“6 18”，壹場精彩的“貓狗大戰”在地產圈激起了波瀾。
阿裏聯合碧桂園開設官方旗艦店，推出618套特價房，號稱補貼1億。
相當於當年王健林的壹個小目標，發給購房者做福利。
17當晚，10套特價房在天貓優選官劉濤直播間被10秒搶光，補貼超300萬。
另壹方面，JD.COM選擇與鐘君、雅居樂等小眾房企合作，迫不及待地宣布線上訂單量增長4倍，但具體數字不詳。
然而，這些都不是重點。
刁哥天賦異稟，拿的分總是不壹樣。
就是碧桂園海報上的小logo:阿裏地產！
5月22日，JD.COM高調宣布推出“JD。COM房地產”頻道。
但阿裏似乎壹直按兵不動，最終選擇了這麽低調地推出自己的品牌——蝸牛背著房子。
蝸牛的家？
但是，刁哥記得在動物園看到過這樣壹幕:
鱷魚在捕獵前通常會假裝閉上眼睛。但只要時機壹到，它巨大的身體就能跳起來把獵物叼進嘴裏。
阿裏這是鱷魚嗎？還是慢吞吞的蝸牛？
二
早在5月28日，阿裏巴巴招聘平臺上壹條普通的招聘信息透露出壹個強烈的信號。
這個職位叫“拍賣師——房地產行業資深產品專家”，人數不少，工作地點在阿裏的大本營杭州。
工作信息明確指出:
“我們是阿裏地產的產品團隊，阿裏地產是阿裏巴巴集團的創新業務，專註於通過互聯網產品創新為房地產行業帶來改變，讓每個人都能在阿裏地產輕松買房。”
幾個關鍵詞:阿裏地產、創新、行業變革、線上買房。
雖然職位還是在拍賣師之下，也就是阿裏法派。
刁哥當時認為，由於房地產市場體量和流程的特殊性，阿裏地產很可能會從法拍中獨立出來，另立門戶。
而且，從手機淘寶APP搜索關鍵詞“房產”時，可以看到“阿裏房產”的推薦入口，廣告語是“不到阿裏不買房”。
下面還有壹行信息寫著“阿裏巴巴集團房地產交易服務平臺”。
阿裏賣房之心其實很明顯。
從招聘信息可以看出，他們雄心勃勃:為房地產行業帶來不壹樣的改變。
差別有多大？在碧桂園旗艦店逛壹逛。
浙江、福建等城市有60個項目，包括杭州、寧波、福州、紹興、泉州等。
以杭州富陽白溪灣為例，提供89、98、119㎡房源在線多套房源。
在項目介紹中，列出了項目基本信息、壹房壹價表、戶型及樓棟介紹、地段配套等信息，方便購房者。
然後選擇房型-房號-樓棟-單元-交付方式-訂單。
就像在網上買衣服壹樣。
但這只是意向金618元，相當於鎖定房源，其余的會線下操作。
三
阿裏決心給行業帶來改變，讓線上買房變得容易。
從這個網店來看，買房的姿勢真的可以很輕松。
相比較而言，JD。COM的模式似乎還停留在過去，並沒有網上買房的意思，更多的是信息展示。
阿裏地產模式，真的會成為我們未來買房的新趨勢嗎？
在阿裏的大本營杭州，壹場更大規模的賣房線上“路演”正在進行，阿裏也確實參與其中。
這就是疫情帶來的機遇。
這兩年，杭州新房市場非常紅火。比如最近在全國火起來的遠洋西溪公館，距離阿裏總部2公裏，創下了6萬人參與抽獎的紀錄。
杭州樓市如此火爆，網上交易也功不可沒。目前杭州正在推行全流程網上購房。
只要有房票，在杭州連搶房都不用去現場。在北京上海甚至國外都可以輕易得到。
疫情發生前，杭州只在網上登記搖號，但搖號中獎後，購房者要親自拍板。
