管理類書籍推薦眾所周知，對未來不確定性的恐懼是我們最深的恐懼之壹，所以很多人都想知道有哪些管理類書籍。那麽妳知道我有什麽管理書籍推薦給妳嗎？讓我們壹起來看看。
管理書籍1壹、經典讀物
長期銷售管理工作
“我們應該知道如何利用上級的長處，這是下級工作卓有成效的關鍵。”
標題:有效的管理者
作者:[美]彼得·德魯克
註:德魯克被視為開創管理學(使之成為壹門學科)的人。
評論:德魯克的經典著作強調有效性。他甚至認為，壹個有效的管理者與他的聰明才智和想象力無關，而是需要刻意的訓練。在這本書裏，他列出了相關的原則:時間管理，善於抓住重點，更註重結果，善於利人長處。。。。。等壹下。
給出了壹些具體的操作原則。比如談到有效決策，他說有效的管理者需要的是決策的結果，而不是決策的技巧；他們需要的是壹個合理的決定，而不是壹個看起來很聰明的決定。做決定的時候，要能分清事情的性質，是偶然的還是經常的；妳要的是正確的決定，而不是人們能接受的決定；妳需要的是壹個包含行動的決定，而不是紙上談兵。
“盡量尊重有能力的人，讓沒有能力的人。”
標題:贏
作者:[美]傑克·韋爾奇，蘇西·韋爾奇
註:作者是通用電氣功勛的首席執行官，蘇茜是他的第三任妻子。
評論:傑克·韋爾奇是壹個真正的鬥士(蘇西·韋爾奇是他的妻子，曾是《哈佛商業評論》的主編)。這本書涵蓋了管理的方方面面，從使命中感受價值觀；從招聘、考核到辭退；從戰略和預算到危機管理；並購，如何與上司相處，甚至管理工作與生活的平衡。其實管理理論沒有創新，只是應用極端。
這本書很直接，韋爾奇令人信服的觀點和做法都會直接講給讀者聽。我們舉幾個例子:說到激勵，作者會直截了當地告訴妳，錢當然是壹個非常重要的激勵手段。“因為作為老板，妳壹定見證過金錢在點燃熱情之火方面是多麽有效——即使是對於那些聲稱自己根本不在乎金錢的人！在激勵員工方面，金錢的作用不可低估。”雖然他主要說的是其他的激勵方式，但是妳在閱讀的時候也要做壹個有效的讀者，不要忽略壹些路過的話。再比如，他極力推崇的末位淘汰制，就像前面摘抄的那句話，“盡力尊重有能力的人，讓沒有能力的人滾蛋。”韋爾奇的2-7-1理論(員工構成:20%優秀，70%中等強度，1%差，即1%持續淘汰)因他的推崇而風靡全球，國內很多分公司網絡公司都在推行。
韋爾奇還表示，攻讀MBA學位是“浪費時間”。這本書可以和《傑克·韋爾奇自傳》同時閱讀。
二、學術通俗讀物
學術研究的通俗寫作書籍，通俗易懂。
“為妳做過好事的人，比受過妳好意的人，更能再次幫助妳。”
標題:影響力
作者:[美]羅伯特·西奧迪尼
註:作者也有壹本類似的書，叫《勸導》。
書影響力很大，作者也有書說服力。妳可以把這兩本書放在壹起看，因為它們建立在相同的理論基礎上。這是兩部心理學著作，結合了很多心理學研究寫成，但是寫得通俗易懂，讀起來非常有趣。
作者總結了幾個可以提高影響力/說服力的原則，其中很多在社交和商業領域都有廣泛的應用。比如，我們以“從眾原則”(即從眾的做法)為例。書中說，酒店在房間裏放壹塊牌子，上面寫著“大多數酒店客人在住宿期間至少使用過壹次毛巾”，有效提高了客人對毛巾的重復使用率。也有反例。壹個公共花園裏掛了壹塊牌子，上面寫著:“從這裏摘花的人太多了，所以妳不應該這樣做。”結果，更多的人摘了花。其實這在商業領域也是經常用到的。想想妳經常聽到的那些廣告詞，比如銷量遙遙領先，全球幾百次，每天幾百萬人在用。這些都是利用從眾原則對消費者的心理暗示。
再比如提高影響力/說服力的“標簽技巧”，即公開給別人貼標簽，以顯示其性格、態度或其他特征，然後提出符合標簽特征的要求。為了不辜負他的名聲，他會答應妳的要求。比如表揚孩子的努力，往往能得到積極的反饋。但是，正如作者所說，這些技巧必須老老實實地使用，也就是標簽必須符合事實。當然，我不認為讀者會濫用這種手法，因為我知道妳是個好人。
