾籌平臺上發起眾籌。任何人都可以出資1，000元到1，000元參與新亞多酒店股權融資，獲得經營分紅。
亞朵酒店的眾籌項目非常火，主要有以下幾個原因:
壹是涉及資金65438+萬元，門檻很低，參與人數很廣；
第二，除了投資收益，參與眾籌的投資人還可以獲得相應級別的酒店消費權，不僅是給自己的，也是給自己介紹的用戶的；
第三，事實證明，亞朵酒店最熱情的支持者是亞朵酒店的原始用戶和忠實會員。
通過眾籌，亞朵酒店不僅獲得了產品的體驗式消費者，還通過眾籌升級為投資人，持續在酒店消費，真正成為了亞朵酒店的高粘性消費者高忠誠。
在激烈的酒店領域，亞朵酒店不再是孤軍奮戰，壹批投資消費者已經成為他們最堅定的盟友。
亞朵酒店在交通方面的創新可以總結為兩點。第壹，亞朵酒店不僅解決了建設前期的資金籌措問題，還最大限度地挖掘了當地的合作資源。第二，眾籌的方式實現了從單純的消費者到投資消費者的轉變，享受收益，互相賦能，讓這種合作關系長久。
要素三:IP酒店
亞朵酒店在流量方面的另壹個創新是IP酒店。引入IP的目的是實現情感觸發，創造特定場景，擴大用戶流量。
亞朵酒店引入了吳曉波這個龐大的IP，建立了以IP為核心的社區酒店。定期組織社區活動，打造閱讀空間，將電子商務引入具體場景，讓用戶在體驗這些產品的過程中會產生購買欲望。
隨著IP酒店的引入，利用吳曉波的品牌場景和吳曉波頻道已經建立的社區流量，擴大亞朵酒店的影響力，優化轉化率。
由於吳曉波的負面新聞，亞朵酒店是否會繼續推廣IP酒店或引入新的IP仍是未知數。
但毫無疑問，IP的引入再次為亞朵酒店的流量發展賦能。
要素四:場景電商
場景電商不僅存在於引進的IP中，也在亞朵酒店本身創造了場景電商。
在亞朵酒店，妳在任何地方經歷的任何事情都可以買到。亞朵酒店提供的商品是用戶的親身體驗。在壹個封閉的空間裏，酒店安靜的時候，更容易引發用戶的深層情緒，激發用戶的購買欲望。
可以想象，隨著亞朵酒店的用戶越來越多，亞朵可能會成為壹個龐大的電子商務公司。更何況這些成員都是死忠粉。
有人曾經說過，壹個人聯系1000個鐵桿粉絲就夠了。那麽，如果妳把幾百萬甚至幾千萬的死忠粉絲連接起來，會是壹個什麽樣的世界？
亞朵對空間的定義不僅僅是壹個休息空間，更是壹個基於用戶體驗圖優化的巔峰和最終體驗，更是壹個讓用戶在異地體驗各種新品的電商空間。
雖然從用戶體驗的角度來看，亞朵酒店並沒有太大的變化，但是從管理的角度來看，由於跨界引入了新元素，亞朵酒店成為了壹個新物種。
因為流浪模式、融資渠道、收入來源都發生了深刻的變化，亞朵酒店有了與傳統酒店完全不同的空間和借力點。這使得亞朵酒店在短短幾年內就呈現出如此強勁的生命力和擴張趨勢。