軟文廣告通常由企業的營銷策劃人員或廣告公司的文案撰寫。他們通常會有“廣告好做，軟文難找”的感覺。因為廣告軟文不是文學創作，在寫之前更註重和把握消費者的理解方式，所以不僅要求寫手有非常高的文字功底，還要有很強的營銷意識。結合廣告軟文的成功案例，以及邵平工作室幾年來為數十家企業、各行業撰寫軟文的經驗，來談談撰寫廣告軟文的壹些策略和相關事宜:壹、廣告軟文對寫作者的基本要求:文字功能和理解能力，以及樂於學習和操練的敬業精神。
廣告軟文的撰寫者必須有非常紮實的文字功底和很強的文字駕馭能力。同時，他必須有廣泛的經驗和很強的理解力。不怕寫沒接觸過的行業或產品，就怕理解能力差，看不懂所服務品牌的企業文化、核心競爭力、產品賣點、市場背景。如果寫餐飲，我不僅要了解和熟悉國內外的菜系和烹飪文化，還要了解中國各大菜系的起源和特點，東西方飲食習慣的差異等等。寫鞋的話，比如《吻貓》《達芙妮》等，壹定要了解和挖掘古典和時尚的鞋文化，也壹定要知道皮革的壹些特性和加工工藝。如果寫床上用品，首先要了解原材料的特點，設計理念，睡眠環境，床上用品的保養，市場上現有品牌的異同等.................................................................................................................................經驗不廣也沒關系。只要妳願意學習研究，還是可以寫出陌生行業的軟文的。我們曾經服務過壹個胎教企業。壹開始，我們對胎教的了解並不比壹個普通人多多少。通過為公司寫產品軟文、產品說明書、設計網站等壹系列工作，邊做邊學邊寫。雖然有點辛苦，但最後客戶對我們的評價是“非常滿意”，甚至讓我們為他的新員工和銷售人員做入門專業培訓。這是對我們的客戶所做的大量無償學習和研究工作的最好回報。第二，寫廣告軟文三部曲。
在我看來，在寫廣告軟文之前，壹定要按照以下三個步驟理清思路:1。了解消費者接受廣告軟文的過程，明確推廣概念主題:只有主題明確，才能有明確的目標，達到預期的廣告效果。就是在落筆之前，壹定要清楚這個服務客戶的市場定位是什麽階層，也就是軟文寫出來之後，壹定要品味讀者。2.壹定要有新穎有創意的標題和促銷文案。
壹篇廣告軟文的新穎創意標題與促銷文案具有同等分量。壹個吸引人的標題需要時間去思考。如果過了壹段時間找不到有穿透力的標題，也可以在寫正文的同時考慮標題，或者在所有的正文寫完後，給它冠上壹個滿意的標題。總而言之，壹定要多花時間思考題目。3.選擇與文案相符的表達形式。
要考慮用最好的形式來表達軟文的主題，最好有圖形視覺傳達效果的支持。
第三，軟文廣告的標題壹定要有很強的沖擊力和穿透力，是妳在這篇軟文中所寫的所有思想的高度凝練的概括。
不要強調廣告軟文標題的重要性，因為只有妳的標題被消費者認可後，妳才能吸引消費者越來越挑剔和高貴的目光，讓消費者接受妳的廣告內容。因此，妳必須精心設計妳的標題。找到壹個讓讀者感興趣的標題，引導讀者循序漸進地閱讀，並願意接受妳傳達的信息，這壹點非常重要。第四，軟文廣告的主題必須高度清晰，重點突出。
寫廣告軟文壹定要很有針對性，特別強調壹個明確的主題。如果是促銷期的軟廣告，壹定要和促銷主題緊密配合。古代備戰有“紅旗半滾出轅門”之說，促銷軟廣告就是我們促銷戰中高高飄揚的紅旗。
同時我們的軟文要有創新性，這是壹個同事提出來的。
“新貨源，新方式，新賣點”值得我們借鑒。五、寫軟文還必須追求新穎性、可讀性、趣味性和知識性。
軟文不限於形式，但任何廣告軟文如果不能吸引讀者的閱讀欲望，捕捉讀者的好奇心、求知欲和愉悅感，就很難引起讀者的興趣。壹篇廣告軟文如果光看標題就讓人覺得壓抑，那它的廣告效果根本無從談起。因此，必須分析產品目標消費群體的消費心理和生活情趣，使之更具可讀性、趣味性和知識性，避免壹廂情願、疲憊陳腐的說教和專業傷腦筋的專業闡述。否則壹句話就是制造廣告垃圾，換句話說就是適得其反，傷害企業自身。七。寫軟廣告的註意事項1。它不能與現有的法律法規相沖突。
軟文作者壹定要熟悉廣告的相關法律法規，發布的廣告要以不能與現有法律法規相抵觸為前提，以免被相關執法部門查處，甚至引起訴訟。研究壹下相關的法律條文，可以讓妳在創作軟文的時候更張馳。2、避免宣傳口徑不統壹。
筆者主張軟文廣告由企業總部市場部或企劃部統壹掌控，避免二級代理或駐外機構在實施軟文廣告時宣傳口徑不壹，直接影響廣告效果。3.不要詆毀其他競爭產品。
寫軟文的時候，盡量只說自己的好，不說別人的不好，不能做害群之馬，這樣會讓同行揭竿而起，攻擊妳，妳就沒有立足之地了。4.不做垃圾廣告，不出“雞肋”。
軟文不如打廣告，不如虐。寫軟文要有意義，要精雕細琢，不能千篇壹律:從遠處看是壹回事——企業簡介。