“先給壹個人壹個號，這個號會嚴重影響後面的交易價格。想要的越多，得到的就越多。”
標題:無價
作者:[美]威廉·龐德斯通
標題:價格遊戲
作者:裏卡多韋爾
點評:這是兩本從心理學角度研究定價的書。價格在我們的生活中無處不在。這本書可以帶妳窺探那些有趣的價格魔術，讓妳明白金錢和價格的真正含義。
商品定價是企業管理中不可回避的問題，價格問題在管理分類中壹般屬於營銷範疇。
我們舉幾個例子，比如《無價》中提到的“價格錨定”。妳經常看到價格錨定的應用就是原價是多少。餐廳的菜單本，前幾頁全是壹百兩百，兩百三百的菜，翻到後面突然覺得挺便宜的，就點了後面。如果妳還記得羅永浩推出手機時的演講，妳應該還記得當時的場景:先是提出“如何打造壹款高品質的5000元手機”，然後講解硬件和軟件，最後提出“如何讓壹款5000元的手機賣得好？”答案是:賣3000元。“這是他公布的價格，這是價格錨定原理的應用。
再比如《價格博弈》中提到的“差別定價”(雖然作者好像沒用過這個詞)。為什麽頭等艙座位更寬，服務更好，價格卻貴了好幾倍？為什麽微軟等軟件公司的產品會有家居服、職業裝、學生折扣？這就是差別定價策略。原理是人們對商品的價格估價是主觀的，每個人對壹種商品的主觀估價是不壹樣的，因為需求和收入不同。但是在銷售產品時，很難給每個消費者壹個不同的價格。但是，如果企業想要找到那些願意為更多利潤支付更高價格的人，他們應該怎麽做呢？提供壹些附加值。頭等艙，經濟艙，高端低端車，各種級別的會員都是為了這個目的。註意必須滿足基本服務(飛機每壹個客艙都送到目的地，每壹輛車都保證啟動，軟件無論什麽套餐都能運行基本功能)，然後再增加壹些附加值，有人願意付費，因為每個人對商品的估值都不壹樣。有句話叫“壹分錢壹分貨，壹毛錢壹分貨”，就是這個道理。商家增加壹點附加值，但是價格增加很多，只是為了識別願意多付錢的人。
書中有很多技巧，比如“購買本產品贈送價值1000元禮品”。請務必寫清楚價格是多少，而不只是超值之類的。為什麽咨詢公司的服務報價要分低中高，價格比要定為1: 2: 8，其實主推的是中檔套餐；顧客自然會認為放在右手邊的產品比左手邊的貴；商場裏2000元的微波爐不賣，只是暗示消費者旁邊600元的其實不貴。
第三，學術讀物
純學術著作壹般作為教材。
“董事總經理豐厚的薪水旨在激勵他那些貧窮饑餓的年輕新員工，而這份薪水與他自己的業績關系不大。”
標題:人事管理經濟學
作者:[美]愛德華·拉澤爾
註:作者的名字現在更多地被翻譯成愛德華·拉澤爾語。
評論:愛德華·P·拉澤爾(Edward p. Lazear)被稱為“管理經濟學之父”，他曾是布什總統經濟顧問委員會的主席。幾乎每年，他都是諾貝爾經濟學獎的熱門人選。遺憾的是，他於去年(2020年)165438+10月23日辭世。他在中國有壹個博士生，梁建章，攜程網的主席和人口經濟學家。
《人事管理經濟學》這本書是他的經典之作，在國內不容易買到，只作為教材引進過。
作為教科書級別的書，這本書涵蓋了人事管理的方方面面，講解的很清楚。與另壹類管理學書籍不同，這是壹部學術研究著作，用經濟學理論分析人力資源問題。實證研究明確回答了以下人事管理問題:如何招聘好員工，如何裁員，何時、如何考核，金錢相對於其他因素有多重要？是內部提拔還是外部引進人才等。，是壹部系統的作品。
拉瑟有許多有趣的理論。比如他認為CEO不需要動力，他會努力。他還認為，為了提高員工的積極性，有必要在壹些公司設置更多的等級職位。