但疫情讓流程進壹步優化。
2月29日開始，選房也可以在網上進行，平臺是支付寶。
通過支付寶的“公證選房”平臺，可以坐在家裏看直播，輕松下單，和上述碧桂園旗艦店的操作流程類似。
首個網上選房項目——安徽置地鳳棲錢潮，已經有溫州、美國、荷蘭的買家下單。
選房後的簽約環節甚至可以在網上完成。
今年4月，融創時尚望河灣的壹位業主在選房後通過“雲簽”完成了付款和簽約，因為受疫情影響無法從江西返回杭州。
在杭州這個大規模的試驗場，阿裏相當於模擬了壹個技能。
不僅如此，阿裏正在借助自身的平臺優勢進行全方位的探索。
比如疫情期間，在淘寶直播裏的網上售樓處。
阿裏巴巴拍賣數據顯示，今年3月，線上售樓處在淘寶直播間如火如荼。某房產中介1天賣出9套房，763個法院開通淘寶直播賬號。
還有最近賣房的明星。
4月2日，曾經通過直播承認賣不出車的“淘寶壹姐”Viya加入了自己賣房的大軍。她賣的杭州酒店式公寓優惠券價值521元，吸引了14萬人圍觀。
4月24日，演員大衛和淘寶主播利爾鮑貝攜手為恒大Live賣房，600多萬人圍觀。
38套特價房分布在全國各個角落，從大灣區到長三角，部分房源折扣低至69折。最後時刻，17套特價房瞬間被搶光。此外，現場還售出了6848張“99轉10000”購物券。
5月9日，演員劉濤宣布以筆名“劉壹刀”加入阿裏。6月5438+05，首秀直播，壹套海景兩室壹廳半價出售。
揮霍
疫情為線上消費習慣的成熟提供了契機，現在幾乎是切入線上賣房的最佳時機。
阿裏和JD.COM恰好看到了這個巨大的市場，準備卷起袖子大幹壹場。
但在網上賣房不會那麽容易。阿裏已經不是第壹次嘗試了。
2010，口碑與淘寶全面融合，淘寶推出房產頻道；但壹年後，口碑失敗，淘寶房產也停滯不前。
2014，淘寶房產重出江湖，聯合萬科華東區推出“房款賬單抵扣”活動。購房者壹年在淘寶花多少錢，可以在購買萬科指定的樓盤時直接抵扣購房款，最高200萬元。
在2015年的“雙12”中，萬科將160多套房屋交給淘寶網在線拍賣，部分房屋起拍價為市場價的壹半。
幾經嘗試，淘寶房產最終夭折。
近年來，阿裏開始轉戰二手房市場，並在法拍領域逐漸爆發，年成交量超過10萬套。
從阿裏地產的招聘信息來看，阿裏地產脫胎於拍賣事業部。
在手機淘寶“阿裏房產”板塊，業務包括司法處置、破產清算、特殊財產、我要賣房四個部分。
繼法國拍賣業務成功後，阿裏再次點燃了線上賣房的信心，並於去年下半年開始進軍新房市場。
2019“雙11”，阿裏推出10000套特價房，包括學區房、地鐵房、景區房。
隨著網購的發展，連火箭都可以在網上交易，消費者真的不敢在網上下單了。
同時，從杭州網上買房到明星直播賣房的全過程，購房者對網上買房也越來越熟悉。
就像當年的網約車補貼，消費者不知不覺養成了網上打車的習慣，大佬們也成功占領了市場。
今年的“18”，JD.COM帶來了中海、鐘君、雅居樂等房企作為合作夥伴。
不過阿裏似乎更有野心，居然拿到了壹線房企碧桂園。
要知道，壹旦網上賣房成功，房地產企業可能營銷的蛋糕就很難想象了。
無論是低調的阿裏地產，還是高調的JD.COM地產，未來的路註定是不平坦的。