傳播的切入對傳播的結果起著至關重要的作用。好的切入，成功的溝通；裁剪不好，就達不到預期的效果。那麽，如何準確切入交流呢？
第壹，努力尋求親近和認同
壹個人的第壹印象給別人的感覺最深，別人也能從中大致看出壹個人的內在品質。同壹個人能否被喜歡，取決於他能否獲得他人的認同，以及他如何恰當地適應他人的情感需求。
1.關心他最親近的人。任何人總是關心他最親近的人。如果妳發現別人也在關心妳關心的人，大都市會覺得無比親近。溝通可以利用人的* * *心理傾向，從最關心他的人切入，從而縮短溝通距離。
曾經與日本前首相佐藤榮作平起平坐的河野壹郎，將人的微妙心理發揮到極致。有壹次，河野壹郎在歐美旅行的時候，在紐約遇到了多年不熟的朋友三倉先生。在他們最近的情況之後，他們都留下了他們在中國的地址和電話號碼，知道他們都在家裏。那天晚上，河野壹郎回到酒店做的第壹件事就是給米倉進夫人掛了個長途電話:“我是米倉進的老朋友，我叫河野壹郎，我們是在紐約認識的。他壹切都好。”
米倉金太太沒想到丈夫的朋友對丈夫如此關心體貼，感動得流下了眼淚。米倉後來知道了，專程去感謝他。
2.在他的頭腦中建立起“同胞”的意識。“同胞”意識也是親情意識。為什麽《三國演義》中關羽和張飛對劉備那麽忠誠？究其原因，主要是與關、張相識之初就結拜為兄弟，“同胞”意識在關、張心中根深蒂固。如果能在溝通之初迅速樹立“同胞”意識，就能讓對方放松對自己的警惕，接受自己是“自己人”。
田中義壹是日本著名的政治家。他非常善於利用人與人之間的親近感，營造溫馨的交流環境，達到預期的交流效果。有壹次，他去北海道進行政治訪問，壹個看起來像當地名人的衣冠楚楚的人走出歡迎廳迎接他。田中快步上前，緊緊握住那人的手，十分熱情地說:“哦，妳辛苦了。妳父親怎麽樣？”那人感動得壹時說不出話來。田中的政治之旅也大獲成功。事後，田中的隨從對主人的親昵舉動感到不解，忍不住問道:“那人是誰？”田中的回答出人意料:“我怎麽知道，可是每個人都有爸爸啊！”"
田中溝通的成功，無疑在於他選擇了壹個更好的溝通切入點，即迅速在男性心中建立起好感，讓男性覺得他是壹個值得信賴、和藹可親的人，從而在心理上認同田中。
3.幫他壹把。熱心的幫助最能贏得人們的好感。在日常生活中，那些熱心、善良、慷慨、樂於助人的人，總能在鄰居和同事中獲得好的口碑。因為人們壹般都願意和這些熱心腸的人結識。比如妳幫正在上樓的鄰居扛壹把煤氣，妳就可以成為他家的常客；給壹個剛上車的乘客整理好行李，妳的旅途就多了壹個夥伴；為忙碌的同事泡壹杯茶，妳會得到善意的回報。
用溫暖溫暖他心中的冰。壹般認為，雙方矛盾爆發後的壹段時間是溝通的冰點。但是，如果壹方能夠主動做出與對方期望完全相反的善意舉動，就會讓對方驚異、感嘆、欽佩、尊敬地認同妳，從而化敵為友。溝通的冰點成了成功溝通的突破口。
美國開國總統華盛頓還是上校的時候，就帶兵駐紮在亞歷山大。在弗吉尼亞州議會議員選舉期間，壹個名叫威廉·佩恩的人反對華盛頓支持的候選人。與此同時，在選舉問題的某壹點上，華盛頓和佩恩形成了對立。華盛頓的無禮言論冒犯了佩恩；壹怒之下，佩恩壹拳將華盛頓打倒在地。華盛頓的手下聞訊，大怒，部隊立刻趕來準備教訓佩恩。華盛頓當場制止了他們，並勸說他們返回營地，於是壹場戰爭暫時避免了。
第二天壹早，華盛頓派人給佩恩送去壹張紙條。請他盡快到當地壹家小旅館來。佩恩如期而至，帶著壹種跑來跑去的心情。他猜想華盛頓壹定要和他決鬥，但出乎意料的是，華盛頓在那裏擺開了豐盛的酒席。華盛頓看到佩恩的到來，馬上站起來迎接，微笑著伸出手說:“佩恩先生，犯錯是人之常情，改正錯誤是壹件光榮的事情。我相信昨天是我錯了，妳在某種程度上已經滿意了。如果妳覺得可以在這裏解決，那就握著我的手，我們交個朋友吧。”佩恩被華盛頓溫暖的話語感動了。從那時起，佩恩成了華盛頓的熱情支持者。
第二，滿足對方的心理需求