相對於實際貢獻，很多公司都會出現這樣的現象:年輕員工薪酬偏低(相對於實際貢獻)，年長員工薪酬偏高(相對於實際貢獻)。Laaser解釋說，為了激勵年輕員工，企業經常向他們承諾，他們在未來可以輕松獲得高薪，直到退休。雖然很難直接衡量員工的表現，但懶惰的人可能總是會被解雇，所以員工會努力工作——因為他們知道，如果堅持做好這份工作，將來會得到回報。
他甚至解釋說，“為什麽公司高管的工資很豐厚？”公司高管的工資很高，不是為了激勵他，而是為了激勵他們貧窮饑餓的年輕新員工。這個薪酬和高管本身的業績關系不大，因為他們的生產力貢獻已經到了最後階段，只是為了激勵那些可能的接班人，因為他們極其渴望得到最高職位的回報。
有意思。有興趣的朋友可以多關註壹下這位學者。
“上下級關系是建立在不對稱的基礎上的，這使得互利合作的規範難以實施。因此，壹個成功的官僚機構是由能夠找到大量令人信服的方法來證明自己壹直信守承諾並合作的行為者組成的。”
標題:管理困境
作者:加裏·米勒
如何激勵組織成員超越導致推卸責任的利己行為？這是壹部關於組織決策理論的學術著作。在人的組織方式上，企業的官僚制被認為是替代市場的壹種組織形式(科斯)。但與此同時，問題也來了。如何在企業的層級結構中明確界定團隊生產中每個人的產出？如何避免團隊成員之間搭便車？如何對合理的勞動報酬做出明確的定義？企業用激勵制度來激勵和監督，用行政職權來管理和約束，但“至少總有壹個人有動力堅持做導致組織無效率的事情”。也就是說，官僚主義最初的目的是再次改變激勵，“讓團隊生產中的個體覺得推卸責任不再符合他們的利益。”但是，濫用職權，短期行為。。。。。。等等，好像是永遠無法摧毀的。官僚主義也失敗了？我們做什麽呢這就是本書討論的管理困境。
米勒通過新制度經濟學和博弈論的框架分析了公司科層制中的各種管理困境，還融入了組織行為學的觀點。最後，他提出了解決管理困境的壹個重要結論:企業文化和領導能力。人不是機器，沒有完美的“輸入-反饋”路徑(完全遵循指令，達到預期)。因此，需要用領導力和非正式制度(企業文化)來解決管理困境。需要壹種模式和文化來激發員工的相互信任和合作意願。也就是說，領導人可信的承諾、拉幫結派等。確實有可能實現對員工的激勵和約束，從而解決官僚管理困境。
以上兩本書雖然是學術管理類書籍，但基本被認為是管理者的必備讀物。所以也推薦給大家，雖然確實不如通俗讀物。
第四，反思性閱讀材料
反思管理科學的著作，也可以幫助我們了解管理思想的整體發展。
“並不是管理者學習那些管理思想，然後應用它們，而是管理者使用已有的管理思想，因為他們想要執行某些政策。”
管理咨詢的神話
作者:馬修·斯圖爾特
評論:前兩本書的書名各有壹個副標題:《管理大師:世界級管理思想與企業巫醫:當代管理大師與思想最權威的評論》，是中國書商為了銷售而加的(英文原版副標題根本沒有用中文寫)。但是，在這兩本書裏，妳確實可以看到世界上主流的管理思想，但這不是它的目的。其目的是通過對這些管理思想的梳理，解釋為什麽這些管理思想受到歡迎，暢銷，流行。從泰勒、法約爾到德魯克、科特勒，他們是如何成為管理大師的？
《管理大師》也解釋了為什麽成功勵誌、30天管理速成等看似更偉大的管理類書籍，在商業社會裏壹直很受歡迎。他想告訴讀者，思想的真實性和流行性是完全不同的。
比如作者提到壹個原因是管理者的需求，不壹定是這個想法真的很厲害，而是管理者覺得這個想法“有用”才讓它流行起來。註意，這裏的“有用”並不是指這種思想對企業管理的實質性幫助，而是指它能為管理者實施政策和戰略以及想要進行的行動找到理論支持，起到宣傳和推廣的作用。例如，壹個經理是獨裁的。這時候就有壹種理論認為民主決策和獨裁是比較好的管理方式。那麽經理可能會在公司推廣這種想法，“這本書大家壹定要看，寫得很好”，因為這符合經理的意願。
