1.排水
找當地建設銀行的行長，我就告訴妳我要給妳存5000萬。
通過銀行集體發工資的有三種人，老師，公務員，銀行員工。(客戶群定位)喜歡占小便宜的人。
誰應該從珠寶中賺錢？已婚的人；有錢老板的老婆，官員的老婆；壹定要找到自己的客戶群。
調查並在當地銀行中找到壹家網點較多的銀行進行合作。
銀行為什麽要和我合作？因為我能給他帶來積蓄。
條件:這三類人群只要在銀行有500以上存款，就可以參加這個活動，銀行會放壹個宣傳單頁。當福利分配給這三類人時。
別人來店裏會持懷疑態度，我們會說是和銀行合作。我們讓銀行做背書。
這是怎麽做到的？
根據系統論，在壹個平臺上，每個人收100元，壹個村500戶可以收5萬元，每個人收100，1000人，就是100萬......逆向思維
來買衣服的顧客，1，我50塊錢給妳壹張酒店卡。如果房費280，可以當現金用；如果客戶去那裏消費，酒店可以給妳返50；
2.給妳壹張1680的美容卡，壹份3680的套餐，現在只能到2000。如果顧客在這裏消費，美容院會返還妳300元；
3.我給妳壹張198元的理發護理卡，在那裏消費，30元拿回來給客戶。
4，可以找餐廳，健身，美容，茶。......
5.返300元是有條件的，每月返現100元，必須本人親自領取，憑本人身份證。
(他來收錢的時候還可以第二次消費1元和2100元支付200-300元的現金(怎麽把100元的現金留回來？);或指定女裝或童裝或童鞋。3.帶人來花錢。4.二維碼掃幫別人引流客戶。5.刷特定銀行的卡(比如建行的信用卡)。銀行會給妳10%的積分，...)
如何賺120，100元回40元，分三期付款，120，
通過免費模式，可以延長企業的利益鏈，挖掘企業的隱形利潤，賺別人看不到的錢。
門廠，2萬門買個價值2.98萬的按摩椅，送米面油2年，拿去超市拿，1。解決客戶安全問題。2.解決公司信譽問題。3.幫助超市引流顧客。
？妳賺了多少？
1，2年沈澱資金
2、超市引流客戶分布。
3、按摩椅分潤
4.米、面、油的分離
5、 ......
免費是壹種思維模式:模糊賺錢目的，明確客戶需求。延長利潤鏈條，延伸利潤空間，實現下壹次盈利。
故事:
1，思維方式很重要
2.學習很重要。
李KTV為什麽不花錢通過借款籌集350萬元？
第壹步:找100個股東，每個股東出資10000；(篩選有消費能力的股東)
說別人想聽的，給別人想要的。
1.股東卡:股東出資1，000元，等額返還；給妳1個股東名額，享受股東特權和分紅。
股東特權:持此卡到當地壹家烤魚店108元，9元即可吃到；168足療店98可以做足療；景區門票128現免費；去服裝店可以打八折；洗車是免費的；.....
2、消費返利，100股東有壹張股東卡，股東卡的特權是，麥吧ktv無最低消費，贈送298元水果碗套餐(條件:必須在微信微信官方賬號預約)。
1.2消費返利:人民幣1萬元。我會給他10的卡，壹張主卡和第九張副卡。壹個身份證壹個手機號只能激活壹張卡。現在有100個股東，100 * 100 = 1000。(如果對方充值10000，會返還2000元給主卡，如果主卡需要充值，會直接給他充值4000元；如果主卡提現2000元)；主卡充值比例可以根據自己的需求充值，比如主卡5500，副卡各500 * 9；
2.65，438+000名股東來自各行各業，包括銀行、服裝店和酒店的總裁.....我需要自己分紅，每個月拿現金，每壹次聚會都是壹次資源的對接。
消費附屬卡可以返還現金和KTV消費款。副卡消費提了，主卡不用充值直接用。
第二步:為企業命名
Ktv裏每個包房的門牌號是每個企業的名字；每年有10000個小套餐，20000個中套餐，50000個大套餐，24個包間。錢對妳來說就是充值卡，可以花。條件:有時間限制，有名額，有人數限制。
包間有1平米供妳做企業廣告。開機畫面和待機畫面都是妳企業的廣告畫面。
有壹個賣雪蓮酒的。他點了五個包房，KTV裝修的時候，他把酒裝飾在房間的墻上。
青島啤酒的老板給壹家餐廳取名叫青島啤酒，只提前壹天打電話預約，給妳壹打青島啤酒。
茅臺鎮老板給房間取名，提前預約，送壹瓶茅臺鎮酒。
迪達保險冠名，憑此房小票買保險可優惠100元，200元可優惠500-1000元。去內地買保險，就送1000元麥霸KTV消費卡，想拿多少就拿多少。
有限的時間，限制，有限的人(制造稀缺)
接待室:掛壹個活動牌子，帶上壹個李領導，寫著廳，瞬間贏得顧客的心。
第三步:職工股。
綁架模式，未來的老板們要能在未來賣出預期，因為沒有人知道預期。
以前是員工，現在是員工，是股東。我享有分享紅利的權利。我會把員工帶入自己的股東，提升自己的無形資本，讓員工把工作當成自己的事業。
員工有特權，朋友免費來果盤。
要每個月和員工談心1-2小時，每個月和員工去吃飯，讓員工找到被重視的感覺。