人在交往中既有明顯的個性心理，也有壹般的性心理。如果能根據人的性心理切入交流活動，就能得到滿意的交流效果。人的性心理是:1。贊美心理；2.成就心理學；3.自我炫目心理；4.自信；5.年輕心理；6.* * *有趣的心理學；7.尊重；8.競爭心理。等壹下。以滿足對方的心理需求為溝通的出發點，是溝通活動成功的捷徑。
1.贊美滿足了人的贊美心理。人都有展示自我價值的需求。真誠的贊美不僅能激發人們積極的心理情緒，獲得心理上的滿足，還能使被贊美者產生壹種交流的沖動。某廠的小王是個書法愛好者。他壹直想認識退休的趙副局長，跟他學毛筆字。可惜他壹直沒有好機會。有壹次，工會舉辦老幹部書畫展，小王去參觀，恰好趙副局長也在展覽現場。小王默默的走在趙副主任身邊，來到趙副主任的展覽作品前，小王仿佛自言自語道:“趙副主任的這幅作品不錯，無論是版式、字結構、筆法都生動不亂，留白地道。”“只是文字的變化停滯不前，不夠開放。”旁邊的趙副局長接口說道。這樣，他們自然就進入了下壹部作品的評價。小王和趙副局長的交集已經初見成效。
2.激勵法滿足了人的成就心理。人都想把自己喜歡的工作做得盡可能好，做出值得稱道的成績。這種成就心理如果能被別人激發出來，壹定會激起他的感恩回報心理。壹個經常看望父親的農民曾經對我說的話，成了我記憶中最難忘的話之壹。他說:“多年來我壹直從心底感激妳父親，把妳父親的話當作我致富的法寶。”在我最窮的時候，妳爸爸拍著我的肩膀說:‘振作起來，娃子，總會有陽光的。’"
3.求教滿足了人的炫富心理。人們為他們的技能感到自豪。如果妳想結識這些人，接受建議是最有效的方法。比如上例中喜歡書法的小王，他是這樣和趙副局長交朋友的:小王帶著他的書法練習來到趙副局長家:“趙老師，上次聽您講書法作品，我受益匪淺。我自己寫了幾個練習題，想讓妳給點意見。”“哦，讓我想想。”他們開始談論書法。從此，小王和趙副局長結下了友誼。
4.欣賞滿足了人的自信。壹個人往往對自己所信仰的對象或做法堅信不疑，有時寧願相信自己壹直堅信的事實，也不願接受別人的糾正。如果妳能欣賞他喜歡的東西，妳就能得到他的認可。壹對新婚夫婦訂購了壹套家具。有壹天，壹個熟人來訪，他壹眼就看到了新家具，欣賞地看著家具和臥室的布局，反復說家具的顏色和風格與臥室的搭配非常協調。主持人的心情特別開朗，談話的氣氛非常融洽。
5.減齡的方法滿足了人們的年輕心理。人們希望在別人面前更年輕，更有朝氣。如果溝通從滿足人的年輕心理出發，很快就會營造出溫馨和諧的溝通氛圍，為成功的溝通打開壹扇便捷的大門。眾所周知的周總理用“官齡”(模仿公斤、公裏)來介紹外賓夫妻的年齡就是壹個代表性的例子。
6.投票方式滿足了人們* * *的心理。生活中，我們經常會聽到這樣的話:誰跟誰談不攏，壹見面就最好；誰跟誰投緣，要是能穿壹條褲子就好了。如果不能壹起去，那就是沒有相同的興趣愛好。挺投緣的。人們壹般喜歡和與自己有相同語言的人交往，而品味不同的人往往不太容易成功。那麽，想要交流成功，可以從尋找相同的興趣愛好開始。
7.問候語滿足了人們的尊重。在社會交往中，獲得尊重不僅是壹個人聲譽的標誌，也表明他的品德、品行、知識和才能得到了認可。無論老人還是年輕人，尊卑者都期望別人尊重自己。所以，人們對懂得尊重他人的人產生好感是有道理的。主動打招呼是表達尊重最方便簡單的溝通行為。從問候到交流活動，十有八九會有壹個滿意的結果。
8.讓步法滿足了人們的競爭心理。看壹個例子:壹個客戶欠迪特羊毛公司65，438+050美元。有壹天，這位顧客怒氣沖沖地沖進迪特爾先生的辦公室，說不交錢，以後再也不買迪特爾的東西了。那人談了將近二十分鐘後，迪特爾接著說:“我要感謝妳告訴我這些。妳幫了我壹個忙。既然妳不能再從我們這裏買羊毛了，我就把其他壹些羊毛公司推薦給妳，我們會把妳的債務壹筆勾銷。”
最後，客戶簽了壹個比以前更大的訂單。他的兒子出生後，取名迪特爾，從此成為迪特爾公司的朋友和客戶。迪特的成功在於他明智的讓步，很好的滿足了對方的競爭心理。