作者談到了管理思想的推廣(就像做生意壹樣，妳得把妳的書和妳的想法賣出去)和管理思想的變化與傳承。能賣得好的，是那些好用的、總能“驗證”的、有利於管理者管理的或者宣揚管理有多好學的作品。
“企業巫醫”就更沒禮貌了(從標題就能看出來)。作者說，這些大師出版各種暢銷書，提出各種流行觀點，其實就是為了賺錢。作者在開篇就批判了90年代極為流行的“企業再造”理論是企業裁員的借口；攻擊《追求卓越》，說其作者湯姆·彼得斯是表演者；德魯克的理論是“管理烏托邦”。事實上，和其他許多社會科學壹樣，管理學的許多理論充滿了矛盾，管理科學家自己也不得不承認這壹點。
《管理咨詢的神話》講述了壹個沒學過管理學、沒學過MBA的人，進了壹家咨詢公司，成了管理大師，然後就怒了。這本書將帶妳窺探頂尖咨詢公司的工作狀態和運作方式。他們在做什麽？
這本書的作者更是苦口婆心:管理咨詢到底是壹門科學還是壹門生意？為什麽吉姆·科林斯(《基業長青》、《從優秀到卓越》的作者)這麽差的壹本書會這麽受歡迎？商學院存在的理由是什麽？
作者很直接:現代管理思想絕對是極端錯誤的，把我們帶入了危險的境地；它讓我們錯誤地對不科學的問題尋求科學的答案；它為實際上屬於道德和政治範疇的問題提供了虛假的技術解決方案；它使人對管理技能的本質和價值產生壹種可以輕松使用的錯覺；它誘使我們致力於性格形成時期不存在的科目的訓練。
如果妳是壹個管理者，妳對管理有壹定的閱讀量，妳是壹個真正願意正視和深入探索管理門道的人。我推薦妳讀這些書。
記者德魯克使管理成為壹門學科。他說，對於管理者來說，“做正確的事”比“做正確的事”更重要。前者也是企業管理的壹個難點:遠見。至於對不對，似乎只有事後才能知道。或者，也許，我們事後可能不知道。
我們能找到絕對正確的真理嗎？我不知道。但是即使我們找到了真相，我們也不能確定我們找到的就是真相。
我們誰也不能確定我們看到的、聽到的、聞到的、摸到的就是真實的世界。在我們眼中，世界是五彩繽紛的，但物理學家告訴我們，世界上沒有顏色，顏色也不是物體本身的屬性。讓妳食指大動的螺螄粉(酸筍)的味道，其實和別人放的讓妳避免惡心的屁(硫化氫)是壹個味道。進化過程給了我們感知世界的視覺奇觀、聽覺錯覺、觸覺引擎、情感反饋和行為驅動。然而，這些感知和反饋與現實世界是如此和諧，以至於我們能夠生存和繁衍。這是大自然賜予我們的神經系統傑作。
管理類書籍2 1:管理者必讀12。
12讀新會中正領導
推薦理由:作為企業管理者和專業人士，面對日益復雜的組織環境和業務背景，應該如何保持競爭力，實現向高績效的跨越？作為專業人士，妳的專業能力將是邁向高績效和更多成就的第壹步，但這還不夠。顯然，在更加強調人本管理和協作文化的今天，妳還需要具備高超的社交能力。所以《12經理人必讀》教材認為，“專業能力+人際交往能力”的雙重培養是妳在職場決戰的關鍵。然而，妳是如何得到這壹切的呢？《經理人必讀12》給出了詳細的答案。《12管理者必讀》這本書至今暢銷，影響了無數管理者和管理學者。從管理的本質出發，對管理者的角色、地位和職能的認知以及未來將面臨的挑戰進行了精辟獨到的闡述，揭示了管理的奧秘和實踐。
2.《萬達哲學:王健林經營之道的第壹份自述》
王健林
推薦理由:26年經商經驗，60年人生智慧，句句都是幹貨。王健林都是手稿寫的，涵蓋了他做人、做生意、改造企業的方式。內容簡介:有人說王健林是這個時代優秀的商機獵人，他在城市化和消費熱潮的過程中發現了幾個重要的機會。王健林對企業管理的真知灼見，對人性的洞察，對商業趨勢的敏銳嗅覺，都可以在《萬達哲學》這本書裏找到。
3."創業困難:如何完成比困難更困難的事情."
