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17以來，隨著蔬菜價格的逐步上漲，以及蔬菜流通行業大規模分工的到來，蔬菜流通業務逐漸盈利，越來越多的人進入蔬菜流通行業。蔬菜配送怎麽做，蔬菜配送業務怎麽操作？筆者根據自己多年從事這個行業的經驗，以及與國內多家蔬菜配送公司的老板交流，總結出以下幾點經驗。(作者微信號sdong po-福柯，對生鮮蔬菜配送業務感興趣的朋友可以壹起交流。)首先要定位自己客戶的蔬菜配送。從配送客戶分類來看，主要分為食品蔬菜配送、企事業單位食堂、酒店高檔餐廳、垂直行業食品配送、生鮮超市蔬菜配送。(詳見行業老槍:蔬菜分銷業務成功案例及商業模式分析|蔬菜東坡鮮學院)明確的客戶定位可以聚焦企業的願景和執行方向，傳播效果也非常明顯。對於剛入行的蔬菜配送公司，做好客戶導向後，接下來就是尋找相應的標桿客戶，比如蔬菜配送行業的龍頭錢喜河。從壹開始，他們就定位了軍隊食堂配送細分且龐大的客戶群。第壹，他們通過固定石家莊陸軍指揮學院食堂的標桿客戶，迅速在這個垂直細分行業站住了腳。如今，他們已經占據了國內軍校80%的配餐份額，成為蔬菜配送行業的頂尖。可以說，找到了明確的客戶群定位，獲得了標桿客戶，就相當於邁出了蔬菜配送成功的第壹步。二、狠抓供應鏈蔬菜配送的本質是供應鏈業務，做好供應鏈，做好采購。基本上解決了這個業務的大難點。壹般來說，蔬菜配送業務是各種業務，不僅僅是蔬菜。大類涉及蔬菜、肉蛋、海鮮水產品、凍品、熟食、糧油、幹貨調料、餐飲用品、飲料、水果。品類那麽多，每天都有送。每個品類都涉及到幾個供應商，標準的產品都是好的。副食蔬菜價格每天都在變，質量基本每天都在變。如果采購不夠專業，供應商管控不嚴格，影響會非常大。在初期，供應鏈問題可以在經銷商所在的批發市場解決，但如果有壁壘，標準產品需要深入上遊廠家，部分品類的差價會很驚人。對於非標產品(如蔬菜)，達到壹定規模後，規模化蔬菜需要深入基地。主要從標準產品中賺錢