在簽訂的勞動合同中，分紅會壹直分配到妳離開這個崗位。如果妳投資5萬股，分紅65438+萬，我壹年拿5萬，三年拿15萬。
有四種員工:
老婆員工:要放在重要崗位，財務。
女性員工:
潑婦員工:把他們當成客戶。
沒有婊子的員工:想怎麽對待就怎麽對待。
第四步:變消費為股東。
讓客戶找到存在感。
VIP客戶和老板親自送上壹首寫有客戶名字和公司名字的藏頭詩。(工作人員每個人都會寫，每天給當天充值的VIP客戶寫壹張，選出最好的壹張裱起來。)讓店長或經理給客戶打電話，說我們老板要來拜訪妳，理由是對方公司生意不錯。這個時候，客戶很有面子，很有存在感。老板會借幾輛好車，沒到門口就給客戶打電話。目的是讓顧客出來在門口迎接他，讓店長或經理先下車，用世界上唯壹壹首私人制作的詩放在妳面前。在此之前，他並沒有告訴客戶要送他禮物，而是告訴客戶要去他的企業參觀學習。這時候是什麽感覺？找到存在感了嗎？而且，我們的車都是好車，在鄰居面前還有臉嗎？(摸摸對方，客戶當天去了老板的餐廳，訂了最大的包間。他帶的朋友充值了3萬，花了3800。)
比如:去韓國旅遊。
七天遊，第六天晚上接到導遊電話說已經幾天了。妳想吃面條嗎？明天中午我請妳吃面條...開車送我們去壹個離機場很近的偏遠地方。面館在壹個大超市的中間。我想用壹碗面條把我們都免費帶到這裏。
壹碗面的成本是3元，30個人*3元=90元，用90元抓住了我們的需求點。(給客戶東西的時候，要給他們需要的，而不是妳想要的。)我壹進門就跟他們說，千萬不要再在這裏消費了，這幾天已經花了不少錢了。我們花了20分鐘吃完面，我跟導遊說我們該走了。這時導遊說我們離報名時間還有三個小時...我聽到了，壹切都結束了。這壹次，我肯定是想在這裏花錢了。然後我說OK，吃人家嘴軟，拿人家手短。這時導遊給我們拿來幾副撲克牌，說老板給我們免費打牌打發時間，打了半個小時。這時導遊還說，消費超過3000元，就送壹個禮盒。這時候幾個員工壹起商量，我們壹起拿3000塊錢。(半小時後，據說想買的東西都拿不下來了。)之後妳再在這裏消費7.6萬。30%的利潤，他的利潤已經兩萬多了，導遊也有利潤。我們也很感謝導遊。
梳子:
1，副產品免費模式:超市免費贈送面條。
2.太空模型:提前3個小時走吧。
3.贈送模式:買3000送禮盒。
5.在易酒平臺學習短短兩個月，麥吧KTV營業額增長150%，利潤增長400%。免費不僅改善了老板的格局，還為企業創造了生產力！
啤酒免費喝大橫幅。包間門口和大堂裏到處都是啤酒。5步之內就能搞定。歡迎喝免費啤酒。
這也避免了使用過多的服務人員；裝車前把啤酒放的到處都是，等到裝車時間，服務員只為消費的顧客服務。
體驗模式:第壹個小時免費喝酒唱歌；
(啤酒是免費的，我的防守也破了。)
盈利點:
免費啤酒，周壹免費紅酒，周三免費青島啤酒，周五免費雪花啤酒(主打產品免費，副產品收費，打造親密人群)。
大廳:有按摩椅，遊戲機，娃娃機，瘦身機，微信掃壹掃。四六分(他借我們的廠，我們借他們的設備，達到同樣的效益)。
交易商城:商城有80多種商品。比如妳今天在這裏充值了1000元。啤酒免費喝，歌曲免費唱，零食果盤免費吃，用的是銀行模式:不是每個充值的人都會剛好用完卡上所有的錢，存入資金。三年過去了，財務審計後，還有28萬沒來消費。
把所有的環節做成壹個平臺
免費模式的核心是讓客戶感到興奮，覺得妳在倒貼錢。
體驗模式:第壹個小時免費喝酒唱歌。
主要產品的自由型號:
產品分類模型:
時間模型:
正常唱歌就是帶客戶朋友員工。。。。。
第壹個小時，啤酒免費喝，歌免費唱，啤酒免費喝，果盤，爆米花，零食等。都不是免費的，還加了很多小吃，比如鴨翅鴨脖。啤酒免費，紅酒周壹免費，青島啤酒周三免費，雪花啤酒周五免費。
簡單算壹筆賬，如果正常去給六個人唱歌，每人平均喝5瓶，* * * 30瓶，壹個果盤的成本是58，爆米花的成本是20，瓜子的成本是20，兩個零食每個20，* * * 138元。喝我的30瓶啤酒30元，壹個果盤58，爆米花28。
138-30-4-2-4-8=90元。
今天我的人工成本，房租，消費都是10桌和100桌壹樣的。我主動的時候房租，人工，成本都數不過來。從10，000到200，我們只需要數10，000。
免費啤酒，人多，副產品多，和好吃的鴨脖合作，定制的麻辣配辣，瓜子更鹹。
大堂有按摩椅，遊戲機，娃娃機，瘦身機，微信掃壹掃。四六分沒花壹分錢。(他借用我們的工廠，我們借用他們的設備實現效益。)
免費模式的核心是借用。
有壹種借用的思維模式。
我的場地，妳的租金，把妳的娃娃機放到我那，我們五五分成。娃娃沒了，他就放進去，壞了就修。
充卡兌換商城:商城有80多種商品。比如妳今天在這裏充值1000元，啤酒免費喝，歌曲免費唱，零食水果盤免費，用的是銀行模式:不是每個充值的人都會剛好用完卡上所有的錢，存入資金。三年過去了，財務審計後，還有28萬沒來消費。