本·霍洛維茨(美國)
推薦理由:網景公司創始人馬克·安德森(Mark Anderson)是18的優秀合夥人，本·霍洛維茨(Ben Holovitz)是新壹代矽谷新貴的風險投資導師，擁有超過20年的風險投資經驗。馬克·紮克伯格、彼得·泰爾、拉裏·佩奇和迪克·科斯特羅聯合推薦！內容簡介:如何解雇高管？我們應該從好朋友的公司挖人嗎？該不該招資深人士？盛世CEO/戰時CEO分別應該怎麽做？如何規劃妳的企業文化？妳應該賣掉妳的公司嗎？這些都是創業者和企業管理者每天都會遇到的問題，但商學院從來不會教妳，也很少有人真誠的告訴妳創業華麗的外衣下難以想象的艱辛。在《創業難:如何做比難更難的事情》中，本·霍洛維茨就如何成立和運營壹家創業公司給出了切實可行的建議。大多數管理書籍都告訴妳如何在不把事情搞砸的情況下做正確的事情，本·霍洛維茨也會告訴妳當事情已經搞砸了該怎麽做。
4.“谷歌如何工作:谷歌如何工作”
施密特等人。
推薦理由:谷歌掌門人埃裏克·施密特(Eric Schmidt)是國內第壹部引進作品。谷歌創始人拉裏·佩奇做了前言推薦，李開復、曾鳴、玉龍、任湘輝做了重點推薦。內容簡介:今天的谷歌是世界上最具標誌性的企業，在各個領域都有創新突破，並將技術推向極限。《谷歌如何運作:谷歌如何運作》壹書由谷歌執行董事長埃裏克·施密特和前高級副總裁喬納森·羅森博格共同撰寫。他們親身分享了幫助谷歌成長十余年所獲得的管理啟示:技術正在改變商業的方方面面，這種改變是前所未有的，並且還在加速。企業要想在互聯網時代站穩腳跟，就必須制定新的商業規則。
5:“影響力”
西奧迪尼(美國)
推薦理由:《財富》雜誌強烈推薦的75本商務必讀書籍之壹！已經風靡全球二十年了！如果妳從事市場營銷和銷售，影響力是妳應該從頭到尾仔細閱讀的第壹本書，它將幫助管理者做出更好的決策，並明智地使用他們的影響力...
內容簡介:《影響力》自出版以來，壹直是暢銷書。因為它的影響，說服成為了壹門科學。無論妳是壹個普通人，還是壹個產品或事業的說客，這都是最基礎的壹本書，也是妳了解人們心理的基石。在這本書中，心理學家羅伯特？b？西奧迪尼博士給我們解釋了為什麽有些人很有說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動服從他人背後的六大心理秘密，才是這壹切的根源。那些勸導專家總是巧妙地利用他們，讓我們就範。
6:“給妳壹個團隊，妳能做什麽？》
趙薇
推薦理由:“給妳壹個團隊，妳能做什麽？”第壹款上市半年，累計銷量達到50萬。應讀者需求，第二個實用版震撼來襲！首次提出“團隊指數”的制勝概念，高效率可以教妳把平庸的團隊打造成王牌老師！通用電氣，豐田，聯想，蘋果，微軟等世界500強都在學！
內容摘要:針對管理者在團隊建設中的困惑，筆者通過多年的研究和實踐，總結出壹套廣泛適用的高效團隊的衡量標準——團隊指數。無論團隊規模大小，管理者都可以以此來確定團隊的健康指數，有針對性地找出問題領域，提出切實可行的解決方案。此外，作者還從團隊凝聚力、執行力、團隊人脈、團隊心理、領導力等方面為團隊領導者提供法律和實踐指導，以應對團隊中已經發生的問題，避免團隊中可能出現的問題，指導管理者打造壹個高效運轉、良性發展的優秀團隊。這本書的主旨是通過生動的案例和對團隊管理的深入分析，讓管理者帶著希望和高昂的鬥誌制定高效的團隊計劃，把平庸的團隊變成具有王牌戰鬥力的團隊。
7.跨界:開啟互聯網與傳統行業融合新趨勢
騰訊科技頻道
推薦理由:第壹本全面解讀互聯網與傳統行業跨界趨勢和機遇的書。騰訊科技花了半年時間，對全行業、9個行業、80家公司進行了深度調研。不讀書越界，就會被時代淘汰。內容摘要:移動互聯網是當前的時代潮流，勢不可擋，物聯網將是未來10年的產業趨勢。互聯網時代的曙光已經到來，世界將告別我們剛剛熟悉的信息時代。在中國，以BAT為首的巨頭們已經開始了壹系列的並購來應對跨界趨勢，甚至包括我們熟悉的文化產業。阿裏巴巴已經開始眾籌電影了。妳能想象在未來，妳可以玩任何妳喜歡的遊戲嗎？這只是變化的冰山壹角。互聯網金融迎來了春天，智能硬件成為創造財富的新動力，在線教育萌芽，吃喝玩樂都在擁抱互聯網...移動互聯網的浪潮正以前所未有的潛力席卷傳統行業。整合與碰撞之間，行業的橫向整合與縱向重塑正在進行。《跨界》壹書為您解讀cmnet目前的產業格局和變化趨勢，幫助您看清未來，把握發展機遇。
8.商業冒險:12華爾街經典故事。
約翰·布魯克斯(美國)
推薦理由:21世紀以來的三本重要財經書籍:商業冒險，從0到1，21世紀的資本，比爾蓋茨和巴菲特最喜歡的商業書籍，2015年TED大會推薦的必讀書單上的1，橫掃暢銷書榜。內容簡介:本書描述了12企事業單位的冒險瞬間。在危險與機遇並存的時刻，這些企業用全心全意的智慧，以最大無畏的精神去謀劃和戰鬥。有的人丟了性命，有的人打出了凱歌，有的人失敗了，有的人羞愧而勇敢。這樣悲壯或輝煌的戲碼，每天都在商業舞臺上演。商業上的成功來自冒險，而失敗來自無知。
9.成長黑客:創業公司的用戶和收入增長秘籍。
範炳
推薦理由:創業團隊如何面對用戶數量、利潤增長等諸多挑戰？這就是妳急需的智慧！介紹中國成長黑客概念的先鋒書籍！陳大年、馮大輝、吳江、劉成城...五大科技媒體，十大風投，BAT3M數十位知名人士聯合推薦！病毒營銷創始人、矽谷傳奇投資人蒂姆·德雷珀(Tim Draper)推薦序言。內容簡介:互聯網公司如何做營銷的書很多，但大多受困於“燒錢”和“體力勞動”兩種方式。事實上，在大洋彼岸的矽谷，壹種全新的職業——成長黑客——正在逐漸引領和重塑互聯網行業的營銷和成長理念。近年來，美國互聯網創業圈出現了“成長黑客”的概念。它是技術和市場之間的壹個新的團隊角色。它主要依靠技術和數據的力量來實現各種營銷目標，而不是傳統意義上花錢獲得用戶的營銷作用。他們能夠從單線思考者往往忽略的角度和高不可攀的高度，綜合考慮影響產品發展的因素，提出基於產品本身的轉型發展策略，以實用為基礎、低成本、風險可控的方式，達到用戶增長、活躍度提升、收入增加等經營目的。簡單來說，就是用低成本甚至零成本的“技術”讓產品有效成長。
10:《我是微信生意:微信生意月入50萬的實踐筆記》
徐東遙
推薦理由:超級暢銷書，中國微信商業協會導師，萬人迷微信商業導師，《東距之聲》電臺主播首次公開分享自己的成長與成功經驗，已幫助5000家企業，百萬人走上微商之路。內容簡介:本書是微信業務中最有說服力、實用性和技巧性的作品。是作者個人成長經歷和實踐經驗的深度總結，為所有想做微信生意和剛開始做微信生意的朋友提供了壹套系統的方法和大量難得的技巧。